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答案 1：
說一下凡客聯盟面向個人站長/用戶這一塊，個人認知如下。1、不言而喻，凡客產品本身有需求同時具備良好的品牌2、傭金高，大概是16%，很核心3、提現更容易，幾十塊的小錢沒必要扣在賬戶里，本來CPS的錢就不好賺還扣在賬戶里直接影響聯盟聲譽4、提供優惠券跟活動給聯盟會員5、這一點是個人覺得非常重要的策略——讓小站長或其他有心人換一種方式去推廣。查詢凡客cps銷售前10的賬戶可以發現：好部分高分成賬戶都是直接將凡客的商品放在淘寶代銷，并不是用獨立網站進行推廣的。研究一下看出，凡客本身不在淘寶銷售，但卻允許聯盟會員去淘寶銷售，并且還提供了完整的淘寶數據包，這就方便了聯盟用戶占據淘寶這塊無人打理的市場，條件是用戶在聯盟中申請淘寶銷售認證，通過之后即可獲得數據包。同時凡客對普通賬戶進行限制，購物到svip卡之后，只能返利3.5%（不確定），只有使用聯盟賬戶才能拿到16%的返利，更加促進大家加-盟。總體來說，這個舉措在我看來吸引了大量的淘寶代銷人員加入凡客聯盟，這一點對自有品牌B2C自建affiliate有參考作用。s.taobao/searc-...6、跟第5點是一體的，在產品層面，凡客聯盟-提供商品庫存查詢、官方認證圖標等功能，非常實用，比yiqifa等聯盟更加方便答案 2：
自建聯盟方面：1、目前國內卓越、凡客、當當、京東都有自建聯盟體系，前二個做得比較早，比較成熟；2、主要策略是給站長的分成比例比較高，也就是cps；3、從這一二年來看自建聯盟發展得并不好，有幾個原因： ① 網民的購物習慣在發生改變，不在通過一些廣告渠道，而是直接到網站去了； ② 中小媒體（站長）掙得錢越來越少，也第一個原因造成的； ③ 中國政府對中小站長的-使中小發展發展緩慢； ④ cps付費模式對中小站長來說贏利壓力很大，基本上都轉向-聯盟和google Adsense4、關于近期聯盟的發展趨勢：看凡客的凡客達人就知道了，為什么從媒體到個體，是由于互聯網正在發展一些變革，以前網站是一個小媒體，現在每個人都是一個媒體；最后，我對聯盟最新思考是：把訂單變成用戶，這才是聯盟的未來。答案 3：
我不建議B2C網站在這個階段自建廣告聯盟。除非你的商品、-、用戶中，某些方面已經形成了壁壘和絕對規模。答案 4：
Affiliate應該說一個很專業的領域。要做好Affiliate的招募，一般需要如下幾點：1、產品本身在市場上的競爭能力；如果出于明顯的劣勢，那么其余是浮云。2、傭金：如果質量沒啥大問題，那么傭金的高低很可能就決定了網站主們的選擇3、促銷：產品需要有計劃的促銷，贈送或者Coupon等都好，這樣的話網站主們也會比較有興趣4、物流等其他環節：這些環節最好是與Affiliate網站主無關，如果你需要網站主幫你做很多其他環節上的事情，那么也是不行的另外，產品本身的特性也很重要，如果一個產品不適合做網絡營銷，那么網站主一般也不會選擇該產品答案 5：
量大才有一切,沒量別談自建.答案 6：
讓站長能夠實實在在賺到錢才是王道。如何讓站長能夠賺到錢？1.保證較高的轉化率； 提高轉化率關鍵還得看品牌和價格，在做自建聯盟之前要掂量掂量自己是否有足夠的實力了。2.保證轉化-的準確度； CPS最忌諱站長給你推薦過來的用戶，產生了銷售，但算不到站長的頭上。3.保證合理的分成比例； 比例高了你吃虧，低了站長沒賺頭。凡客CPS提成比例高達16%，其實挺慷慨的。4.廣告物料； 給站長提供豐富的、高質量的廣告物料，比如廣告圖片、文案、甚至整站程序。讓網站投放和管理廣告更加便利。5.傭金支付及時；6.傭金提取方便；我想到的就這么多了。答案 7：
1.搞清楚核心競爭力2.初期別追求大而全，先確立在某幾個垂直區域的優勢3.體驗、流程的不管優化答案 8：
第一、足夠的信譽。第二、足夠的吸引力，包括產品的本身的吸引力與足夠的利潤的空間。第三、把affiliater當作自己真正的合作伙伴而非雇傭者，給予足夠實戰能力的空間，多樣的推廣手段。不過，在中國自建aff成功的公司并不多。包括vance，-buy，都不能算是成功的。答案 9：
國內做得最好的應該是淘寶聯盟。A-zon Affiliate，CJ, CK, Regnow都是國外做得很棒的CPS聯盟。一個吸引網站主的聯盟，除了返傭，手續費考慮因素之外，該平臺或網站的影響力，交易額，品牌也有很大決定因素。要做好聯盟，首先將自己的平臺做大，然后聯盟再錦上添花，而不是靠聯盟做大。答案 10：
1. 凡客為什么-聯盟 1.1. 凡客每年花大量的錢投入廣告宣傳，其中各種廣告聯盟【例如：-和谷歌】占的比例應該不小【注意我的用詞】。所以既然各種二道販子都能夠賺錢，為什么我不直接聯系中小網站主呢？如果的聯盟投放份額足夠大，我的凡客聯盟收益就更多。 1.2. 尋找能夠長期合作的內容-，因為廣告聯盟中的網站主絕大多數是內容站、應用站。而這些網站都會有行業特點，所以才能吸引不同行業需求的用戶。所以如果找到和凡客用戶群高度吻合的社區或是內容平臺。完全可以收購或是投資，讓其變的更大。 1.3. 其它戰略需求。每個品牌都有自己的長期考量，凡客在想啥，俺就不知道了。2. 有大量廣告需求的品牌是否適合做廣告聯盟。 這個問題我只能結合自己的經驗去回答，具有預測性的問題。我感覺還是有難度的，因為中國的廣告聯盟不少了。其二呢，就是對運營能力考驗很大。畢竟是附屬性的延伸產品，不屬于品牌的核心價值鏈。所以運營獲得的資源和支持是很有限的。其三，就是看著省錢，其實很費錢，原因可以參考很多生活案例。答案 11：
1、產品（商品）需求量2、跟單是否準確3、傭金合理并且穩定答案 12：
1.國內b2c網站自建廣告聯盟淘寶居首，其次才是vancl2.靠站長群體，別忽視了大學生眾包答案 13：
1、品牌，要提升自身品牌知名度。2、產品，如果沒有產品的后盾，你做任何affiliate 都是沒有什么效果的。首先要解決的是產品的競爭力情況。3、讓利，如果一個網站無法讓利，產品沒有讓利的計劃，只做返傭也是很難的。4、傭金，是一個主要的話題，也是推動的力量。推動招募，是要有一個專職的運營團隊在做。并且要考慮到產品的寬度，因為最終快速的發展還取決于產品。答案 14：
我是做旅游方面的，所以知道一些旅游方面的，1、國內做的好的，其實很早攜程以及elong的自建聯盟做的就很好，基于CPS，高傭金。然后可以給大的聯盟網站定制界面。還有，比如現在途牛，他們將聯盟商家推廣的用戶的cookies記錄一年，也就是一次推廣過來的新用戶，一年內都會返傭給推廣聯盟。2、如何做到，其實這種要建立在自身良好的基礎上，比如你本身的品牌或者產品確實夠吸引人，這點對于推廣商戶來說很重要。返利也要足夠吸引人，這需要建立在你自身產品的利潤足夠的情況下，可以研究一下淘寶分銷上的一些返利比例。3、現在這個個人營銷盛行的年代，聯盟做的越-越好，讓普通的用戶也能參與推廣與獲益，比如網-業的校園推廣員就一直沒有衰退過。答案 15：
凡客的校園學生代理項目，似乎很受大學生歡迎，模式也很好，請大家關注。答案 16：
關于營銷方面不是非常的熟悉，其實花錢去各個網站上做廣告的宣傳方式，比較難統計到客戶轉化率，錢花了心里沒底，與其把錢給-、Google（廣告是點擊了給錢，這個是買了才給錢），不如讓站長們主動的來為凡客尋找客戶。我想達到共贏的這種方式還是比較好的。答案 17：
相對而言，淘寶聯盟做的更好一些。凡客做的比較被動，一直砸錢做品牌，當然這個品牌都是在自身。但擺脫不了用戶對其低端貨的感覺。當然給合作者的感覺利潤空間也比較低。淘寶聯盟的推廣，更多得力于有經典的淘寶客案例在草根站長中傳播。個人看法。。比較片面。。。答案 18：
東西好不好賣，銷量夠不夠大，這是最緊要的！解決了這個問題，不管你是自建聯盟還是投靠第三方，都沒問題。自建相對來說成本低些，而且這些資源以后可以持續利用。銷量好，commission低些都無所謂，站長是看你能否給他帶來多少利益，而不是每單20%半年沒一單的幻想。答案 19：
這個是我在2011年立案的新項目。抱歉的是，項目尚未開始執行，沒有發言權，尚未有經驗能拿出來分享。答案 20：
呃，我其實對凡客的了解并不多。大致瞄了一下，是CPS對吧？可能還有點像淘客。我比較懷疑用戶轉化率和成功下單的比例能有多少，但是沒有數據，不能亂說。如果是我個人的感覺的話，我倒認為，轉化率和訂單成功率不會很高，不過肯定是會帶來很好的搜索量。答案 21：
感謝王峰的邀請，不過這部分我確實欠缺涉獵，學習。答案 22：
就用戶本身來說，他認定一個站的好壞是能否滿足他的需求。無論是聯盟返利還是自我特色經營，現在都很難對用戶的需求。用戶已經過了那個很容易被忽悠的時代了。答案 23：
1，產品的消費人群，是不是愿意花時間做，很多人不在乎這點傭金，推廣不是好事，力氣活兒。2，網站的用戶量足夠3，產品能帶給朋友價值，不僅僅是一件產品，好東西大家都喜歡分享，答案 24：
1、數量，質量。在聯盟前期的推廣中要去主動的進攻，在有量的基礎上去篩選質量比較高的聯盟主體。要找到有魚的魚塘才能釣到魚。2、品牌。如果你月收入達到了8k，你去淘寶商城或者官方商城的多一些還是去淘寶的多一些？3、活動策劃。要給聯盟者一定的活躍度，不要只是廣告展現這一種形式，開拓更多的渠道主動的去吸引客戶比被動的讓客戶點擊的質量和效果會更好。答案 25：
1.自己本身要有良好的品牌知名度2.提高商品的傭金,更高的傭金才能吸引站長3.cookies有效期,盡量延長.目前國內的基本只有1天的時效,對于CPS來說,1天未免太短了.4.要有實時的報表提供給站長,這樣能提高站長對自建聯盟的信任5.提款要方便,結算周期盡量短..現在很多都是月結,是否可以周結呢?6.不要扣量,要把站長當成自己的合作伙伴,而非雇傭者7.目前主流都是CPS推廣,是否可以針對優質的站長,提供cpc,cpm等多種推廣方式呢?比如主動-站長的廣告位等等,這樣能提高站長的收入,使他們更有興趣去做自建聯盟大概就想到這些....呵呵.答案 26：
個人覺得無論是綜合類BtoC平臺還是垂直型BtoC平臺最好跟細分行業的網站聯系建立CPS系統。當然，綜合類的成本可就高了。答案 27：
在B2C網站成功打造自身品牌的基礎上，Affiliate作為第二個推廣階段的銷售策略，應該是順理成章的事情。這跟傳統營銷體系一樣：在媒體投放廣告，獲得大量訂單，建立全國銷售網絡。二者不同的地方在于，傳統銷售體系可以占用銷售渠道的訂金，從而獲得更好的現金流，而自建廣告（銷售）聯盟讓營銷投放更加精準，但推廣效果可能不如傳統方式。畢竟線下方式，銷售商是壓了現金，所以不得不傾盡全力來銷售，而線上方式，能賣出一件也行，賣不出去掛著廣告也行。我認為Affiliate的挑戰在于不斷提高營銷網絡的效率，因為維護這個平臺成本是一定的，可以借鑒一些線下營銷方式來提高線上營銷的激情，比如簽署對賭協議（代理商交付一定的保證金，可以拿到更低折扣的貨物）等等。答案 28：
凡客聯盟有一點最好的是有商品數據導出功能.這樣才是凡客能有這么多淘寶用戶在賣的原因.現在看來只有凡客才趕-數據,因為只有凡客的商品是自己品牌.. 別的京東當當們根本不敢-數據,所以只有做老二的份了.答案 29：
所謂自建，其實只是搭建一個平臺而已。只有達到足夠的品牌知名度和數量級，才會吸引網站主，否則通過主動尋找網站主的模式，是無法做大的。目前來說，電商總體的品牌和知名度相對社會整體品牌來說還很弱。這個類似于web1.0和web2.0的區別答案 30：
國人習慣了欺詐與被欺詐, 所以國內類似的平臺很難做大.如果真想要做大, 以下幾個策略需要考慮到:1. 賣高利潤高分成的商品2. 賣便宜的東西, 提高平臺轉化率以上兩點跟整個購物網站平臺價格定位關聯緊密, 所以 B2C 類分成模式最好嵌入核心戰略考慮, 而不僅僅是個外層的模塊.如樓主所提及的 B2C 類自建聯盟, 此類聯盟中成功的應該不會在正牌網站平臺里出現, 而是在一些并不那么吸引目光的另類網站, 比如成人用品網站自建的聯盟, 或者一些保健品類非常簡單的僅僅是一個產品介紹頁這樣的小型 affliate network.此外第三方平臺性質的廣告聯盟存在已久, 比如成果網, 但發展速度一直很慢. 淘寶聯盟是個特例, 淘寶聯盟之所以發展很快, 一個是有大量廉價商品以及品牌信任度高導致-轉化率極高, 另外一個原因是有大量高利潤高分成的假貨商品吸引-進入.答案 31：
NO. 1: 信用, 這個很重要, 如果一個affiliate給你帶來銷售, 但你不給人間傭金或者克扣傭金, 那就沒得玩了, B2C單獨做這個聯盟, 第一要務就是要讓affiliates們相信你有這個信用以及技術保障他們能夠得到該得的傭金. 讓網站主能每天看到最新的銷售傭金情況.NO.2: 付款機制, 靈活以及及時的付款機制是吸引網站主加入很重要的因素, 比如直接銀行轉帳, 無最低付款額, 每周一次準時付傭金.NO.3: 技術保障, 包含準確的track所有網站主的銷售記錄, 反欺詐(bad apple還是有的且為數不少) 只要你能做到以上幾點, 要相信站長們的口碑力量, 會讓你的聯盟廣為自發傳播的, 同樣, 如果你沒實現以前的基本點, 口碑也會讓你聯盟崩塌的很迅速答案 32：
自身有盈利能力的比較適合這樣去做推廣。不過這樣下去肯定是百花齊放，是不是還要有第三方的聯盟來做這事更好？答案 33：
亞馬遜的應該是最好的了，凡客學的比較成功。答案 34：
傭金答案 35：
就像淘寶最開始的時候也是通過中小站長的力量打敗對手的。答案 36：
說真的 個人感覺 聯盟也好 ad也好!都是為了撒大網答案 37：
這個模式貌似有點類似安利模式，通過層層代理來達到其直銷目的~答案 38：
應邀前來可惜沒啥太有價值的建議。互聯網的特點在無限延伸的長尾，自建聯盟要逐漸趨向于有縱深和關聯度的聯盟商家或者站長群體。物以類聚人以群分，聚攏才有勢能。答案 39：
個人感覺自建聯盟的成功與否取決于自身品牌影響力的大小；如果品牌知名度夠了，怎樣的一個聯盟系統都會有人自覺來加入，反之系統做的再好，也是乏人問津。答案 40：
亞馬遜和淘寶平臺做的大，這部分才做的大。。。。。但凡客這樣的切入點很好。還是充分調動了代銷商家的積極性答案 41：
讓站長能夠實實在在賺到錢才是王道。答案 42：
你關注的是國外市場，國內的凡客真的不如蘭亭NB的，國外的市場環境和國內還是真的不太一樣下一篇:美捷步 CEO 謝家華自傳《Deliver Happiness》要翻譯成《三雙鞋》？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】
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