跨界營銷成功案例分享，帶你了解跨界營銷的利弊
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常識詞典
編輯 : 常識
發布 : 04-24
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2019年，跨界營銷似乎成為了營銷圈內最受歡迎的營銷方式之一。無論是品牌方、平臺方亦或是營銷機構，都在跨界營銷方面做出了積極地嘗試。這一年中，跨界營銷的范圍開始變得廣泛，形式也因此變得多樣。快消行業、汽車行業、互聯網行業甚至是電競行業，都在這一年中紛紛交出了足以刷屏的跨界營銷案例。 跨界營銷往往可以通過兩個品牌間的相互融合，為品牌帶來“1+1>2”的營銷效果。但隨著越來越多的品牌加入跨界營銷的隊伍當中，消費者對于品牌跨界營銷的期待也越來越高。因此成功的跨界營銷，不僅是品牌雙方的無縫銜接，更是在契合品牌屬性的同時進行品牌創新，從而提升品牌在消費者心中的好感度。 黑金菜籃子 亞歷山大王 X 麥當勞 在2019年年末，麥當勞和亞歷山大王的跨界組合可謂攪動了時尚的風潮。麥當勞與亞歷山大王跨界合作推出了限時兩周特供產品。亞歷山大王系列黑金桶以及2019年度“王”牌限量聯名款，亞歷山大王黑金籃子和亞歷山大王黑金M手包。黑金籃子全球限量300只，每只均帶有專屬編碼。雖然與菜籃形狀相似，但籃內超大空間，剛好能放下麥當勞黑金桶與兩杯可樂。M手包以麥當勞外賣紙袋為靈感，以杜邦材質呈現出了極強的褶皺感，特殊的材質更加強了手包的耐用性。 對于跨界營銷，麥當勞并不陌生，甚至已經具備成熟的方法論。在2019年，麥當勞與多部IP、多個品牌進行了多次跨界。麥當勞通過一次次成功的跨界奠定了自己在潮流文化中的地位。選擇與當下炙手可熱的年輕設計師合作，不僅讓麥當勞變得更潮，也讓品牌本身變得更加年輕化。 HAPI廠牌 哈爾濱啤酒 X 3125C 隨著街頭潮流文化被越來越多的年輕消費者喜愛，各大品牌對它也是青睞有加。作為一個擅長跨界更擅長“搞事”的品牌，哈爾濱啤酒在2019年就將觸角伸向了街頭文化和二次元世界，并邀請到陳冠希作為哈啤首席創意官，跨界打造出了全新廠牌“HAPI”。 HAPI的廠牌理念是將以硬核態度詮釋街頭精神，并于陳冠希的3125C推出一系列廠牌聯名單品，從已經亮相的單品來看，HAPI圍巾、衛衣、帽子、T恤以藍白兩色為主，以冰山作為設計的靈感，與哈爾濱啤酒logo相結合，看起來清涼且潮味十足。 雖然與潮牌合作已不是什么新鮮的事情，無論是奢侈品還是國貨都有過多次試水。但提到潮牌我們第一時間將會與年輕消費群體相聯系，HAPI廠牌的推出無疑是哈爾濱啤酒對年輕消費者的示好。 音樂內衣 網易云音樂 X 三槍 為了給品牌注入新鮮的力量，一些國貨老品牌在2019年選擇與代表年輕、流行的品牌或者平臺聯合，試圖打破其在消費者心中陳舊的品牌形象。這樣的跨界組合往往能在傳播當中得到迅速發酵，提升品牌活躍度。 三槍與網易云音樂的跨界，就是其中的代表。三槍聯合網易云音樂推出了跨界“樂”系類內衣產品。雙方集合了當下諸多流行的品牌營銷元素，將魔性沙雕、復古風、國貨這三大元素融入了跨界產品當中。其產品完美融合了網易云音樂的音樂屬性，將單曲循環款、精彩評論、彈幕等元素印在了內衣上。“樂”系類內衣不僅材質透氣貼身，質量也是相當可觀，甚至經得起搓衣板的考驗。 吻住！我們能贏 《王者榮耀》X M.A.C 近兩年，隨著電競行業熱度的不斷攀升，不少品牌開始尋求與游戲IP進行跨界合作。游戲IP也開始通過與其他品牌的聯合，為自己帶來新的用戶增長，影響更多的潛在用戶。 作為知名游戲IP，《王者榮耀》在今年的跨界營銷中可謂黑馬。在2019年年初聯手M.A.C跨界美妝的產品更是讓不少粉絲瘋狂?！锻跽邩s耀》與M.A.C的跨界，以“吻住，我們能贏！“為題，推出了“王者榮耀口紅”。該系列的推出，戳中了不少電競女玩家、美妝博主的心。唇膏外觀為漸變鐳射色，共有五種顏色，其中包括了代表花木蘭的赤蘭色，代表公孫離的彤楓色，代表貂蟬的嫣桃色，代表露娜的黛月色以及代表大喬的緋鯉色。這五款口紅分別由101火箭少女中的5位團員為其試色代言，還請了著名攝影師陳漫為其拍攝了試色樣片。除此之外，《王者榮耀》還與M.A.C發布了來自女友視角的男團海報以及“男戰士”同款唇色。 快樂童年 大白兔 X 氣味圖書館 2019年，火爆大江南北并充斥在每位孩子童年記憶中的大白兔奶糖頻頻跨界。先后推出了護膚品、冰淇淋等諸多產品，其中熱度最強的當屬大白兔與氣味圖書館推出的香氛產品。 大白兔聯名氣味圖書館推出了快樂童年香氛系列產品?？鞓吠晗惴障盗泄舶目町a品：香氛、沐浴露、護手霜、身體乳。該系列香氛味道無疑是大白兔奶糖的甜美，包裝則印上了大白兔奶糖的包裝。除發布這四款產品外，聯名雙方還推出了“一包大白兔”套裝，套裝內除配有四款產品外，還增加了大白兔奶糖形狀帆布包。其中，套裝上線氣味圖書館天貓店鋪后瞬間達到將近七千銷量的好成績，隨后售罄。不僅在線上售賣，氣味圖書館在線下推出的聯名抓娃娃機，放置的也是該系列產品。 也許是大白兔奶糖在童年給我們留下了太多美好的象征，因此這次跨界在社交媒體上得到了迅速傳播。當時的微博熱搜榜中也立刻出現了“大白兔奶糖出香水”的相關熱搜。不少公眾號也紛紛種草了該系列產品。 Step Forward Into the Dream 杜蕾斯 X 倫敦時裝周官方日程設計師Fyodor Golan 作為熱點營銷的“佼佼者”，杜蕾斯在跨界營銷方面也毫不遜色。與往日的“老司機”身份不同，杜蕾斯在選擇跨界營銷時，則更加注重品牌的產品表達以及品牌更深層面的情感表達。 在上海時裝周中，杜蕾斯攜手國際頂尖設計師——倫敦時裝周官方日程設計師Fyodor Golan跨界時尚圈，開啟了杜蕾斯首場時裝秀。杜蕾斯時裝秀上以Step Forward Into the Dream為主題展開，模特們穿著色彩繽紛的杜蕾斯服飾一一出場，并在T臺上相互擁抱，強刷CP感。整場時裝秀的設計靈感源自Fyodor Golan關于仲夏夜之夢的神往，將時裝設計成繽紛的顏色，是希望制造一個關于“戀愛的夢”的情境。模特CP在秀道上像戀人一樣，一步步靠近、逐漸找到彼此，相遇、相擁的過程，則體現出杜蕾斯品牌“下一步更美妙”的態度。備受期待的聯名款衛衣和連衣裙，采用超立體剪裁和大膽的色彩，表達了設計師對愛情瑰麗而大膽的想象。兩款周邊產品是扎染色的絲帶和手包，讓日常立即染上夢與戀的甜。為了不讓秀場上的夢幻演繹稍縱即逝，杜蕾斯與Fyodor Golan發布了聯名禮盒，沉浸在杜蕾斯聯名服飾感官沖擊的消費者，將可以以另一種方式收下這份來自杜蕾斯的大禮。 二次元時裝秀 QQ炫舞 X Levi’s 無論是品牌方、平臺方還是消費者，對“二次元”都已不再陌生。作為“二次元”的重要成員，虛擬偶像更是獲得了大量的關注。愛奇藝、B站、QQ等平臺先后推出了屬于自己平臺的虛擬偶像并開始賦能虛擬偶像，展開了一系列的營銷活動。 前不久，QQ炫舞與Levi’s合作推出了丹寧牛仔褲，為了宣傳這一跨界合作，QQ炫舞讓虛擬偶像星瞳與身穿Levi’s的吳建豪battle舞蹈，成功打造了虛擬偶像與明星結合的“雙代言”模式。隨后，QQ炫舞與Levi’s還登陸上海時裝周并舉辦了炫舞時尚季潮流發布夜。在時裝周上，通過全息投影技術QQ炫舞虛擬偶像星瞳身著Levi’s服飾發布了全新單曲《Yo！》，并進行了舞蹈大秀，成功突破次元壁。二者的跨界合作款虛擬服飾不僅停留在真實服飾階段，還在游戲內上線，玩家可以在游戲中親自試穿體驗。 QQ炫舞與Levi’s的跨界，表達了QQ炫舞希望與用戶建立更強烈的聯系。當虛擬時尚躍進現實，現實穿搭與虛擬穿搭相互開始滲透，游戲理念與現實情感也有了更加深厚的互通。 至臻皮膚 《英雄聯盟》X Louis Vuitton 作為拳頭游戲的最強IP，《英雄聯盟》與Louis Vuitton的跨界營銷為不少玩家帶來了驚喜。雖然此前雙方就有過跨界合作，但2019年的《英雄聯盟》與Louis Vuitton的聯合則更為全面、連續。 以S9世界賽為契機，Louis Vuitton為比賽最終的冠軍獎杯打造了一個獨一無二的旅行裝置箱并與《英雄聯盟》推出了聯名款皮膚。限定皮膚由Louis Vuitton女裝藝術總監設計，使用在“真實傷害”女團成員奇亞納和賽娜兩位成員的至臻皮膚當中。同時具備Louis Vuitton元素的至臻皮膚也被反向借鑒在了Louis Vuitton的真實服飾當中。 時下最紅的電競游戲加之最受歡迎的奢侈品牌，二者搭配在一起注定碰撞出更多精彩的火花。《英雄聯盟》與Louis Vuitton的合作，不是某一方的單項輸出，是電競文化與奢侈品文化的交融。 暖心秋褲套裝 999 X 龐門正道 醫藥品牌往往給消費者留下嚴肅且沉悶的品牌印象，而999感冒靈則是特立獨行的一個。在憑借《總有人偷偷愛著你》溫暖了無數消費者心靈后，999感冒靈在2019年畫風大變，跨界時尚圈推出了四套“暖心秋褲套裝”。 在19年年初，999感冒靈聯合龐門正道舉辦了《999感冒靈暖心設計大賽》，暖心秋褲套裝從中脫穎而出，并獲得了本場比賽的“最大腦洞獎”。暖心秋褲套裝共分為四套，為高腰連體版，分別被命名：看上去很酷其實很暖的“不良少年版”、越穿越暖越暖越靈的“穿久保靈版”、蹦迪解千愁高腰暖心頭的“養生朋克版”以及客戶暖才是真的暖的“跪舔客戶版”。在999感冒靈發布秋褲套裝的同時其官方微博宣布“正式進軍時尚界”，秋褲套裝的出現深受網友的喜歡，#999感冒靈出秋褲了#這一話題也讓999感冒靈登上了微博熱搜話題榜。 感動可以讓人記憶深刻，創新的靈感也同樣可以。999感冒靈的秋褲套裝雖外觀“辣眼”，但其本質并未脫離其一直營造的“很暖，很貼心”品牌形象。即使是惡搞的試水跨界，999感冒靈也向消費者繼續傳遞著他們的品牌力量。 女孩耀出彩 周黑鴨 X 謎尚 提到周黑鴨，每個人大概都會咽口水。2018年，因不少網友調侃，吃過周黑鴨的食品后，嘴唇就像涂過口紅，因此周黑鴨不負眾望聯合御泥坊推出了周黑鴨口紅色號。2019年周黑鴨繼續壯大著自己的美妝事業，聯合韓國品牌謎尚，跨界推出了“女孩耀出彩”彩妝套裝,內含三款單品：口紅、眼影、氣墊。 與18年的跨界不同，周黑鴨在19年的跨界更為主動，充分展示出品牌的自信。周黑鴨與謎尚的跨界合作從產品包裝到產品類型都更為全面，并將品牌自身元素統統融入其中。產品包裝以明亮活潑的黃色為主，周黑鴨的卡通形象則是印在彩妝上的“主角”。在口紅的設計中，周黑鴨雖然沒有用辣度呈現色號，但將口紅設計成了漸變形式，上嘴效果與品嘗完周黑鴨產品頗為相似。眼影的顏色則是以食品原料命名，分為肉桂色與蘿卜丁色。 作為休閑食品，周黑鴨跨界美妝行業給不少“豬豬女孩”帶來驚喜，娛樂自己為消費者帶來歡樂的同時也提升了品牌本身的話題度。
