高考填志愿生意有多火？張雪峰一對一課已排到2025年，有公司毛利率約80%
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發布 : 07-10
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6月24日，“網紅名師”張雪峰在微博發文稱，“因為過度勞累，胸悶心悸，大晚上的被醫院收治強制住院了。”張雪峰微博截圖近日，張雪峰頻上熱搜，躺倒病床上也沒能躲開話題中心。高考出分后，填報志愿的任務落到了每個高考家庭的頭上，作為網紅報考指導老師的張雪峰，再次成為網友熱議的焦點。紅星資本局注意到，2021年張雪峰成立了蘇州峰學蔚來教育有限公司（以下簡稱峰學蔚來），而該公司的主要業務正是高考志愿填報。目前其APP上共有四門志愿填報課程，最高售價為15999元。值得注意的是，目前高考志愿填報市場如火如荼，預計2023年付費市場規模9.5億元，目前有主營業務為高考志愿填報的上市公司年入千萬，毛利率達80%。從考研到高考網紅張雪峰轉戰高考志愿填報張雪峰并非一開始就專長于高考志愿填報。公開資料顯示，張雪峰原名張子彪，1984年出生于黑龍江省齊齊哈爾市，曾就讀鄭州大學，畢業后進入了考研輔導行業。2016年，張雪峰的一條名為《七分鐘解讀34所985高校》火爆全網，從此開始了其“網紅之路”，出版圖書、參加綜藝、直播帶貨等，并轉戰高考志愿填報。目前，賬號“張雪峰老師”的抖音粉絲達1507.5萬，微博粉絲達670.3萬，較之6月上旬又漲粉數十萬。在熱門教育博主中，他已飆升至第一名。同時，張雪峰的商業版圖也越做越大。據天眼查，目前張雪峰共關聯5家企業，4家為存續狀態，3家為其控股企業。天眼查APP截圖2021年5月，張雪峰成立了蘇州峰學蔚來教育有限公司，注冊資本1000萬元，目前由張雪峰、康立、研途教育和謝桂香共同持股。經營范圍包括教育咨詢服務、面向家長實施的家庭教育咨詢服務等。紅星資本局注意到，在峰學蔚來APP、微信公眾號和官網上，公司主要業務均為高考志愿填報。張雪峰團隊也頻繁推廣各類大學的報考經驗，并推廣志愿填報咨詢微信群。張雪峰視頻課賣就賣到15999元一對一課程已排到2025年峰學蔚來可以向高考生提供怎樣的咨詢服務？紅星資本局注意到，目前峰學蔚來APP上提供四門課程，分別是《志愿填報課程》《熱門大類專業細分講解》《夢想卡》《圓夢卡》，售價分別為599元、29.9元、9999元、15999元。其中《志愿填報課程》由張雪峰本人錄制，總時長為1600分鐘。《熱門大類專業細分講解》由峰學蔚來志愿規劃師武亮講解，主要針對公務員報考專業選擇。峰學蔚來APP截圖而《夢想卡》《圓夢卡》則由張雪峰團隊負責，服務內容包含“資深高報師一對一志愿填報指導”，具體包括三次溝通、模擬預案、第一版方案及溝通、最終填報方案等細分服務。在課程大綱中，這兩項課程設置主要包括志愿規劃填報課程、專業介紹、院校規劃三大類。另外，《圓夢卡》較《夢想卡》更多了一項提供蘇州優質企業實習對接機會的服務。需要注意的是，《夢想卡》《圓夢卡》注明了該產品為張雪峰團隊一對一老師服務，非張雪峰本人親自服務。這兩個萬元課程，也僅限江蘇、山東、山西、福建四省可拍。峰學蔚來APP截圖此外，峰學蔚來官網首頁還推薦了原價16888元，現價15999元的志愿填報相關課程，官網介紹稱，該課程由張雪峰老師錄制，內容包含高一選科指導及高考填報志愿，根據家庭資源、家庭情況、學生個人興趣和職業發展，在城市、學校、專業間找到自己的平衡點。但該課程并未寫明課程名稱，也無法看到服務詳情和購買。6月30日，紅星資本局加入了峰學蔚來的某咨詢群，群公告顯示，成員可通過鏈接加入不同省份的細分群里交流信息。但值得注意的是，無論是咨詢群、省份群的公告，還是峰學蔚來的企業微信ID上，都特別注明了“2023屆一對一志愿填報服務全部省份已滿額”“23屆全面停止招生不回復”的字樣。另據上觀新聞報道，能夠獲得張雪峰本人溝通的志愿填報服務則更加搶手，價格也更貴。目前，僅上海地區生源，張老師本人的名額已經排到了2025屆考生。“高報生意”惹眼有公司毛利率約80%紅星資本局注意到，或許是因為張雪峰太火了，許多“高仿號”在各大社交平臺偽裝成他引流。以至于張雪峰本人經常在微博上辟謠，“我沒說過將近80%的人會失業！”“這人不是我！”“這是冒牌我們的機構！”“請各位高中段家長注意，以防上當受騙！”事實上，在張雪峰和“張雪峰們”爆火背后，高考志愿填報已經成長為一塊不小的蛋糕。天眼查數據顯示，我國目前共有1850余家企業名稱或經營范圍含“志愿填報”，且狀態為在業、存續、遷入、遷出的志愿填報相關企業。從成立時間來看，80.4%的相關企業成立于1-5年內，成立于10年以上的僅為2.8%。近年來，也有旭德教育（872662.NQ）、百年育才（872082.NQ）、贏鼎教育、優志愿、計橋升學規劃研究院等知名機構入局這一生意。其中，前三家公司都曾在新三板掛牌，目前贏鼎教育已摘牌。紅星資本局查閱年報后發現，2022年旭德教育的高考志愿填報一對一咨詢服務的收入為1707.2萬元，毛利率高達78.30%，而這幾乎是其所有的營業收入。旭德教育解釋稱，該業務收入比2021減少了28.54%，主要原因是受市場競爭加劇等因素影響。旭德教育2022年報截圖百年育才的情況也類似，該公司主要業務為提供高考志愿填報咨詢的規劃咨詢業務和向渠道商提供相關培訓服務。2022年百年育才營收4047.2萬元，毛利率79.85%，其中僅規劃咨詢業務收入為545.1萬元，毛利率高達89.34%。百年育才2022年報截圖近10億元付費市場規模監管提醒謹防詐騙艾媒咨詢數據顯示，2022年中國高考志愿填報市場付費規模為8.8億元，預計2023年達9.5億元。一方面，每年的高考考生還在不斷增長。今年是高考人數創新高的一年，根據教育部數據，2023年全國高考報名人數1291萬人，比去年增加98萬人。另一方面，學生和家長為志愿填報服務付費的意愿也在不斷增強。新高考模式下，高校的錄取以“專業優先”為導向，而考生的志愿填報也變成“院校專業組”和“專業(類)+院校”兩種類型，規則較往年更加復雜的同時，也大大增加了學生和家長的工作量，從而推動他們向專業的服務機構尋求幫助。但需要注意的是，市場魚龍混雜下，無論是AI填報和真人咨詢，哪種模式都有很多市場亂象。2022年，央視就曾曝光個別機構所謂的“志愿規劃師”都是臨時招募的社會人員，按照總部提供的“臺詞”給考生和家長輔導。6月21日，教育部發文稱，將優化招考宣傳及考生服務，做好政策解讀、信息查詢和溫馨提示等服務工作。深入實施“高考護航行動”，充分利用信息化手段，積極為考生提供更有針對性、實效性的志愿填報指導服務。會同市場監管等部門，加強對個人或校外培訓機構開展志愿填報活動的監管，嚴肅查處收取高價咨詢費用、價格欺詐及虛假宣傳等問題，提醒考生謹防“高價志愿填報指導”詐騙陷阱。紅星新聞記者 謝雨桐
