分類: 為什么 常識詞典 編輯 : 常識 發布 : 01-28

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IAP 是一種有效的商業模式嗎？一方面，在收費軟件上做的非常成功的 @taptaptap 的實踐并不理想。appleinsider/articles...另一方面，銷售排行榜上也有不少免費并且 IAP 的 Apps。如果超越iOS，有很多靠類似模式坐大的公司。比如 Gree。以前的相關問題：同樣品質的程序， iAd 的回報可以和付費模式比較嗎？t.co/KMV5ACHAppStore現狀：現在- AppStore 銷量排行前十里面，有五款是IAP。有九款是游戲。IAP的全都是游戲。。。3 個答案

答案 1：

首先，IAP 應該只是一個收費形式，是一個產品的商業模式中，收費這一環節而已。如果以此為前提討論，這個問題似乎就很好回答了。taptaptap 的 IAP 不成功只是他們自己的商業模式有問題--他們賣的東西缺乏吸引力，并且沒有讓用戶產生付費的沖動。無法攝影和不支持曝光偏移合成HDR的功能讓他無法完全取代 iP-one 自帶的拍攝軟件（黏性下降，使用頻率下降），并不是人人都喜歡給照片加特效（非剛性需求，受眾有限），他們已經自帶很多優秀的特效，額外銷售的特效不夠酷（缺乏購買沖動）。說不定他們調節白平衡功能拿來賣還會更成功一點。所以這不是 IAP 的問題。而是產品的問題。另，正如你所說，市場還有那么多成功的 IAP 游戲存在，可以說他們的商業模式是成功的--這個模式我就不浪費口水分析為什么成功了，網上有無數免費網游的成功案例分析可看。總結起來無非就是他賣的東西能滿足人性（虛榮--別人沒有的裝備，懶惰--快速升級的捷徑，等。。。）和讓人能產生購買的沖動。這些游戲的成功，也足以證明 IAP 作為收費的方法，是有效的，成功的。再來，IAP 還能一定程度上解決-問題，也可以算是其優勢。所以 IAP 是成功的收費方式，但用 IAP 來收費的商業模式卻不一定是成功的。

答案 2：

是！但要看怎么做，你可以提供基本的人物、地圖或者關卡，給用戶一個順暢完整的游戲體驗。然后更高級、更好玩的需要IAP購買。這樣可以讓那些不會購買的用戶也能體驗并種下購買的欲望，讓那些喜歡又有實力購買的用戶掏錢。在這方面我覺得NEXON和mega jump做的非常好。相-L就很惡心，一個幾百M的大型游戲，竟然只提供6分鐘試玩，然后需要購買5,6$的IAP，這個公司永遠的黑名單

答案 3：

個人感覺把握好IAP，最好的好處之一是能降低-帶來的損失。

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