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談判是一種精神和情緒的游戲。大部分的結(jié)果是，依賴于情緒化的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)有關(guān)各方，當(dāng)然，他們的技能，在充分利用這些優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。

我將討論的六個(gè)關(guān)鍵的必須知道的談判弱點(diǎn)。

弱點(diǎn)1 ：恐懼

有是一個(gè)古老的中國(guó)諺語(yǔ)說(shuō)，更多的患病人死亡，由他們自己的恐懼，比死于這種疾病。

如果一個(gè)熟練的談判代表氣味的恐懼在他的對(duì)手，然后他將迅速推出策略，利用這一恐懼。

有種種擔(dān)心削弱你所在的位置;擔(dān)心錯(cuò)過(guò)，梅辛的恐懼，害怕看愚蠢和害怕被列于談判是一些較常見(jiàn)的恐懼，使你容易的技能，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的談判代表。

弱點(diǎn)2 ：貪婪

什么導(dǎo)致草率的決定，速度比貪婪。貪婪，讓您操縱，這是最大的盟友， conmen 。

大多數(shù)人有某種程度的貪婪，這是重要的是要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在自己和管理，并且也知道它在你的對(duì)手和利用它。

任何時(shí)候你是談判的任何形式的投資，尤其是知道的影響貪婪。

弱點(diǎn)3 ：無(wú)知

如果您不知道自己在做什么，然后是很難的事情辦好。

有兩個(gè)地方的無(wú)知，可以創(chuàng)建的弱點(diǎn)談判。

首先是缺乏知識(shí)，談判技巧和策略。二是在貧窮的談判前的研究。

弱點(diǎn)4 ：時(shí)間限制

我喜歡認(rèn)為談判作為，無(wú)論是賣家或買家。買家是誰(shuí)的人需要一種解決方案，和賣家是人誰(shuí)是提供解決方案。

如果買家有一個(gè)嚴(yán)格的和即將截止日期，他們遇到問(wèn)題尋找解決辦法，然后，他們很容易賣方與適當(dāng)?shù)慕鉀Q辦法。

在另一方面，如果賣家有一個(gè)時(shí)間-的解決方案和買方有很多選項(xiàng)，然后更緊密的最后期限而來(lái)的更大的弱點(diǎn)賣方。

弱點(diǎn)5 ：強(qiáng)烈需要

如果您需要作出處理，是強(qiáng)過(guò)其他黨的需要作出處理，然后你是一個(gè)脆弱的地位，盡早為其他黨始終成為意識(shí)到這種情況。

基于這個(gè)原因，熟練的談判發(fā)展的能力，以掩蓋其真實(shí)水平的需要。

弱點(diǎn)6 ：自我

目前，您開(kāi)始運(yùn)作，對(duì)自我，然后您打開(kāi)自己以各種方式操控由一個(gè)熟練的談判代表。

一個(gè)好的推銷員，對(duì)奢侈品的用途，他的當(dāng)事人的自我，以幫助他膨脹的價(jià)格和賣東西認(rèn)為，買方既不需要也不希望。

我是太昂貴，采取的談判桌上，與您聯(lián)系。離開(kāi)它以外。

弱點(diǎn)的談判是為了保護(hù)自己免受和也充分利用如果是其他黨誰(shuí)是弱勢(shì)。看看，為的跡象，弱點(diǎn)和成為熟練的在所有的技術(shù)，讓您保護(hù)自己免于它也充分利用它。

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