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答案 1：
瘦腰題（這題還真不了解，無責任猜想吧）線下先有，而線上后有，線下的萬千品牌上線是順應潮流，而未滿10歲線上品牌緣何逆潮流而動？雖然線上線下品牌互相進入的動機各有不同，但總的來說，可以概括成一個詞：追名逐利。（線下品牌進軍線上的趨勢分析如汗牛充棟，不再贅述，單說線上品牌下線。）追名說互聯網平等自由，誰了個牛X的域名，起個霸氣的網名也不比別人高貴多少，門戶網站首頁的大幅橫幅廣告確實能提升形象，但是按照電商奉為金科玉律的ROI算法，效果低的令人牙酸。而線下開店的位置很說明問題，能開在-商圈，能進入-商場，能開在LV旁邊，能開一個2000平米的旗艦店，都是一個品牌身份的象征。具體例子可以參考優衣庫當年在紐約so-o開的旗艦店，在-新宿一堆一堆的LV專賣店當中開的大型店。美邦在上海南京路開的2500平米的超大旗艦店。逐利說以最小的代價進入相關高利潤的領域是在某一垂直領域取得階段性勝利的電商網站都無法抵擋的誘惑。凡客，京東，夢芭莎，麥18，不一而足。為什么？利益使然。線上和線下的區別在于，一個線下的店就可以覆蓋到周圍幾平方公里的范圍，沒有被覆蓋的地區就是市場的空白，就有潛力去填補。而線上品牌從誕生第一天就已經把觸角延伸到互聯網聯通的各個角落，互聯網在主要城市已經做到了全覆蓋，線上品牌物理上不存在很多還沒有覆蓋到的人群。線上品牌如果想實現幾何級的增長，單純依靠提高重復購買率，提高客單價的想象空間都是有限的，唯有擴大品類一途。那么是否線上有無限的品類可供擴張？理論上是無限的，但是從成本收益的角度，必然存在一個點，在跨過這個點之后，開辟一個新的品類面臨的競爭，需要支出的成本，可以取得的收益的效率會低于在現有強勢品類在線下開一個實體店的效率。從這個時候起，線下開店就成為可選項。在目前還在跑馬圈地的時期，線上品牌的擴張就是一個不斷深挖每一個品類投資收益率的同時，不斷進入相對投資收益率不高領域的過程。線下開店成為相對最優選項的時候，就是它被采納之時。同時，開拓線下有時也可看做線上增長無力的某種信號。除此之外，還有某些邏輯上并不嚴謹，但確實可能存在的其他假設：1 跑馬圈地《-》的成功很多人只看到了免費模式的破壞性創新，卻沒注意到巨人集團動用的千人級別的線下地推（腦白金的隊伍），直接占領中小城市的網吧，硬是生生從已經擁擠不堪的網游市場切出來一大塊蛋糕。誰說在二三線城市開些代理小店就對線上的銷售沒有一點正面促進作用呢？要知道那里可還是班尼路，勁霸，阿迪王（剛聽說加盟店已經過2000家了，崇拜則個）的天下。2 實現夢想09年時不止一次在喜歡天下大亂的媒體筆下看到陳年聲稱要把專賣店開到優衣庫對門，徹底打擊國際無量商販，要讓利于民的豪言壯語，只是目前還沒看到。所以也不排除線上順風順水的大佬們為了實現自己某個樸素的個人夢想，不計成本的拓展線下店面。3 自我膨脹人之常情，某一方面做得好了，就會認為萬法皆通，很自信的認為在其他看似相似，其實相差很多的領域同樣可以成功。這樣想就和線下大佬自信滿滿認為進入線上必然成功同樣盲目和危險。4 清理庫存別笑，是在線下清理庫存，outlet的形式已經存在了很久，且會繼續存在下去。允許線下品牌把庫存放到線上來賣，自然沒什么不可以把線上的庫存拿到線下。清理庫存的最大目的就是提高現金周轉，最大風險就是影響正常銷售，所以把庫存放到主營渠道之外做是最理所當然的做法。線下清理和線上清理有一個最大的好處，就是不會留下痕跡。（優衣庫每周二的-處理就有一大批忠實的fans每次必到，一般人誰知道）現在還敢在線上同一家店鋪里把-貨和正價貨一起混著賣的，都是沒想清楚，不知死活的。最后用個最樸素的論證來說明，從A領域進入B領域，A0表示進入B之前A的收益，A1表示進入B之后A的收益。一定是覺得A0+B > A1，才會有進入B的行為。說白了就是一個效率相對最優的選擇題，not 判斷題。答案 2：
問了兩個問題1，線下（體驗）店的開設對電商企業有何意義？2，相比傳統的線下店要注意的一些問題有哪些？回答1，a，公司發展來說，接觸了另外一塊空白的空間和市場，多了一個銷售的渠道。b，對品牌傳播來說，做實業和落地對品牌更有好處。c，差異化銷售，銷售商品，新品試水，用戶調研。d，嘗試的意義大于結果。e，資本市場增加估值。【補充：來自osa何治明】1. 互進市場：對于企業來說，渠道越分散越安全；對于品牌來說，銷售能力&背書能力的渠道都需拓展；對于市場來說，線下市場容量大，線上市場發展大，都不放過；對于用戶來說，增加購物體驗；對于資本來說，增加估值。回答2，a，客戶群體不一樣b，經營的理念不一樣c，成本，管理，雜七雜八的落地事項比較多，譬如：-，-，燈箱廣告，垃圾水電，都需要平衡和打理。d，線下品牌的梳理，進銷存，分銷商等是一個全新的體系，相對線上。e，店鋪裝修，風格，品牌又是一個大頭和大資本，要做規劃的事情。f，一堆的細節，譬如：店鋪櫥窗展示，布局，擺設，客戶行走的線路，燈光，小飾品，贈品。。隨便說說吧。一首歌送給提問的：黃小琥的，沒那么簡單。 呵呵答案 3：
我覺得電商其實就是渠道商，跟商場便利點做的是同樣的事情，即給消費者提供物美價廉便利的購物環境。不是神馬高科技。需要的是低成本便捷的服務跟用戶的信任。無需分什么傳統企業電商。答案 4：
電商是讓客戶選擇，線-驗點是讓客戶享受。如果你把電商做的讓客戶享受就OK拉答案 5：
傳統企業有工廠、倉儲、物流渠道等做支撐，如果涉足電子商務領域有先天的優勢。需要注意的是最好設立新品牌，獨立運作，避免影響線下的門店和傳統經銷商政策，從底層來看，只需要共享原有的工廠、倉儲等做支撐就可以了。傳統企業運作電子商務一定要向互聯網學習具有長尾價值的網絡營銷等其他直復營銷體系，同時學習互聯網的數據分析能力。下一篇:五味中的辣和五味之外的麻是味覺嗎？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】
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