分類: 問答 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 11-24

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匡威究竟有什么決策失誤，導(dǎo)致被耐克奪去大部分市場(chǎng)？80年代中期以前，NBA 球員幾乎都穿匡威的鞋，而如今的 NBA 基本上成為了 NIKE 的天下，為什么匡威會(huì)被 NIKE 打敗呢？匡威究竟發(fā)生了什么樣的決策失誤，導(dǎo)致丟掉了大部分市場(chǎng)呢？以至于2000年以后最終被 NIKE 收購(gòu)。作為70、80年代的老大，面對(duì) NIKE 的崛起，匡威自己也不會(huì)坐以待斃啊？為什么沒有擊退 NIKE 的進(jìn)攻呢？是輕敵，決策失誤？請(qǐng)回答問題的朋友能多從匡威的角度解讀一下這個(gè)問題。NIKE 簽約喬幫主還有科技上的成就這些原因現(xiàn)在看比較顯而易見了~8 個(gè)答案

答案 1：

與其說匡威做出了決策失誤，不如說是耐克抓住了時(shí)代。耐克從60年-始賣鞋，趕上了美國(guó)的慢跑熱，雖然不能說抓住了占有率，但是也算是通過這陣熱潮攢夠了本錢，之后耐克在80年代迎來了真正的爆發(fā)。耐克的成功在于他抓住的時(shí)代賦予的各種機(jī)遇，無論是匡威，阿迪還是銳步，這些老牌的鞋販子都沒有做到這一點(diǎn)。小一點(diǎn)的方面，比如他抓住了喬丹，這是鉤子迎來井噴是增長(zhǎng)的第一推動(dòng)力。大一點(diǎn)的方面，比如他抓住了NBA，雖然現(xiàn)在鉤子的影響力不僅限于籃球，但是他應(yīng)該感謝NBA，通過體育文化的侵略，他把整個(gè)世界都變成了他產(chǎn)品的傾銷地。再大一點(diǎn)的方面，比如他抓住了美國(guó)的生育潮，并且通過自己的發(fā)跡成功抓住了新增長(zhǎng)的這一部分消費(fèi)群體。再大一點(diǎn)的方面，比如他抓住了全球化。從耐克開始賣他的第一雙球鞋開始，他就從來沒有過自己的工廠，在其他公司把自己的資金用來收購(gòu)廠房的時(shí)候，他就已經(jīng)開始把目光放在海洋的另一邊，把做鞋從這個(gè)品牌的基因中徹底剝除了。其實(shí)最重要的方面，也是耐克和其他公司得以區(qū)分的根本原因，就是他們把“品牌”這個(gè)概念玩到了極致。從一開始，耐克就宣稱自己是一家“運(yùn)動(dòng)公司”而非“球鞋公司”，當(dāng)他的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪（還有匡威）還在大規(guī)模擴(kuò)建和收購(gòu)工廠的時(shí)候，耐克就把這些低利潤(rùn)高資金投入的部分甩開一邊，另外通過一系列富有創(chuàng)建性的營(yíng)銷方式，把體育明星和品牌完全的捆綁在了一起，使品牌成為了審美價(jià)值甚至是信仰，而不僅僅是一個(gè)球鞋甩賣的代號(hào)，也把NBA從“讓張伯倫長(zhǎng)高的營(yíng)養(yǎng)麥片”的落后宣傳方式上徹底解放了出來。等到其他公司反應(yīng)過來，開始仿效耐克的營(yíng)銷方式時(shí)，耐克已經(jīng)領(lǐng)先他們一大節(jié)了。而其他企業(yè)做出的決策，都是他們對(duì)時(shí)代進(jìn)行錯(cuò)誤判斷之后的錯(cuò)誤選擇。匡威比其他公司更-的是，所有企業(yè)都看清了形勢(shì)的時(shí)候，匡威還在堅(jiān)持Made In America，這已經(jīng)注定了他的萬劫不復(fù)。平心而論，匡威只是按照老式的球鞋工廠的模式進(jìn)行自己的市場(chǎng)開拓，他們有過一些失敗的收購(gòu)，失敗的代言，但與此同時(shí)，他們?cè)谛率兰o(jì)他們還達(dá)到過銷售額的頂峰，如果說他們有什么錯(cuò)誤的話，只能說耐克太了解這個(gè)時(shí)代的內(nèi)涵是什么了，匡威則沒有抓住他。至于球鞋的創(chuàng)新等等方面，只是這些深層原因的顯性表現(xiàn)方式。關(guān)于鉤子的成功還有很多東西可以說，在這就不繼續(xù)講了。當(dāng)時(shí)代把機(jī)會(huì)放到所有人面前的時(shí)候，一些人發(fā)現(xiàn)并抓住了，所以他們成功了，而另外的那些變成了-和盧瑟。另外吐槽一下：現(xiàn)在球鞋賣的已經(jīng)不僅僅是球鞋了，在有人能把火箭推進(jìn)器安裝到球鞋上之前，球鞋本身的進(jìn)步對(duì)于銷售額的推動(dòng)力真的極其有限。現(xiàn)在的所謂科技，可能僅僅在于如何讓球鞋看起來還像一雙鞋的前提下盡量縮減做鞋的成本，并吸引消費(fèi)者的眼球。

答案 2：

囧，自己提的問題居然又被人邀請(qǐng)回答。。。@巴巴羅莎 同學(xué)從宏觀層面分析了這個(gè)問題，分析很到位，我就從微觀層面談一下吧。匡威是最早統(tǒng)治NBA的品牌，雖然在50年代以后，阿迪達(dá)斯成為世界第一的運(yùn)動(dòng)品牌，但是在美國(guó)NBA的賽場(chǎng)上，匡威卻是當(dāng)之無愧的霸主。從許多當(dāng)年的照片和錄像中就可以看到，早年幾乎所有的NBA球員都是穿著匡威的鞋子在比賽的。匡威之所以能夠在70年代以前統(tǒng)領(lǐng)NBA，在我看來還有一個(gè)很重要的原因是，那時(shí)的籃球運(yùn)動(dòng)還遠(yuǎn)沒有今天這樣強(qiáng)大的影響力，所以當(dāng)年的行業(yè)老大阿迪達(dá)斯也并沒有重視這塊市場(chǎng)。這些因素給匡威的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)相對(duì)安逸的環(huán)境。安逸的環(huán)境意味著缺乏有力的競(jìng)爭(zhēng)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致匡威的產(chǎn)品進(jìn)步很慢。在Nike殺入NBA賽場(chǎng)前地幾十年時(shí)間里，匡威籃球鞋雖然也在不斷發(fā)展改良，但是幾乎沒有質(zhì)的飛躍。1982年Nike推出了搭載氣墊科技的Air Force1籃球鞋，當(dāng)時(shí)匡威的產(chǎn)品與Air Force 1相比，幾乎毫無科技含量。雖然Nike在80年代已經(jīng)推出了具有劃時(shí)代意義的產(chǎn)品，但是匡威卻并沒有立刻意識(shí)到危機(jī)。因?yàn)樵谡麄€(gè)80年代，匡威擁有聯(lián)盟中最牛叉的“大鳥”伯德和“魔術(shù)師”約翰遜作為代言人，而那時(shí)的喬幫主還只是初出茅廬，離他拿下第一個(gè)三連冠，走上神壇還有好幾年的時(shí)間，其強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力還沒有顯現(xiàn)。所以即便Nike有了Air Force和后來的Air Jordan系列這些牛叉的產(chǎn)品，但是憑借伯德和約翰遜無與倫比的市場(chǎng)號(hào)召力，匡威的產(chǎn)品在80年代的很長(zhǎng)一段時(shí)間里依然走俏。也正是因?yàn)檫@樣的原因，匡威的產(chǎn)品在90年代依舊發(fā)展緩慢，技術(shù)開發(fā)也不緊不慢。匡威真正推出可以與Nike的氣墊相提并論的React“油墊”科技已經(jīng)是90年代初的事情了。聽名字諸位就能想到，這項(xiàng)科技跟Nike的氣墊大同小異，只不過把氣體換成了液體，換湯不換藥罷了。React使得匡威的產(chǎn)品提升了一個(gè)檔次，但是這項(xiàng)技術(shù)卻并不完善，“油墊”很容易破，雖然早期的Nike氣墊同樣有類似問題，但是Nike最終找到了解決的辦法，匡威卻一直不能很好解決這一問題，這也成了匡威的死穴。90年代后期，匡威又推出了“氦氣墊”科技，依然是延續(xù)Nike氣墊的設(shè)計(jì)思路，但是效果依然不好。整個(gè)90年代，本來在NBA領(lǐng)先的匡威卻一直在用跟隨戰(zhàn)略跟Nike玩兒，而且研發(fā)思路完全被Nike限制，結(jié)果在錯(cuò)誤的路上越走越遠(yuǎn)，產(chǎn)品研發(fā)投入與回報(bào)不成比例。另一方面，時(shí)間步入90年代，約翰遜因?yàn)?宣布退役，伯德也進(jìn)入職業(yè)生涯晚期，風(fēng)光不再，而90年代匡威新簽的代言人問題重重，羅德曼、斯普雷維爾等等，都是球場(chǎng)上有名的問題人物，-不斷。這些因素徹底葬送了這個(gè)品牌。2001年，匡威宣布破產(chǎn)，2003年，被Nike收購(gòu)。被收購(gòu)后，Nike一方面讓匡威轉(zhuǎn)型成為休閑時(shí)尚品牌，大大削弱其運(yùn)動(dòng)屬性。另一方面，保留匡威的籃球系列作為自己的低端產(chǎn)品。Nike會(huì)選擇一些有潛力的球員以匡威品牌的名義簽下，當(dāng)日后球員有出息了，就提升至Nike或者Jordan品牌。2003年，今天熱火三巨頭中的兩位，韋德和波什剛進(jìn)聯(lián)盟的時(shí)候都是穿著匡威的籃球鞋，后來波什代言了Nike，韋德代言了Jordan系列。匡威衰敗的因素還有很多，這里僅僅從產(chǎn)品和營(yíng)銷角度去談。

答案 3：

可能會(huì)和阿迪當(dāng)年輸給耐克是一個(gè)原因。當(dāng)初的阿迪就不走大眾路線，但是耐克推出了更適合大眾的慢跑鞋和輕便運(yùn)動(dòng)鞋。在初始階段積累了更多資金，也拉進(jìn)了和阿迪之間的資本差距，后來居上了。

答案 4：

一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷+設(shè)計(jì)，體育職業(yè)化的發(fā)展，以及喬丹等巨星的巨大影響都是nike在80年代中后期崛起的重要因素...

答案 5：

Nike抓住了一個(gè)產(chǎn)品最重要的2個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)是設(shè)計(jì)另一個(gè)是營(yíng)銷。至于中間的生產(chǎn)、庫(kù)存、物流等，全部交由代工廠完工。這一模式被很形象的比喻為“啞鈴”。現(xiàn)在看來，nike在80年代初推出的氣墊鞋確實(shí)是劃時(shí)代的進(jìn)步，加上喬丹等一批球星的加入，使得鉤子瞬間成為街頭巷尾熱愛籃球的孩子們夢(mèng)寐以求的戰(zhàn)靴。

答案 6：

我既是converse又是nike的用戶，兩個(gè)能滿足我不同的需求。不過終究c堅(jiān)持的美式自由敵不過n的全民娛樂。。。

答案 7：

哈哈 是不是可以理解廣告做的沒人家多呢？

答案 8：

耐著性子看完了所有答案，都把問題歸結(jié)到營(yíng)銷和文化上，很令人奇怪。帶著一個(gè)沒看過nba，不知道品牌的高中生，分別進(jìn)個(gè)nike店和匡威店，你看他會(huì)選哪家的鞋。鞋的外形和舒適度，耐克都遠(yuǎn)勝于匡威。別把老百姓當(dāng)傻子，孰優(yōu)孰劣，體會(huì)過自然就有決斷，老百姓不是營(yíng)銷者的-，會(huì)隨意聽你們吹-，質(zhì)量是硬道理！

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