分類: 問答 常識詞典 編輯 : 常識 發布 : 04-24

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如何避免談判進入僵局？1 個答案

答案 1：

（1）談判中有些僵局是雙方都需要的，避免不了。比如甲乙在初步談判后都認為對方可能隱瞞了一些信息，但短時間內也搞不清楚，就要制造僵局來爭取時間做一些調查。 （2）談判中有些僵局是一方故意制造以獲得優勢，也很難避免。比如甲是創業者，乙是風投，初步談判后乙發現甲非常缺錢（物業公司在催房租），就借故停下談判，等著甲接受比較苛刻的條款。 （3）談判中有些僵局是文化障礙所致，比如美國人和中國人談判，美國人要求在合同中把十年后的事情都約定清楚，中國人認為根本不現實，遂陷入僵局。 （4）談判中有些僵局是雙方情緒化的語言所致，相對容易避免。以前在談判前的模擬演練中我們會告誡客戶不要使用“你開玩笑吧？”這類的-性語言，而要說“我不是太理解您的意思”或者“您的說法有什么數據支持嗎？”中國人非常好面子，有的時候從利益分析上看是雙贏的事，由于沒有把面子功夫做足，一方感到了屈辱，仍然會使談判破裂。 （5）談判中有些僵局是因為有人在幕后搗鬼，他們或者不希望交易達成（比如并購成功后某些高管會失去權力），或者希望拉高交易價格獲得私人利益，為了避免這種情況，要在談判中清晰傳達關鍵信息給有決定權的人，不要依賴中間人“傳話”。 （6）中國在49年后的外交談判涵蓋了上面所說的各種情況，可以找相關史料來讀一讀，作為借鑒。

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