沒經驗怎么做電商賺錢，2020開網店步驟及流程方法
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常識詞典
編輯 : 常識
發布 : 04-15
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做任何生意，說到底，都是做客戶，做服務，做產品。 你一定要知道，一個沒有需求，沒有人氣的產品，是沒有市場價值的。 所以，生意的核心一定是圍繞著消費者展開的。 如何做到成功吸引消費者，引導成交，這是每一個生意人都應該學會的技能。 由這個，我們可以嘗試著分析電商怎么運營才能賺到錢！ 1、受眾分析 你的產品賣給誰，有什么用處？競爭優勢在哪里？ 你的產品賣給誰？ 比如：一個做家紡的賣家，產品是賣給28歲到35歲左右的家庭婦女，這類人一定是對質量有要求，有消費力，注重生活質量的人。 市場上119的四件套，這不是這群人想要的，市場上非主流個性印花的四件套，也不是這群人想要的。 簡單素雅，成熟穩重，價格中上，這才是她們的定位。 當你店里的產品，符合某一個目標群體的多維度需求，這才是完美的受眾分析。 2、關于競品分析 首先，要確定哪些是競品，就是能直接把你客戶搶走的產品，都可以是你的競品對手。 買399元四件套的客戶，會不會沖著便宜就隨便去買150元的四件套？ 我想不會吧。 床上用品貼身程度如此之高，有點消費力的女人都不會忽視床品質量。 那150元的四件套，就不是你399元四件套的競品，無需過多的關注，但也要注意，可以當做潛在競爭對手。 3、流量分析： 競品確定后，分析哪些信息？ 流量結構，有多少是搜索流量，多少是平臺頁面給的個性化流量，廣告占比多少，PC無線比例怎樣等。 不同品類的流量結構是有不同特性的。 比如海參這個類目，流量池特別小，UV價值特別高，廣告流量整體也很小，但廣告成本比較高。 搜索流量和老客戶回訪的占比極高的，比如服裝，很多中低價位的爆款廣告占比極高，拼的非常兇殘。 分析流量結構可以幫你確定，哪些流量渠道是最容易提升和爭取來的。 這樣你拿錢，就知道把錢花在哪來做提升而且。 4、銷售趨勢 日銷售，7天銷售，30天銷售的情況是漲勢還是跌勢，漲跌幅度有多少？ 再分析，這樣的銷售趨勢下，搜索流量是漲是跌，漲跌幅怎樣？ 銷量永遠都是影響搜索的極大權重之一，確切的說應該是銷售趨勢營造的好，流量自然增漲的快。 分析同行搜索資源比較好的店鋪，銷售模型是怎樣的，想辦法通過促銷和廣告及活動，來打造一種銷量的增長模型，分析流量和銷售數據，可以給自己未來做爆款計劃。 5、成本利潤 產品定價多少，成本大約多少，包裝快遞扣點廣告成本大概多少？ 賺不賺錢？ 避免選一個全平臺都在使勁燒錢的品類擠進去魚死網破，最終所有人都虧慘。 比如家紡中的蠶絲被，不少想嘗試的老板花了許多錢后，放棄了。 比如女裝里的衣服，多少工廠想開辟線上電商業務，最后燒掉一大筆錢，最終放棄。
