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問答

沒經驗怎么做電商賺錢,2020開網店步驟及流程方法

分類: 問答 常識詞典 編輯 : 常識 發布 : 04-15

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做任何生意,說到底,都是做客戶,做服務,做產品。 你一定要知道,一個沒有需求,沒有人氣的產品,是沒有市場價值的。 所以,生意的核心一定是圍繞著消費者展開的。 如何做到成功吸引消費者,引導成交,這是每一個生意人都應該學會的技能。 由這個,我們可以嘗試著分析電商怎么運營才能賺到錢! 1、受眾分析 你的產品賣給誰,有什么用處?競爭優勢在哪里? 你的產品賣給誰? 比如:一個做家紡的賣家,產品是賣給28歲到35歲左右的家庭婦女,這類人一定是對質量有要求,有消費力,注重生活質量的人。 市場上119的四件套,這不是這群人想要的,市場上非主流個性印花的四件套,也不是這群人想要的。 簡單素雅,成熟穩重,價格中上,這才是她們的定位。 當你店里的產品,符合某一個目標群體的多維度需求,這才是完美的受眾分析。 2、關于競品分析 首先,要確定哪些是競品,就是能直接把你客戶搶走的產品,都可以是你的競品對手。 買399元四件套的客戶,會不會沖著便宜就隨便去買150元的四件套? 我想不會吧。 床上用品貼身程度如此之高,有點消費力的女人都不會忽視床品質量。 那150元的四件套,就不是你399元四件套的競品,無需過多的關注,但也要注意,可以當做潛在競爭對手。 3、流量分析: 競品確定后,分析哪些信息? 流量結構,有多少是搜索流量,多少是平臺頁面給的個性化流量,廣告占比多少,PC無線比例怎樣等。 不同品類的流量結構是有不同特性的。 比如海參這個類目,流量池特別小,UV價值特別高,廣告流量整體也很小,但廣告成本比較高。 搜索流量和老客戶回訪的占比極高的,比如服裝,很多中低價位的爆款廣告占比極高,拼的非常兇殘。 分析流量結構可以幫你確定,哪些流量渠道是最容易提升和爭取來的。 這樣你拿錢,就知道把錢花在哪來做提升而且。 4、銷售趨勢 日銷售,7天銷售,30天銷售的情況是漲勢還是跌勢,漲跌幅度有多少? 再分析,這樣的銷售趨勢下,搜索流量是漲是跌,漲跌幅怎樣? 銷量永遠都是影響搜索的極大權重之一,確切的說應該是銷售趨勢營造的好,流量自然增漲的快。 分析同行搜索資源比較好的店鋪,銷售模型是怎樣的,想辦法通過促銷和廣告及活動,來打造一種銷量的增長模型,分析流量和銷售數據,可以給自己未來做爆款計劃。 5、成本利潤 產品定價多少,成本大約多少,包裝快遞扣點廣告成本大概多少? 賺不賺錢? 避免選一個全平臺都在使勁燒錢的品類擠進去魚死網破,最終所有人都虧慘。 比如家紡中的蠶絲被,不少想嘗試的老板花了許多錢后,放棄了。 比如女裝里的衣服,多少工廠想開辟線上電商業務,最后燒掉一大筆錢,最終放棄。

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