分類: 為什么 常識詞典 編輯 : 常識 發布 : 08-22

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-靠什么流行，互聯網能借鑒什么？昨天逛手機賣場，看到無數的-，還相當有市場。不得不說-把廣大的農村市場帶入全面手機時代，互聯網能從中借鑒什么，也在農村普及。69 個答案

答案 1：

山寨機才真正懂得四五級城市以及農村老百姓的需求；坐在-、上海里的高檔寫字樓里的PM們，你們真的懂老百姓的需求么？總有人嘲笑山寨機的7個喇叭，說太土了，但是你知道在工地的嘈雜環境里干活的農民工兄弟們需要的是什么么？那有名的杜比音效？LBS那莫名其妙的C-eck in？條碼掃描那牛X的在線購物搜索？求求你們了，不要再以為自己設計和定義的東西是多么的高雅，多么的超凡，覺得山寨機是多么的低俗；還有人在嘲笑別人只支持Wifi，只能拿- UC之類的來當賣點，您老真的知道老百姓要用什么？求求你們清醒清醒吧，不要再以為山寨機只贏在價格上，山寨機贏在真正的了解用戶的需求；

答案 2：

-的流行，與中國的國情是有關的。草根階層占據了社會的主流，他們具有的特點：學歷較低，收入較低，要求較低，容易滿足，脆弱的自尊。-能很好的滿足到這部分主流用戶的需求：

仿真：別人看起來有面子，他們生活圈的人辨別真偽品牌的能力幾乎為0，甚至沒有辨別的意識。

低價：消費的起，不會害怕被騙，被騙了自己也承受的起

互聯網可以借鑒的：深入的了解你的目標用戶和國情

答案 3：

某種產品的流行有很多原因，從手機終端的功能和價格來看只是一方面，而很多人都忽略了產品的渠道通路，像MOTO、三星、諾基亞等產品通過正規渠道（即廠家——國代商——省代——零售店，有些區域不存在省帶，直接由國代覆蓋渠道）銷售的，零售店一般的毛利率在20%——25%，國代對價格的控制比較嚴格，各賣場價格差異不大。山寨機初期利潤很大，百分之幾百也不奇怪，06 07年我有朋友在鄭州賣山寨機發了財的，利潤的驅使很多商家愿意進山寨機銷售并進行主推。山寨機的渠道靈活多變而且避免了正規國代商各種運營費用，加之成本很低，一些地方還有鋪貨代銷的操作，減輕了零售店的資金壓力。根據我所了解的行業情況，國代商代理的手機銷量中，促銷員銷量占了60%左右，引導的作用可見一斑（中國幾大手機國代商在全國均有大量的專職促銷人員，分布在各合作商戶的賣場，同時還有廠家促銷員、賣場店員、各種臨促），手機被稱為新的快速消費品，和傳統的快消品不同之處就在于它不是擺在貨架上讓消費者自己選，而是有專人推銷。我走市場的時候就發現，很多消費者購買手機沒有明確的品牌和功能要求，少量有品牌和功能要求的又沒有型號要求，類似消費者想好的自己配置后到電腦城里裝機時配置被臨時“轉型”，促銷員會根據情況推薦銷售提成高、有達量獎勵的機型。特別是對品牌要求不高、看重價格的和實用功能的手機消費者來說，山寨機成了商家和消費者共同的選擇。山寨機在保證很低的售價的同時依然保持代理商較高的利潤。從這幾年移動聯通成本補貼的轉變也可以看到，原來清一色的大品牌也給一些國產低價機品牌讓位了，低廉的采購成本讓運營商可以大規模開展諸如零元購機等形式的活動搶占三四線市場用戶。說了很多廢話，言歸正傳，中國互聯網可以在渠道上多下些心思，而不是一味的注重產品，山寨機在怎么好，沒有渠道支撐也不會有今天的熱銷，而互聯網的渠道有很多形態，特別是產品同化嚴重的今天，有人幫你推要好過僅是想打打廣告就坐等用戶注冊的效果要好得多。

答案 4：

也許還有一個原因，我認識一個在頤高擺手機柜臺的人，她賣各路水貨智能機，也賣山寨機。她說，她寧可賣山寨機，賣完就ok，不麻煩，那些買水貨智能機的人就煩了，以為自己很懂，所以很挑剔，什么歐版港版的，什么這個基帶那個內核版本的，什么這里漏光那里凹陷的，而且來買前肯定都去淘寶查過價，然后跑來買的時候一個勁地說淘寶怎么怎么便宜。所以從賣方角度來看，是否他們也存在著傾向于賣簡單、快捷、一次性的山寨機的想法呢？

答案 5：

山寨機非常準確的把握住了部分低端群體的消費定位，不擇手段的滿足了這部分人的需求。從用戶體驗上來講山寨機是非常值得贊賞的。比如：金屬機身，變色指示燈，大屏幕，大喇叭，超長待機~~非常契合部分人的需求。

答案 6：

互聯網要借鑒的話應該是要簡單易懂~弄一些很有趣但有不高端的應用（這樣比較親民），總之要想山寨機那樣，一次性-裸展示自己所有也僅有的功能……這樣應該在農村普及的比較快~其實我也是硬掰，個人感覺互聯網和實體的手機還是有很大的差別的……

答案 7：

絕對低廉的價位，以及媲美甚至超越品牌手機的更新的速度。

答案 8：

中國的互聯網是個怪胎，看看微薄現在的生態環境，再看看各種sns。。。基本上除了搞it技術的小社區還有點內容，其他的一片娛樂。。。 山寨機就是這樣，娛樂為主，沒別的，適合低端人群。。

答案 9：

人家那是真正理解了“ucd" "以用戶為中心的設計"

答案 10：

我覺得在中國的市場，不同層級的用戶需求不同，所以造就了山寨機在中國的發展，很多低收入的人群，期待有好的手機，但是又買不起高端手機，在他們的需求里，放音樂、打電話、看書等需求很能滿足他們的需求，而且外觀還和高端手機幾乎一樣，恰當的滿足了用戶的需求。而且這一需求的人群很多，不乏造成山寨機很火。 互聯網山寨的并不少! 搜索引擎、微博、即時通信等東東哪家不是山寨國外的起家的? 山寨是中國的說法，copy to c-ina才是真解。由于社會的發展，國外的互聯網的創新及創新環境要比國內好一些，不乏出現很多優秀的互聯網產品，慢慢的隨著社會的發展，成為了互聯網的主流，這股潮流必然會流向中國，在國內也需要類似的產品。但是國外的公司還沒有資源和時間來中國發展，就造就了山寨的超越原創的狀態。 我覺得互聯網的山寨不同于手機的山寨，手機的山寨成功是由于成本及價格決定的。但是互聯網是free的，不存在價格優勢，大家會選擇更好的產品。

答案 11：

最近和一個使用國產手機的老先生聊了一會兒，得出的結論：1.他們對于手機要求很簡單，能打能接電話，能發-，閑暇時候可以放放歌，其他的功能他們不愿意接受也懼怕接受；2.盡管他們不用一部分功能，但是購買時很在乎手機是否有這個功能，這個功能不是需要安裝需要下載，而是原來就帶著的一些應用。

答案 12：

性價比，這是相對于購買商品而言的如果是借鑒的話，那就注重實用吧買山寨的用戶一般都是無產者，而又希望享用新生事物，圖便宜，圖方便，求實用

答案 13：

性價比高，互聯網價低，但很多性能很差

答案 14：

很簡單，有需求，很多人需要大音量、大屏幕、大容量電池、便宜，山寨就好賣了，適合的總是最好的

答案 15：

-最大的優點就是同時具備價格低廉、樣式美觀、功能豐富三個特點，讓人乍一看感覺就是性價比高。山寨機最便宜的可以賣到一兩百元，具備藍牙、卡擴展、照相、收音機等全部功能，雖然各項性能差一些，比如相機也就是11萬像素，樣式模仿最新的蘋果等手機。對于廣大的農村用戶來說，一兩百元能買個如此漂亮的手機，應該還是挺不錯的。現在山寨機也在向高端和正規化發展，很多原山寨機企業都成立了自己的品牌，而不是像以往一樣貼個山寨名牌標，同時山寨機隨著樣式和功能的提升，價格也提高至1000元左右。

答案 16：

2~3線城市主要需求，農民務工人員需求。也有很多人不在乎自己的手機到底是愛瘋4 還是 山寨。果斷選擇山寨。大屏幕 待機時間長 聲音大。每個人需求不同

答案 17：

大家說的都是產品設計和定位，我補充點別的。我其實是外行，歡迎更正。

魚龍混雜、門檻低、多方參與：產業鏈里面無論哪個層次都能分一杯羹。極大地提高了投入積極性和發展速度。

這個互聯網學習比較難。因為哪怕是山寨機，也是付費產品。而互聯網，多是免費產品+增值服務。但也有成功的互聯網產業有相似的成功因素，比如淘寶C2C。難以學山寨機產業，但可以學淘寶。

高效率和執行力。我是外行，但我覺得山寨機產業里從用戶反饋和用戶需求到產品上線銷售的速度是驚人的。

這個，互聯網公司已經學的不錯了，但是肯定沒到7天工作制的地步。

答案 18：

我覺,價格固然是山寨機的一個優勢....但是山寨機興起的時間階段也是我們不容忽視的....眾所周知,諸如諾基亞等統治了中國手機業這么多年..但是用戶體驗上從來沒有質的改變...而山寨機出來的時候 那么些功能都是諾基亞等傳統手機所沒有、或者需要高價才能享受的......所以,我覺得從某種角度上講擊敗諾基亞的不是蘋果....而是最符合中國國情的-!!!

答案 19：

便宜便宜，還是便宜。另外山寨機的受眾主要還是低收入的人，外加一些標新立異的時尚人群。所以單純的說借鑒到互聯網上，有意義不大。本身就不是一個全客戶受眾的產品

答案 20：

本人上大學之初就用地國產機（你們口中所說的山寨機），我買它的原因是我周圍幾乎百分之八十都用此類手機，大牌的手機性價比相比國產機很低（當時的想法），而且國產機外形都做的很花哨，功能很多。而且當時的想法是手機更新換代很快，買一個價格不太高的晚一段時間就是壞了、丟了、要換都不是很心疼。 我那款國產機用了兩年，實在不能用地時候，換了樂p-one，剛換樂p-one，那個手機就丟了，真的一點都不心疼。

答案 21：

不要忘了背后MTK的功勞

答案 22：

告訴你一個真實的中國互聯網：精英與草根 alibuybuy/posts...

答案 23：

被對山寨機有任何偏見，山寨被人嘲笑，因為我們認為它抄襲了別人得外觀和設計，就直觀地視它為假冒偽劣產品！而他們的目標用戶恰恰最不在意的就是這些所謂的設計是不是原創，出自哪位大師，又或者有什么學問！我們這些“精英”們，對山寨有偏見或者不能正式其價值的，推薦閱讀這篇文章：alibuybuy/posts...

答案 24：

山寨機廉價， 你叫1個月只有1000多元收入的 老百姓 去買ip N9 現實嗎。。。再說山寨機的的性價比 ，也未必比你的大牌機低。

答案 25：

-的流行主要是靠廉價加強大的功能。一部-的功能無比的強大，他又能滿足廣大消費者滿足其好奇心和涉獵心的心理。

答案 26：

-就是靠鎖定目標用戶，了解目標用戶需求取勝。或許這樣說是把山寨機制造者深度升華了。但是他們了解用戶需求，緊跟市場發展。廉價: 低收入群體也用得起手機；功能“強大”：低收入群體也有權利聽歌、拍照、看-、在線看奧運。暫且不管這功能做得如何，能用就好，這就是0和1的區別。

答案 27：

山寨機 能滿足他們的基本需要 擴展功能方面 用起來也簡單 價格還便宜 宣傳還到位 電視上天天也看到

答案 28：

農村智能機，有得賺。

答案 29：

價格

答案 30：

目前中國的移動互聯網就是靠山寨機撐著。

答案 31：

真正的理解用戶的需求。現在的互聯網產品所面向的很多都只是金字塔中上層的用戶，下層的絕大多數用戶很少涉及。

答案 32：

-的確是復合了大部分普通人需求，而且簡單，便宜，互聯網和這個的發展模式是不一樣的……

答案 33：

山寨機成功的因素就是廉價，哪有那么神奇？其產品設計并非那么高深。大喇叭、跑馬燈等產品設計，來自與非常直接的低端用戶需求；山寨機公司的運作流程也比較簡單，老板一個人說了算，這些鮮明的需求、簡單的功能，能夠及時的反映在銷量上，因而被加強（大公司里也只有apple如此＂獨裁＂）。然而山寨機公司并沒有能力挖掘中高端用戶的需求，更不理解未來可能的潛在需求，一旦試圖走向利潤更高的市場，必然到處碰壁。所以，山寨機永遠是山寨機，是低智慧的產品。

答案 34：

我在網上看到這么一句話：“一個外國人說：我恨中國人，他們山寨了我們所有的產品，然后把他變成一坨s”.

答案 35：

山寨機的成功，我感覺主要還是歸功于特別容易定制，在質量上，可能比不上嚴格按照流程制作的Nokia等手機，但是在展示概念，新功能上絕對是非常棒的，一般一個星期就可以出一款手機了。所以從某種意義上說，由于價格上的低，由于質量導致的損失可以被大大的降低，因此在農村等市場，沒有多少其他娛樂活動，擺弄新奇手機就成了最大的樂趣，給這些客戶帶來的較好的用戶體驗。

答案 36：

山寨就是廉價的跟風。其實山寨的老板沒那么多亂七八糟的想法，只是當初Nokia太火，有人開始模仿，金主看賺錢多又快，漸漸多起來。也是他們在中國，市場經濟體制混亂，有機可趁。后來的增長是因為集群效應。農民工們和低收入人群都去買，都只舍得買那個價為，于是就越發壯大。不過山寨機也快達到一個瓶頸了。因為不管如何換樣式，MTK還是從沒怎么改變過，就像Nokia現今的尷尬。不過那些山寨老板不像芬蘭人，他們無所謂，賺到錢就干，賺不到就投別的。

答案 37：

廉價，新潮，他們不太可能買中高端的手機，但手機又是這個時代必須的，而周圍人的影響也是非常重要的因素，如上面有人說的，關心里面有什么功能，但是不是用，或者至于質量如何，那并不重要，你看有多少人拍照片上傳？那個要花服務的，很貴，但是上上網，看看小說，甚至之前看看帶色的，玩玩游戲，這已經足夠了

答案 38：

1.中國人好面子，而山寨機大多是模仿其它品牌機，所以面子（外觀）很重要2.絕對低廉的價格3.超大聲音、字休等等，符合普通線（4線城市下）百姓需求

答案 39：

個人覺得可以學習的：>

低門檻，價格便宜入手成本低。互聯網的門檻不是錢(基本上都免費了)，應該是用戶的認知喝認同心吧，比如上網買東西就是淘寶，趕集網就是大家一起趕集的賣東西……

滿足用戶S-ow的心里需求

從渠道上貼近用戶，在線下為用戶提供服務，并將用戶引向網站

無論如何最基本的需求必須滿足，（打電話、發-）

有能力的話，有資本的話，電視媒體宣傳還是很重要的

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