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產(chǎn)品線上推廣方案,新產(chǎn)品如何有效的進(jìn)行線上推廣

分類: 百科 常識詞典 編輯 : 常識 發(fā)布 : 04-24

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最關(guān)鍵的要素就是有效流量,有效流量就是找到會購買你的產(chǎn)品、持續(xù)使用你產(chǎn)品、分享你產(chǎn)品的人。那如何才能獲得有效流量呢?具體操作的時候可以分為五個步驟: 用戶調(diào)查 內(nèi)容制作 尋找投放渠道 數(shù)據(jù)回收 內(nèi)容調(diào)優(yōu) 這五個步驟的核心思維和具體操作方法: (1)用戶調(diào)查: 產(chǎn)品不同階段調(diào)查的方式和側(cè)重點(diǎn)也是不一樣的,大致可以分為以下四個階段: 產(chǎn)品上線前調(diào)查重點(diǎn)解決的問題是,用戶是誰,核心需求是什么(一個就好),活躍在哪里,對產(chǎn)品的預(yù)期價格。調(diào)查方法以1v1溝通為主,這樣可以直接感受到產(chǎn)品是否是用戶所需要的。 產(chǎn)品剛剛上線,需要將產(chǎn)品用戶分為付費(fèi)用戶和未付費(fèi)用戶。 付費(fèi)用戶主要解決問題是:用戶是誰,從哪里認(rèn)識你(確認(rèn)有效的渠道),為什么付費(fèi)(核心賣點(diǎn)驗(yàn)證),對產(chǎn)品價格的感受(指導(dǎo)后續(xù)產(chǎn)品定價)。調(diào)查方法:1v1發(fā)放問卷,準(zhǔn)確、回收率高。 未付費(fèi)用戶主要解決問題是:用戶是誰:為什么沒有購買(優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵),從哪里認(rèn)識你(確認(rèn)渠道),對產(chǎn)品價格的感受(是否是價格影響購買)。 產(chǎn)品完善、迭代期核心賣點(diǎn)基本已經(jīng)確認(rèn),所以調(diào)查的重點(diǎn)應(yīng)該是用戶使用產(chǎn)品的過程中的感受,比如操作不便、功能缺失、產(chǎn)品效果等。還有一個就是從哪認(rèn)識你(確認(rèn)渠道)。 拓展產(chǎn)品階段,隨著產(chǎn)品的發(fā)展,用戶會有新的需求,這個階段就可以像產(chǎn)品剛剛上線的時候一樣對新需求進(jìn)行調(diào)查。 用戶調(diào)查是一個貫穿始終產(chǎn)品始的工作,會讓每個階段的推廣方案有目標(biāo)和針對性,所以用戶調(diào)查也應(yīng)該在整個制作方案的過程中占用40%左右的時間。用戶調(diào)查的實(shí)際操作方法會在文章末會提到。 (2)內(nèi)容制作 線上推廣時,內(nèi)容精準(zhǔn)可以節(jié)省人力財(cái)力。針對上面產(chǎn)品描述的不同階段用戶調(diào)查,內(nèi)容制作也分為不同的階段: 0用戶的時候,制作內(nèi)容滿足一類人群的核心需求。 有一部分垂直用戶時候,制作內(nèi)容滿足一類人群的不同細(xì)分需求。 有各種用戶時,制作內(nèi)容需要細(xì)分用戶,根據(jù)不同用戶的需求,細(xì)分不同需求。 產(chǎn)品成熟化以后在上述工作完成后在每個細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作并可以開始根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)制作合適內(nèi)容。 (3)尋找投放渠道 這里簡單說幾個渠道選擇過程中的誤區(qū),因?yàn)閱栴}中特意提到了渠道,所以第二部分會詳細(xì)分析渠道的選擇方法。 常見誤區(qū): A 投放渠道越多越好。選擇渠道的原則應(yīng)該是能帶來有效流量。舉個例子,10萬塊錢投放了10個渠道,產(chǎn)生10萬次閱讀,轉(zhuǎn)換付費(fèi)1個用戶和10萬塊1個渠道1000次閱讀,轉(zhuǎn)換付費(fèi)100個用戶這兩種方式你選哪種。(例子有點(diǎn)極端) B 隨大流,哪個渠道熱門就跟風(fēng)投放哪個渠道。還是有效流量的原則,最熱的渠道不一定適合你的產(chǎn)品,你需要找到你的核心用戶活躍的地方,才是合適你產(chǎn)品的渠道。 C 初級階段就用品牌的方法宣傳。品牌廣告(例如地鐵、路牌)確實(shí)會增加品牌知名度,但是在產(chǎn)品初期,這種渠道是沒有辦法評估營銷效果的,而且對于你問題中的線上產(chǎn)品,在實(shí)際場景中的轉(zhuǎn)換路徑是比較繁瑣的。 以上三條是對于渠道選擇中常見的誤區(qū),后面會提到詳細(xì)的方法。 (4)數(shù)據(jù)回收 讀到這里應(yīng)該大概能看出一點(diǎn)思路了吧~沒錯~數(shù)據(jù)回收根據(jù)產(chǎn)品不同階段也是有不用的側(cè)重點(diǎn)的: 萌芽期的產(chǎn)品最重要的就是宣傳數(shù)據(jù)中轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的回收,比如你問的線上產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可能就是注冊數(shù)量。 產(chǎn)品發(fā)展期除了萌芽期回收的數(shù)據(jù),還需要回收跟業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù),包括營銷的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。 產(chǎn)品成熟區(qū)除了上述工作都要持續(xù)優(yōu)化,還需要通過數(shù)據(jù)挖掘新的機(jī)會。例如發(fā)現(xiàn)其他有效的渠道。 持續(xù)數(shù)據(jù)回收是為了給推廣工作提供有效的根據(jù),而不是靠運(yùn)營人員腦補(bǔ)出來用戶需求。 (5)內(nèi)容調(diào)優(yōu) 這里的調(diào)優(yōu)包涵兩個方面,一個是產(chǎn)品層面的調(diào)優(yōu),一個是營銷層面的調(diào)優(yōu)。上述四個步驟都是一個動態(tài)的循環(huán)過程,得出的結(jié)論都是為了指導(dǎo)產(chǎn)品和營銷的層面的優(yōu)化。 二、線上推廣的渠道選擇。 這里只從產(chǎn)品不同階段的講選擇渠道的思維和方法: 產(chǎn)品萌芽期 一開始相同內(nèi)容小規(guī)模投放到不同渠道,關(guān)注轉(zhuǎn)換后的用戶質(zhì)量,快速算出轉(zhuǎn)化率,在沒有優(yōu)化的前提先就會帶來部分流量。 產(chǎn)品發(fā)展期 篩選出幾個轉(zhuǎn)換率高的核心渠道,集中精力將核心渠道做精做透。能得到好的用戶質(zhì)量就是有效流量。穩(wěn)定引流是找到合適的內(nèi)容加渠道的組合方式,能夠持續(xù)帶來有效流量。 產(chǎn)品成熟期 產(chǎn)品成熟期需在就是把更多的渠道做專精。形成一套穩(wěn)定的,多渠道組合的不同內(nèi)容形式的挖掘有效流量的方式。目標(biāo)就是營銷最大化。
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