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答案 1：
我發的兩條微博如下：1、凡客達人本質上是基于自有SNS的CPS網盟，對比凡客網盟16%的傭金，提成比例更低，但對用戶要求卻更高，需要粉絲、搭配、拍照。如靠達人聯盟自然生長，是不會成功的。但相信凡客為了推動達人的成功，一定會包裝出一些百萬、十萬店主來誘導更多的人加入，并讓凡客達人最終成功，真假自辯。2、凡客達人對凡客是穩賺不賠。起始關鍵點在達人的自消費，可大擴展用戶基數和客單價。10億，只是一個沒有時限的口號。如按一年計，需達人銷售100億，合理否？如無時限，誰又會關心這個數字？達人的可持續關鍵點在于達人賺多少錢，這需要凡客包裝的推波助瀾。在這里補充如下：1、必賺。眾多的達人麻豆可能由原來的客單價200變成500+，因為麻豆不僅要買一件，而是要買一套，甚至幾套衣服-。按百萬達人麻豆測算，這就是5億收入。2、忽悠。10億如沒有時間限制，就只有象征意義。如果有時間限制，以1年計算，從達人麻豆銷售100億，按客單價200計算，需要5000萬用戶從達人購買。按百萬達人計，需要一個麻豆平均賣出50件商品，可能嗎？3、效應。超女效應，凡客必然會包裝出一些NB麻豆來推廣他的凡客達人計劃。以保證這個計劃的可持續性。4、外部分享。我沒注冊過凡客達人不知道里邊啥樣。猜想現在或未來應該會有widget、博客、微博掛件等等外部分享、轉帖一幅幅美圖的方式以拓展外部效應。5、疑問。1）我相信多數達人為了賺錢首先要殺熟，但是親戚朋友間撞衫問題會很影響殺熟效應。2）以錢為驅動力的社會化營銷，是否能持久，尤其是大多數人賺不到錢的情況下，何以為繼？3）對于買家而言，我為什么要從麻豆這里買？當然，這對于凡客整體而言不是問題，只要把人拉到凡客網站消費就足夠了，但是對于達人計劃卻是個問題。4）為什么個人代理要先消費了不少錢還只有10%的傭金，而網盟卻有16%的傭金？如果我是麻豆，我會覺得不公平，但我不是麻豆，不知道他們會作何想法。6、品牌。非常契合凡客所提的“人民時尚”。7、凡客達人本質是個人代理。這個模式俺們小公司也在偷偷摸摸操作著，呵呵。我們針對已購買2011-的用戶，讓他們發展自己的學弟學妹來學習我們的2012-課程，20%提成。但我們暫時沒有擴展到全民的計劃，我們希望初期用現有學員的口碑慢慢傳播測試效果。因為我們特性不一致，我們有線下渠道代理，在效果不確定的情況，需要避免沖突和代理商反水。簡單說，凡客達人是一件披上了美麗的社會化營銷外衣的個人代理。賺錢也是必然，賺多賺少，只有凡客自己心里清楚了。答案 2：
這件事的意義說到多大都不為過，不管是“注意力就是生產力”，還是“電子商務媒體化”，都能推導出許多趨勢。從前者來講，注意力的草根化、UGC化將會讓Vancl真正意義上成為一個打通上下鏈條循環的平臺；從后者來說，它將會推動Vancl品牌的影響力，真正朝著“生活方式”發展。Vancl在做這樣的事上是有專長的，不管是陳年以下的高管們的文化素養，對媒體的熱愛，還是Vancl的既有優勢（京東比淘寶多個碼，Vancl比京東多個牌），以及已有的用戶基礎，都能促成事情的發生和可能成功。但是困難依舊很多，我們能從Vancl身上看到電商基因、互聯網基因、媒體基因，但是我到現在無法肯定它具有社交基因。最后這一點可能也是凡客達人最難以跨越的一道檻。具體而言，社交包含的心理學、社會學乃至技術素養，從現在的凡客達人上只能看到淺淺的輪廓而已。如果不能從技術上有效地分布資源、分流用戶、重新鏈接、導入銷售，通過移動終端、客戶端等方式降低UGC、瀏覽信息、分享、購買的門檻，甚至嵌入頭像識別、服裝識別，只是通過錢流加人流的粗暴導入方式，那發展將會艱難。技術是凡客達人目前最大的短板。關鍵在于，凡客達人已經臨世了，媒體和用戶的關注度不會持久，現在還剩下多少時間給Vancl去彌補它的短板？補充微博一個評論：還是Web 1.0。再次補充：淘寶起碼在2009年就有代購達人的想法了，但它的起因是幫助不懂-的人使用-，比如村里人找村里小賣部代購（這個例子是從淘寶聽來的），旨在降低-門檻及傳播。淘寶客的起因是基于淘寶的Adsense系統，廣告系統的延伸，用統一標準和自動化程序拓展可用頁面資源。凡客達人的分成模式：你申請達人成功；你買了衣服；你穿上衣服，并且在Vancl（而非自己）的個人頁面掛出對應衣服的鏈接；有人看了你穿的衣服覺得好看，也去購買；購買成功后分成10%給達人。不會有外鏈，都在vancl上完成。另外，達人不會幫任何人購買衣服。達人的原動力目前是s-ow而非賺錢，更接近一種電商化的照片博客（媒體）。淘寶客、淘寶代購達人、淘女郎和凡客達人還真不是-事。答案 3：
淘寶客的平臺本身就是交易平臺，一個自有品牌做這樣的嘗試和平臺來做意義完全不同。淘寶的平臺性質本身就有強社區屬性，這和一個自有品牌電商搭建一個獨立社區，并且將模式嫁接其上，風險和淘寶客承擔的很懸殊。其次目的也完全不一樣，淘寶代購模式的目的是擴大消費者base，而凡客則是出于對頁面銷售的直接促進。商業模式本身就是稀缺資源，又有強長尾性和低門檻特點，平臺特質和其他都不同，而且很適合自有品牌。很不錯的嘗試。這種模式要管控的風險包括：1、裝扮對銷售拉動力；2、尋租行為；3、單品銷售波動對供應鏈的影響等。以上是單談對此類模式，我認為絕對是個可以有很強延展性的好模式。那么可能以后錯在哪？很簡單，錯在凡客達人上。以售賣為主的社區是否有生命力，平民時尚的定位是否有要炫出來的motivation，社區的信息分發機制在凡客達人這樣的社區是否還有價值，都是不錯的批判立足點。1.0或2.0都無所謂，但社區的內容和10億模式有可能會有沖突，那么凡客可能就面臨著把模式用壞的風險。至于批評沖著10億去的，有什么意義呢，實際銷售分成要看社區本身的拉動性。沒什么可說的。魯公子的IT咖啡館：blog.donews/vincent0...魯公子的新浪微博：t.sina.cn/vincent0715答案 4：
社會網絡營銷的發力點在“社會性”上，主要解決的是質量問題而非想象中的購買欲望問題，換句話說節省購買者的對產品研究評估所投入的精力。激發購買欲望膨脹并非不可能，但只有用戶/傳播基數到了臨界點才會有意義，才會形成“別人有我也要有”的心態，普通用戶很難達到這個點。大部分用戶對這個模式會有興趣，“順便”傳播有啥不好？但是Vancl這種交易額不大的商品，10%的絕對金額有限，乘以有限的轉化率有限，真實吸引力也就很有限了。應該說從長期角度來看是健康的有益的補充，是整個網絡營銷平-整的必要步驟，但直接效益未必/不應該是當前的著眼點。答案 5：
本質還是安利模式的互聯網化。此事更多的是市場宣傳的噱頭。大概2008年上半年的時候凡客就有類似的計劃，那時希望以個人博客來幫助銷售，給產生銷量的博客們提成返利，但聲勢做不起來，參與者不多。可想而之，那時的凡客在互聯網上并沒有很強的影響力，同時，也沒有多少經費來推動此活動。用戶對此類賺錢方式也不感冒，最后反倒更多的成了凡客以CPS來組織站長聯盟。現在情況會好一點了嗎？我持謹慎樂觀的態度。通常，公司的市場活動一旦暗中迎合了用戶的心理會自然達到超乎預期的效果，但是這一般都是歪打正著的，真正花錢推的活動不見得能那么有效。當然，市場活動可以靠包裝出幾個賺錢的榜樣來吸引注意力，但我覺得可能吸引力有限，更多的只會吸引一部分小商家以個人的身份來參與（淘寶小商家會多一些），同時，我也不認為凡客在互聯網上、在消費群中已經擁有很強的影響力了。不過，無法估計的就是普通消費者對此的反應，看消費者到底愿不愿意買帳了，畢竟，這是需要市場來檢驗的。說不定，在凡客的推動下，各個微博平臺上還真能形成了一股推介凡客商品的風潮，大家都在認真的寫商品的推介文字，吸引朋友來買，自己從中賺一點請客吃飯的小錢呢！可能嗎？凡客能做到的也就是出錢、出策劃、持續的推動了，最終還是用戶說了算吧。同時，我也提出一個自己一直存在的疑問，市場活動對用戶的影響到底應該如何評估，市場活動的目的更多的應該是做實事（與銷售額、用戶數直接掛鉤）還是做虛事（品牌建設）？誰為這樣的活動負責？是市場還是銷售？……答案 6：
大家在討論這個問題的時候，腦子里大概的想法就是，凡客這么做能夠成為像人人那樣成功的社區么？或者凡客的這個東西能夠成為我們腦子里的那種SNS么？對于這個模式的不看好，其實都是基于“凡客這么做成不了我們想象中的SNS”這個判斷。但是，凡客不是新浪，不是-，也不是淘寶。我想陳年開始做“凡客誠品”，就是奔著zara去的，而不是奔著新媒體去的。vancl本質上是個時尚品牌，只不過通路是互聯網。時尚品牌最重要的是什么？是“品牌的塑造，培養與傳播”。而“達人分享”這個步驟，如果僅僅從品牌塑造和傳播角度講，如果能做起來就很成功了，最差的結果，比如只有1萬個人加入“達人分享”計劃，每個人平均分享10張照片，就是10萬張照片，而這10萬張照片，而且全部是穿“凡客”衣服的照片啊，來自各行各業；進而散播到互聯網上，那是多么成功的“平民”時裝品牌推廣啊，其它用戶不斷看到這些照片，對于凡客這個品牌的認識就在潛移默化中加深。就像你不斷看見穿著“耐克”鞋的明星做各種很酷的事情，看多了，也覺得耐克是個很酷的品牌一個道理。而且所謂分的錢，都是成交后支付。所以，“凡客計劃”對一個時裝品牌來說，是個非常好的選擇，但只有做過互聯網的人，做過聯盟的人，才能想出這個東西，這是zara們想不出來的。我想這也是陳年能夠自信的殺入時裝業的原因。答案 7：
什么大膽嘗試？我一點都不覺得這有什么創新之處的，如果你們不了解這種模式，請去淘寶搜索一下淘寶客的說明文檔。答案 8：
1、如果在后續的運作中，推紅幾個人，將有可能引發“超級女聲”選秀效應，“凡客達人”也成為“草根”追夢的一個陣地。以凡客陳年的媒體操作，我相信還是很有機會的；2、我做過一個草率的調查，二三線城市的國民已經非常空虛，生活壓力不大，但生活娛樂節目很少，宅是目前最大的娛樂項目。答案 9：
這樣做是為了基于3條很簡單的現象：1. 網絡非常便于分享。2. 朋友的推薦會對購買形成決定性的影響。3. 衣物有很強的示范性，即沖動性購買大于需要性購買。接下來問題就來了，人們為什么分享，將動機分為三種情況：1. 有趣的、新奇的內容。為了分享快樂。（例如：新聞、-、惡作劇）2. 關于自己的事物。為了得到認可。（例如：新衣服、游記、照片）3. 邀請購買。為了獲利。（例如：獲得積分、獲得返利）第1種不太適合，第2、3種可以做嘗試滿足。為了使這個鏈條自然健康地成長，需要大家共贏的策略。就像淘寶的賣家、appstore的開發者那樣。那怎么分才能讓大家都滿意呢？您可以粗略算一下，只靠收入滿足不了分享者的胃口。接下來怎么做就是智者見智了。ps：至于朋友們說的只是為了賺分享者的錢，我是這樣看的。麻豆購買凡客的衣服，凡客確實賺到錢了，但只是一個過程，而不是一個目的。psps：以賺錢為契機的分享是下策，或者說，這不叫分享。答案 10：
市場意義大于業務意義。答案 11：
1、無線電子商務，傳統電子商務，傳統零售等諸多商務形式本質上的區別就是購物流程和場景帶來的不同的購物體驗，本質上的共同點就是要解決“貨真價實”（物美價廉）的問題。2、“貨真價實”這個問題上有兩層意思：一是真的貨真真的價實（標準類商品），二是他認為貨真他認為價實（非標準類商品）。3、隨時隨地的無線跨平臺比價就是為了解決“價實”的問題。4、精準推送和達人觀點也許就是為了解決“貨真”的問題。5、如果以上這兩個邏輯在電子商務達成共識，并且大家都去這么做的話（事實上大家已經這樣做了），那么我們比的就是誰能夠在高效整合購物流程（精簡一切繁瑣的流程，增加交易安全）上做得更牛B，比得是誰能夠針對特定購物人群營造針對性的購物體驗。6、一切商業模型做到最后，大家拼的一定是內功，即產業鏈的高效整合。目前傳統電子商務那種以本傷人的路走不遠，所以凡客的平臺讓更多參與者分享利益，我喜聞樂見。7、以上純屬個人淺見。答案 12：
凡客之前的擴張對渠道的依賴已經非常大，做達人更多是希望把用戶轉移到自己的網站上。一個相關的動作是凡客停止了所有返利網站的現金返現。至于能不能做成，看看boutiques/就知道了答案 13：
我終于明白了，凡客其實是凡客互動營銷傳播有限公司。答案 14：
1.凡客搞來搞去，還是圍繞著價格玩，最終影響自身的價格2.想形成一個基利網絡3.過大的宣傳與普及，會對C市場接受度造成影響前幾日的凡客達人引來一陣騷亂，其傳達給用戶的價值定位在：我是達人，我賺錢！現在也沒什么人提及了，但愿不錯吧，這種事最好別這么大張旗鼓地做消費端宣傳。今天專門看了s-opsquad，用戶價值定位是：我有達人幫你選，購物更放心。其實是同樣的事，但不同表達會不一樣效果。答案 15：
微博上的評論貼過來：凡客達人，用用、詳細看看他的示范就了了。1、不要把凡客達人跟淘客相比，根本就是兩碼事，凡客是發錢的人同時定游戲規則，淘客是發錢的人只能發錢；2、凡客等于找了一堆想分錢的炮灰，滿-、-Zone的到處叫賣，最后再出來幾個說賺到錢的達人。凡客贏了，達人炮灰了。答案 16：
個人感覺，運作成本很高。首先它并沒有通過熟人間的強連接，而是通過陌生人之間的弱連接去做，陌生人之間要產生聯系，只能依靠對圖片的興趣和認同。所以本質上是凡客在培育這個平臺，而非平臺給凡客帶-。其次，凡客服裝的特質是簡潔平易，之所以能激發消費者的瞬間沖動，很大程度是依靠圖片質感。圖片來自消費者，很難超越專業攝影修圖的質量，甚至反而自曝其短，影響-。再次，上圖秀照的受眾，以低齡低收入低學歷人群為主，凡客產品對這部分消費者并不具備吸引力，快捷下單省時省力的優勢，對這部分人群也沒有太大意義。總之，這種平臺比較適合HM、zara這種時尚抄襲者。除非凡客要更新產品線、拓展受眾，否則做這個性價比不高。答案 17：
個人覺得凡客達人自始自終是一個營銷炒作，只有社會化電子商務的形，而無社會化電子商務之神。達人們都是沖著分成去的，慢慢的，他們會去大肆去推廣自己的店鋪，談不上社會化吧，根本沒有基于用戶的關系之上的真實分享和推薦。答案 18：
鄙人之見，淘寶的跟隨購，比凡客達人更適合廣大用戶群。答案 19：
簡單說：為了實現電子商務推廣和營銷的娛樂化、精準化（社會化網絡營銷的核心）。探索中！答案 20：
嘗試從AIDA過程看凡客達人。一般的VANCL消費者，在整個AIDA消費過程（關注-興趣-欲望-行動）都是干澀、單向的，其中A（關注）、I（興趣）過程的時間、精神成本將極大影響最終轉化率。個人覺得凡客達人的重要意義在于打通一條由A到D的直達通道，快速轉化用戶。10億也好，100W也罷，凡客其實不關心這些，它只是一個工具，一個忽悠的好“幌子”。用戶關心的最終還是在衣服上，凡客達人也不過是充當一個圍觀工具+試衣-角色而已。回到正題，分成模式，掰手指頭一算就知道，吸引力其實相當有限，至少到達爆發臨界點前只是個噱頭？anyway，以VANCL目前的品牌號召力，要網羅一批時尚先行者加入達人行列是肯定 OK的，后續發展就得靠明星包裝、炒作等等一系列有節奏的動作。這是個很好的idea，我看好。答案 21：
1、和淘寶客的空手套白狼不同，達人們想要展示自己也要花錢出本錢，所以對凡客來說只要是參與的達人越多，達人計劃也就成功了一半了，至于達人們的宣傳效果……呵呵，保留意見2、說凡客在這過程中是穩賺不賠，我不敢認同。首先凡客達人這個產品投入的時間、人力和資源以及后續的運營都是成本；其次如果說時間、人力和資源大多屬于一次性成本，后續投入較少的話，最起碼先看看達人們的參與熱情后再來說這塊；最后如果僅僅是達人的參與熱情很高而普通消費者不買賬的話，凡客倒也算不賠，至少炒了一把當宣傳費也是不錯的。無論如何也算是凡客對社會化購物的一次嘗試，結果一定是給后來者書寫了一份不錯的教材！總之正反都有用：）答案 22：
凡客達人營銷很成功，產品和戰略很一般，但會觸動很多電商關注Social s-opping。讓達人成為凡客銷售代表，如果達人分10%=10億，凡客就是100億。答案 23：
一些小小的想法：1.真實感，減低消費者的選擇成本2.社會化效應，店鋪的首頁已經很明顯地闡明這點。3.買賣雙方均為用戶和-戶。4.低廉的營銷成本，10億不過是一個營銷數字，大可忽略。5.節省自身商品展示成本，拍照等。將其轉嫁給有能力的用戶，不同于淘寶客。6.口碑營銷。...答案 24：
-用戶參與進來，用提成作為-，活躍用戶肯定會有很多，但參與的門檻可不低，想要全民參與的話就有點難了。。。關注凡客達人如何把握這次機會答案 25：
這些手段都是為了擴大收益。凡客從原來的單網店銷售基礎上，現在增加單層-（安利模式），下一步可能會有所謂的站外店。注：所謂的創新實際上只是把線上的手法移植至網上的載體！我想除了擴大銷售渠道以外，凡客不會做生意限制在衣服上的，勢力推出其它相關產品。答案 26：
補充一下：把消費者（達人）成本計算由消費變成投資，這本身就是對目標客戶群的消費-，能讓達人們在凡客上消費*10 ，陳年的目的就達到了答案 27：
關于名稱：凡客達人，這個叫法有點搞，凡客和達人，應該不是一個階級，混在一起，象征中產階級？關于宣傳：10億這個提法，那是相當震撼。但有點震撼到讓人覺得不靠譜了，大忽悠了吧？這文案也太不凡客了。關于達人：這個我相信，我相信除了多數人還是做凡客，一定也會有達人出來。提個建議啊，最好在社區找幾個黑嘴惡評來，春哥都能火，曾哥都爆紅，是吧，可以借鑒。要有蔑視超女的決心。關于社區：社會化和市場化，也是兩個相互很糾結的概念。但社會化媒體營銷，好像并不是要把社區都搞成商場的吧？網戀有發展成購物戀的趨勢了？關于成敗：這個最不好說，想想我國盛行的-事業，也許為了這震撼的10億，咱這人民，再干一次9億商的事也說不準，這事如果成功了，說明陳年太了解我國人民。答案 28：
不認為凡客的這個達人會成功。表面上肯定可以造就一些耀眼的明星，但是背后就會出現大批的-殺熟者。不是模式的問題，是運營的環境存在問題。答案 29：
凡客達人，目前還看不到顯著的商業效果。但是，等大家都發現了，機會也就不存在了。支持凡客在電商領域的創新！凡客達人理解成凡客金牌銷售或許更靠譜些，呵呵~~答案 30：
這事宣傳也好，操作也好，都靠譜，畢竟，100元的襯衫，成本最多也就20-30元，再分出去十塊也可以。答案 31：
美國有個網站叫做T-readless. 他的策略就是用戶上傳創意，他來生產銷售。這家公司非常成功。未來服裝界得趨勢是定制。當收入達到一定水平，消費者就渴望個性化。定制將是趨勢，而用戶自己設計是成本最低的最能滿足用戶個性需求的定制。對生產商和客戶都是利好。如果這個做好，凡客的主要利潤點將是這個。答案 32：
想法說起來不錯，但是實際實現很難。答案 33：
每天從上床到早晨上班，我跟老婆最近討論的都是這個問題。凡客做的不是B2C，也不是C2C，而是全民營銷，這跟他們人民時尚的品牌理念是一致的。凡客要的是類似于華碩當年的那種效果，就是20%的意見領袖影響80%的普通用戶。這是一個恐怖的營銷反應鏈條。凡客達人不是一次營銷運動，而是凡客未來的驅動力。我個人認為凡客達人模式會對C2C市場造成比較大的沖擊。更恐怖的在于，凡客現在只是在自有品牌上實踐達人秀，他們還有一個更為廣闊的平臺V+，試想一下無數的消費者為阿迪，耐克做推廣，那是個什么概念？答案 34：
這個東西成不成功，要看陳年自己怎么看，如果把他看成一種營銷手段，那他成功的可能性相當高。如果是凡客想用凡客達人做自己的sns，那就不靠譜。答案 35：
低端的貨色,礙眼的產品,對此不做什么評論!答案 36：
這廣告費真是不菲呀下一篇:digg 與 reddit 均為社交新聞網站，有什么不同？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】
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