大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書模板怎么做，2020年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板大全
商業(yè)計(jì)劃書是介紹公司業(yè)務(wù)、企業(yè)規(guī)劃和發(fā)展模式的書面文件。商業(yè)計(jì)劃書會(huì)詳細(xì)闡述公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)，然后結(jié)合當(dāng)前市場環(huán)境，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體途徑。除此之外，它還是吸引商業(yè)資本的利器。本文會(huì)教你撰寫商業(yè)計(jì)劃書的方法。 部分 1 前期準(zhǔn)備 1 確定商業(yè)計(jì)劃書的類別。介紹商業(yè)目的和企業(yè)結(jié)構(gòu)、分析市場情況和預(yù)測現(xiàn)金流是所有商業(yè)計(jì)劃書的共性，但細(xì)化之后，商業(yè)計(jì)劃書主要分為三種： 迷你計(jì)劃書。迷你計(jì)劃書篇幅較短，通常只有10頁左右，常用于挖掘潛在商機(jī)，深入研究商業(yè)理念，也可以作為長篇計(jì)劃書的基礎(chǔ)。在所有商業(yè)計(jì)劃書中，迷你計(jì)劃書是最基礎(chǔ)的。[1] 工作計(jì)劃書。工作計(jì)劃書是迷你計(jì)劃書的完整版。這種計(jì)劃書不強(qiáng)調(diào)呈現(xiàn)形式，旨在簡述如何創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營。企業(yè)家會(huì)定期查閱這種計(jì)劃書，從而確定工作進(jìn)度。[2] 陳述計(jì)劃書。陳述計(jì)劃書的受眾并不是企業(yè)家或經(jīng)營者，而是銀行家或潛在的投資人。陳述計(jì)劃書和工作計(jì)劃書的內(nèi)容相似，但會(huì)著重介紹市場情況，使用商務(wù)語言和術(shù)語。工作計(jì)劃書是為企業(yè)家量身定做的，而陳述計(jì)劃書則要考慮到投資人、銀行家和公眾的需求。[3] 2 了解商業(yè)計(jì)劃書的基本行文結(jié)構(gòu)。不論是迷你計(jì)劃書還是工作計(jì)劃書，作者都需要了解撰寫商業(yè)計(jì)劃書的基本要求。 經(jīng)營理念是商業(yè)計(jì)劃書的核心。闡述經(jīng)營理念時(shí)，要著重描述企業(yè)本身、產(chǎn)品、市場以及企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營模式。 市場分析是商業(yè)計(jì)劃書的第二要素。商業(yè)的運(yùn)營依賴于特定市場，因此商人需要了解消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、消費(fèi)行為、消費(fèi)需求和傾向，做到知己知彼。 財(cái)務(wù)分析是商業(yè)計(jì)劃書的第三重點(diǎn)。對新興企業(yè)而言，財(cái)務(wù)分析涵蓋了預(yù)期現(xiàn)金流、資本支出和資產(chǎn)負(fù)債表，還要預(yù)測何時(shí)才能達(dá)到收支平衡。 3 適當(dāng)尋求幫助。如果你缺乏商務(wù)或金融知識(shí)，不妨請一位會(huì)計(jì)來撰寫金融分析。 以上就是構(gòu)成商業(yè)計(jì)劃書的基本元素。接下來我們會(huì)將上述內(nèi)容分成七個(gè)部分逐一講解，幫助讀者學(xué)會(huì)撰寫商業(yè)計(jì)劃書。這七個(gè)部分分別是公司簡介、市場分析、組織架構(gòu)和經(jīng)營模式、產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目、市場營銷與銷售，還有資金申請。 部分 2 撰寫商業(yè)計(jì)劃書 1 保證文件格式的正確。為商業(yè)計(jì)劃書的各部分標(biāo)注羅馬數(shù)字，然后排序。依次標(biāo)注I、II、III等羅馬數(shù)字，按順序排列。 計(jì)劃書的第一部分被稱為“執(zhí)行摘要”，是對公司的官方概述。執(zhí)行摘要的撰寫需要先搜集計(jì)劃書中的所有信息，所以這一部分通常會(huì)放在最后寫。 2 撰寫公司簡介。撰寫公司簡介時(shí)，先介紹公司情況，確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場需求，然后再簡要描述一下公司的關(guān)鍵客戶，以及如何達(dá)成商業(yè)目標(biāo)。 舉個(gè)例子，如果你開了一家小咖啡屋，那么公司簡介應(yīng)該這么寫：快樂咖啡是一家位于市中心的小咖啡屋，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的調(diào)制咖啡和新鮮的烘焙糕點(diǎn)。這里的氣氛悠閑，裝修現(xiàn)代化，離大學(xué)只有一個(gè)街區(qū)之遙，為學(xué)生、教授和白領(lǐng)們在學(xué)習(xí)、社交、課間或會(huì)間休息提供了舒適的場所。我們的咖啡屋環(huán)境優(yōu)雅，位置優(yōu)越，咖啡醇香，服務(wù)到位，這些都是其它咖啡屋無法比擬的。 3 撰寫市場分析。市場分析的作用是研究和展示企業(yè)所處的市場。 分析目標(biāo)市場。你需要回答以下問題：企業(yè)的目標(biāo)市場是什么？客戶的消費(fèi)需求和傾向是什么？消費(fèi)者的年齡和地域分布情況是怎么樣的？ 研究主要競爭對手的情報(bào)，并對其進(jìn)行分析。將主要競爭對手的優(yōu)劣勢以及對你生意的潛在影響都羅列出來。這部分內(nèi)容非常重要，因?yàn)樗U明了你將如何利用對手劣勢搶占市場。 4 描述公司的組織架構(gòu)和經(jīng)營模式。這一部分著重介紹公司核心員工的詳細(xì)情況，包括公司所有者和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。 介紹團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能和決策流程。如果公司所有者和管理者的業(yè)務(wù)能力出眾，或有過成功的案例，一定要著重描述它們。 如果手頭有機(jī)構(gòu)組成表，請將其列入計(jì)劃書。 5 介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目。你的公司銷售哪些產(chǎn)品？產(chǎn)品或服務(wù)的亮點(diǎn)是什么？客戶能從中得到什么好處？與競爭對手相比，你們公司的產(chǎn)品和服務(wù)有何優(yōu)勢？ 解決與產(chǎn)品生命周期相關(guān)的所有問題。公司現(xiàn)在是否擁有產(chǎn)品原型？是否有計(jì)劃開發(fā)產(chǎn)品原型？是否有意愿申請專利或版權(quán)？列出所有計(jì)劃。 還是舉咖啡廳的例子。首先你需要設(shè)計(jì)一個(gè)菜單，羅列所售的咖啡和食品。設(shè)計(jì)菜單前，先簡要說明這家咖啡廳的菜單有何獨(dú)到之處，你可以這么寫：“我們的咖啡廳為顧客提供5種飲品，分別是咖啡、茶、奶昔、碳酸飲料和熱可可，飲品的多樣性是我們的決定性優(yōu)勢。比起同類競爭者，我們能為顧客提供更多選擇。” 6 撰寫營銷和銷售策略。公司計(jì)劃如何滲透市場、促進(jìn)發(fā)展、與客戶溝通和將產(chǎn)品和服務(wù)推銷到特定市場？上述內(nèi)容都需要寫進(jìn)營銷和銷售策略當(dāng)中。 對銷售策略要有清晰的認(rèn)知。你是要雇傭銷售代表，還是使用展臺(tái)廣告？是分發(fā)傳單促銷，還是借社交媒體做宣傳？或者上述方法統(tǒng)統(tǒng)都要試試？ 7 提出資金申請。想用商業(yè)計(jì)劃書來招商引資，就必須提出資金申請。列出創(chuàng)業(yè)和企業(yè)發(fā)展所需的金額，制作說明書分步驟說明初始資金的用途，并列出具體的時(shí)間表。 制作財(cái)務(wù)報(bào)表，為申請資金提供數(shù)據(jù)支持。為了保證財(cái)務(wù)報(bào)表的準(zhǔn)確，你可能需要雇傭會(huì)計(jì)或律師等專業(yè)人員。 財(cái)務(wù)報(bào)表需涵蓋所有歷史數(shù)據(jù)（針對成立多年的公司）和預(yù)算數(shù)據(jù)，包括預(yù)測報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表和支出預(yù)算。提供整年的月度、季度報(bào)表，之后的每年則需提供年度報(bào)表。將上述數(shù)據(jù)添加在商業(yè)計(jì)劃書的附錄中。 提供至少6年的預(yù)測現(xiàn)金流數(shù)據(jù)，或提供公司增長率達(dá)到穩(wěn)定前的預(yù)測現(xiàn)金流數(shù)據(jù)。如果可以，還需要依據(jù)貼現(xiàn)現(xiàn)金流完成價(jià)值計(jì)算。 8 撰寫執(zhí)行摘要。執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書的精華，它會(huì)向讀者介紹公司的使命，讓讀者大概了解公司的產(chǎn)品、服務(wù)、目標(biāo)市場、目標(biāo)以及宗旨。計(jì)劃書的開篇部分就是執(zhí)行摘要。 對于老公司而言，收錄公司的歷史數(shù)據(jù)是很有必要的。成立公司的概念源于何時(shí)？公司的發(fā)展過程中有哪些值得一提的亮點(diǎn)？ 對于新興企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)分析和資金計(jì)劃是重中之重。展示公司的企業(yè)結(jié)構(gòu)和資金需求，并告知投資人是否能分得股權(quán)。 不論是新興企業(yè)還是老公司，都要重點(diǎn)介紹公司的主要成就、所簽署的合同以及現(xiàn)有客戶和潛在客戶，還要概述未來的計(jì)劃。 部分 3 做最后潤飾 1 添加附錄。附錄是計(jì)劃書的最后一部分，旨在提供額外信息。潛在的投資者可能會(huì)先參考這部分內(nèi)容再做決定。附錄中的數(shù)據(jù)應(yīng)該和計(jì)劃書的內(nèi)容相符。 附錄應(yīng)該收錄財(cái)務(wù)報(bào)表、信用報(bào)告、營業(yè)執(zhí)照或經(jīng)營許可、法務(wù)文件和合同（向投資者證明預(yù)測的收益是受商業(yè)關(guān)系保護(hù)的）、核心團(tuán)隊(duì)成員的簡歷。 詳細(xì)闡述風(fēng)險(xiǎn)因素。附錄中應(yīng)該注明影響收益的風(fēng)險(xiǎn)因素和規(guī)避方案，這樣會(huì)讓投資人意識(shí)到你做好了充分準(zhǔn)備。 2 檢查并修改計(jì)劃書。檢查計(jì)劃書中的拼寫和語法錯(cuò)誤。提交商業(yè)計(jì)劃書前先檢查幾遍。 從讀者的角度出發(fā)，對某些內(nèi)容進(jìn)行修改或重寫。如果你寫的是陳述計(jì)劃書，那么這一點(diǎn)就更為重要了。 大聲朗讀計(jì)劃書。在朗讀的過程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)銜接不夠順暢的句子，也能更好地發(fā)現(xiàn)語法錯(cuò)誤。 將計(jì)劃書的副本交給值得信賴的朋友或同事，請他們幫忙挑錯(cuò)，提出意見。你可以從網(wǎng)上下載一份保密協(xié)議請對方簽字，從而保護(hù)商業(yè)機(jī)密。 3 制作計(jì)劃書封面。讀者可以通過封面了解計(jì)劃書的內(nèi)容，也能感受到計(jì)劃書的專業(yè)性和美學(xué)。好的封面會(huì)讓計(jì)劃書格外出挑。 計(jì)劃書封面應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書5個(gè)大字黑體居中，旁邊注明公司的名字、商標(biāo)和聯(lián)系方式。記住，簡約才是美。 小提示 市政府和省政府的商務(wù)部門能夠?yàn)樾∑髽I(yè)提供很多實(shí)用的資源，你可以聯(lián)系這些部門的負(fù)責(zé)人，或者登陸官網(wǎng)查看信息。
