分類: 知識 常識詞典 編輯 : 常識 發布 : 03-11

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線下商家發放優惠券是為了達到哪些目的？商場、餐館、娛樂場所等等，這些商家平時搞打折、發放優惠券，是出于哪些目的？并且他們如何評估這些做法的效果？6 個答案

答案 1：

根本上的目的是吸引目標用戶（Traffic driving），然后轉化為消費者（Conversion）。網站需要-，線下的商家需要人流。通過打折、優惠券這樣的方式，能夠吸引更多的用戶到線下商家進行消費。如果再細化一點，商家通過這樣的方式吸引用戶通常出于兩個目的。

第一種是直接促進消費。消費者直接利用打折、優惠券進行消費。

第二種是出于營銷目的。商家的折扣、優惠券本身可能已經超出了商家所承擔的成本，這個時候，商家的目的更多是為了營銷。我傾向于把這個也歸為體驗式營銷（Tryvertising）的范圍。

通常這種方式的效果評估準確率是很低的，沒有辦法進行精確的-。傳統的方式會根據時間和人工的方式來進行渠道統計，然后對其效果進行評估。比如，在打折期間，有多少用戶來到商店，并產生了消費行為。然后與未打折的同時間段進行對比，可以看到對比效果。優惠券的話，會根據發放量和回收量進行統計（沒有回收的情況下，會人工詢問），盡可能達到一個效果的評估。為了彌補傳統方式的不足，很多商家也開始向科技和網絡尋求幫助。維洛城就為商家提供了一個更為簡單方便，便于統計和評估的平臺。而基于網絡和手機的各種優惠券發放，電子優惠券，團購優惠券等，則更有利于商家進行數據-和效果評估。所謂O2O，其實就是這樣。這方面可以挖掘的地方還很多，線下實體商家由于長期以來都依賴傳統營銷方式，如果跟網絡和高科技結合，會有很大的想象空間。

答案 2：

其實就是廣告的一種方式，不過這種廣告是通過消費群體對于免費或者優惠產品的個體需求來進行的，同時這種廣告方式可以讓消費者直接的感受到“這里價格很優惠”。

答案 3：

拋小利,攬大客.

答案 4：

促進消費，通過發放優惠券，可以激活潛在消費人群消費欲望，你看不少人去肯德基是帶著優惠券去的

答案 5：

跟團購性質很像?；蚴钦f團購也許是由此發展而形成的（個人看法）。目的很簡單，提高知名度，拉客源，都是無形資產嘛。一般肯定是在減少盈利的情況下-消費。很少賠本賺吆喝，基本就這么個道理。

答案 6：

1、為了達到宣傳自己的目的，以此提高自己的營業額2、使消費者使用自己的優惠券，讓利給個體消費者，但利用規模效應，從而實現提高營業額

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