分類: 知識 常識詞典 編輯 : 常識 發布 : 11-10

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怎么在一個三線城市賣出 20 萬個節能燈？政府下的任務，請問有什么方法嗎？4 個答案

答案 1：

提供的數據太少，無法進入深層次的剖析。要賣出20萬個節能燈，一個三線城市（市縣）級別的城市，政府下的任務，說明你這個朋友是政府相關的部門，政府為什么要下這個任務？來賣出20萬個節能燈呢？這節能燈的具體參數是什么？具體使用的目標用戶群是什么？就是那些地方必須使用這些節能燈的目標地方呢？公路，事業單位，比如學校，醫院，工廠，還有家庭？多長時間必須要賣出這20個節能燈呢？只有提供了詳細的參數，做個市場調研后，才能做出具體可執行的具體方法。呵呵。可以進一步交流。

答案 2：

從營銷角度看，如若時間很緊張，在所謂的三線城市銷售賣出20W個節能燈幾乎是不現實的。最好是能告知節能燈的特性，參數，目標用戶群等等用以分析。如果此路還是不通，建議想想別的辦法，個人感覺突破重點在ZF兩字上面。

答案 3：

假定：某國產品牌，針對三線市場開發的產品節能燈泡，性價比高，一個地市一年銷量要求20W只。 市場選擇：是賣給消費者還是組織、公司？ 進入消費市場機會很少。消費者對于產品品牌沒有基本的了解和認知，雖然性價比較高，但說服消費者購買難度很大，銷量不會太高；直銷、零售渠道是同樣的效果。 進入產業市場或有機會。比如房地產，大型廠礦等。但對于三線城市來講，產業市場集中程度較低，規模也不可能太大，這就是說要和較多的客戶做關系，做市場，難度也是很大的。 進入政府采購市場最好，或者爭取政府的財政補貼，以節能減排的名義幫助地方政府做政績。在經濟利益、社會利益的雙重誘惑下，或有希望。 此外，可以嘗試將節能燈的壽命稍作調整，這樣就可以把成本進一步降低。在占領市場之后，可以等待以后的重復購買機會。

答案 4：

先找到相關負責管理部門，城市建委、經發委等下面的比如節能辦，或是負責公共照明的城建部門，找到相關今年的相關節能目標，和目前是否有對城市路燈更換和改造需求。20W不是個小數目，房地產、大型工礦基本不太可能消化的掉全部。建議還是找到城建這塊相關部門，做政府采購。

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