歡迎來到 常識詞典網 ， 一個專業的常識知識學習網站！
[ Ctrl + D 鍵 ]收藏本站
答案 1：
個人認為，沒有核心競爭力，僅僅靠市場投入是不長久的生意。不太看好OPPO進一步做大或者在海外市場有多大的作為。轉一個文章看對大家是否有幫助：《步步高砸10億成最闊綽廣告主 被指開飛機撒錢》霸占今年所有收視率最高的電視節目，成中國最闊綽廣告主不經意間，步步高正在成就一個傳奇。2011年以來，步步高和OPPO(雙品牌運作)的廣告幾乎占據了國內所有收視率最高的電視節目——湖南衛視的《快樂大本營》、《天天向上》，江蘇衛視的《非誠勿擾》、《老公看你的》，東方衛視的《中國達人秀》，浙江衛視的《我是大評委》，天津衛視的《非你莫屬》，央視-5體育頻道的法網和美國職業籃球總決賽，冠名“2011快樂女生”，成為NBA官方市場合作伙伴，與全球音樂臺MTV結成戰略合作伙伴……步步高的電視廣告隨處可見。此時人們不禁發問，步步高僅作為一個國產手機廠商，究竟能有多強實力，成為國內最闊綽的廣告主，畢竟手機市場競爭激烈，利潤微薄，遠不及煙酒、日化、乳品等行業。那么，步步高近乎瘋狂的廣告投放背后，是高歌猛進，還是危機四伏？《IT時報》帶你走近答案。燒錢能力：開著飛機撒錢最近，一則由萊昂納多·迪卡普里奧代言的手機廣告在剛剛結束的NBA總決賽第五場-5頻道直播中登場，廣告畫面風格有如大片，氣場很強。這則手機廣告的廣告主，正是OPPO，與同樣大紅大紫的步步高音樂手機系出同門，均來自步步高集團陣營。將收視冠軍一網打盡給萊昂納多500萬美元代言費，給宋慧喬1500萬美元代言費，在步步高集團這些年來不計成本的強勢廣告投入中只算冰山一角。老百姓不難發現，近年來步步高和OPPO身影大量出現在中央電視臺、湖南衛視等收視率最高的電視臺黃金時段，并為全國范圍眾多衛視最火的節目冠名，步步高與OPPO的LOGO頻頻出現，出手闊綽讓人印象深刻。《非誠勿擾》冠名費4000萬，《中國達人秀》單季冠名加聯合贊助費8000余萬元，《快樂大本營》冠名費更猛增至1.13億元，今年“快樂女聲”冠名費雖保密，但步步高方面稱肯定不低于去年“快樂男聲”的7000萬……在國內電視廣告普遍水漲船高的今天，OPPO當初每年2億元的“天價廣告費”早已成為過去式。在瘋狂高漲的廣告費用面前，不少企業希望與電視臺談價，但步步高在冠名環節的強勢卻表現在常常直接砸錢，給予競爭對手壓倒性打擊。譬如2005年、2006年，蒙牛酸酸乳連續兩年冠名“超女”，冠名費分別為1400萬及6000萬，本來有望三連莊，但在與湖南衛視商討希望減少冠名費的當口，步步高音樂手機強勢介入，迅速以傳說超過億元的冠名費取而代之。2009年OPPO冠名湖南衛視跨年演唱會，則直接逼得湖南衛視與多年老交情諾基亞分手，轉而拜倒在OPPO的銀彈攻勢下。廣告費或超10億一位負責媒體購買的資深人士稱，“最近還與同事聊起步步高，其廣告投放讓圈內人都很感嘆，《非誠勿擾》等衛視節目的廣告價格昂貴，每15秒從7~8萬至20萬不等，而且步步高好像沒有委托專業公司代理購買，也就是說，其直接與電視臺談的價格會更高。”而另一位知名國產手機品牌銷售人士則直截了當地說，“步步高確實有錢，真是瘋了，就像開著飛機撒錢，我們和他們沒得比。”與廣告上的強勢形象形成鮮明對比，步步高這家企業在外界眼中卻顯得神秘而低調。據稱步步高創始人段永平大部分時間仙游海外，要找到他很難，而步步高作為偌大一個企業，據稱竟不設公關部，因此媒體也往往很難了解這家企業-。業內人士預測，保守估計，今年步步高旗下這兩個手機品牌的廣告費用總規模或許將超過10億元。賺錢能力：躋身國產手機一線在步步高與OPPO手機如此廣告攻勢下，人們最想問的是，步步高究竟有幾分實力？在一個出手大方、四處出擊的廣告戰略背后，是否有足夠大的手機銷量和足夠高的利潤作為支撐？記者日前來到某大型家電連鎖賣場的OPPO、步步高手機-，只見兩家-分開得很遠，一位步步高銷售員表示：“兩家目前已經分離了。其實功能都一樣，OPPO卻要貴個兩三百元，主要是他們成為NBA官方贊助商等花了不少廣告費，售價自然貴了。”說到銷量，該銷售表示近期在達人秀中贈送的“化蝶手機”占據了步步高銷售的40%左右，一個月能夠賣出120臺，記者據此推算了下，步步高手機在該商場的每月銷售量約為300臺。根據艾媒咨詢《2010-2011年度中國手機市場發展狀況研究報告》顯示，在G-和-市場中，步步高和OPPO分別占據3.1%和3.3%的市場份額，而從純G-市場來看，步步高與OPPO合計約能拿下近10%市場份額，而根據易觀智庫的《2010年中國手機市場季度監測》，2010年中國手機銷量約達2.5億。借此粗略估算，步步高和OPPO合計銷售手機約1500萬臺。另據記者從經銷商處得到的消息，4～5月份步步高和OPPO銷量并不理想。一位省級代理商向記者表示，至少從他負責的省區來看，步步高和OPPO銷量都還不及金立手機，“這在過去是不可能發生的，任何一個國產手機品牌銷量都不可能超過步步高或OPPO。”據悉，近來金立手機的全國總出貨量也有下滑，原來每月能賣100萬臺左右，現在僅有60～70萬臺/月，也就說步步高和OPPO目前的銷量更低。相比之下，最高峰的時候，OPPO一個月能賣140～150萬臺，一般情況下也能賣個70～80萬臺/月，步步高和OPPO確實仍是國產手機中的巨無霸。最新消息稱，經過大肆廣告和活動推廣，其6月份銷量已有起色。專家激辯：步步高模式成敗幾何看來，步步高在燒錢和賺錢方面都很在行。而關于步步高和OPPO高舉高打的品牌運營模式，業界對此卻眾說紛紜，而且結論大相徑庭。對于步步高來說，這也正是一個焦點和明星企業面臨的必然壓力，作為一個國產品牌，我們期望其能一路走好，但前路險阻重重。正方張毅：高利潤支撐高額廣告費艾媒咨詢集團董事長張毅對步步高堅持看好。在艾媒咨詢走訪手機廠商過程中，張毅發現，今年年初，幾乎所有的手機廠商都在考慮一個問題“今年該包哪個衛-道的節目？”除了湖南衛視等之外，貴州、天津等衛視也都成了搶手貨。類似步步高的冠名娛樂類節目的營銷模式受到了業界的普遍贊同。利潤高出同行數倍舉例來說，一款步步高音樂手機和一部七喜手機，均采用完全相同的MTK方案，但七喜的手機只能賣到500元，而步步高和OPPO則能賣到1500元至2000多元，也就是說，是普通國產手機價格的3～4倍。廣告營銷打響了品牌，優質品牌保證了產品的高利潤，高利潤確保了大批量的廣告投放，張毅認為步步高的運營模式很健康。總體來說，步步高的經營模式在國內來看是比較先進的。如基伍(G’FIVE)是一家出貨量極大的手機代-，“他們也一直想學步步高，做自己的品牌，但遲遲沒有動作。預計基伍將直接從智能手機切入市場。”張毅說：“從原始積累向品牌運作的轉型并不是那么容易的。”市場空間仍巨大據艾媒調查，步步高近來的手機銷量非但沒有下滑，反而增長勢頭迅猛。“山寨沒落，加上諾基亞等一線品牌的衰退，給了步步高和OPPO更大的市場空間。”張毅認為，Android、蘋果等的崛起暫時還沒能威脅到步步高，根據艾媒對中國主流OS的市場調查報告顯示，2010年，MTK平臺手機銷量約1億部，是IOS、Android等其他所有手機平臺出貨量總和的約2倍，而MTK手機的保有量則更高，達5億左右，約是其他平臺總和的約5倍。可見，MTK手機仍有足夠大的市場空間，張毅認為，如果將步步高和OPPO兩品牌銷量疊加，絕對在國產手機中銷量數一數二。亟待轉型智能終端市場遺憾的是，步步高未能盡快完成向3G和智能手機的轉型，這點華為、中興、酷派等走在了前面。也正因為此，步步高在電信運營商集采中一直未能占據可觀份額，相比之下，運營商更喜歡APRU值高的3G手機，這樣才能帶動其數據和增值業務的增長。張毅分析，對步步高來說，蘋果、HTC等廠商的進入，反而是國產手機的一次革命性機會。事實上，OPPO高層曾向張毅表示，即將發力智能終端，預計將在年底有較大動作。凌平：沿襲段永平一貫氣派《廣告導報》總編凌平表示，步步高的廣告手筆與其創始人段永平一貫比較具備氣派的領導風格有關。事實上步步高早在2000年之前就曾兩奪央視“標王”，“國內手機市場總不能全都被洋品牌占據吧？現在看來國產手機品牌除了聯想，只有步步高還有如此魄力花大力進行廣告推廣，力度也遠遠超過前者。中國市場太大，國產手機在沒有傳播優勢的局面下，只有這樣高舉高打才能迅速打響品牌。”凌平說。對于步步高手機廣告的特點，凌平也予以肯定，“可以發現不同于國內很多品牌大喊口號的營銷方式，步步高、OPPO的廣告風格比較像一段韓劇或者電影大片的風格，這種概念化表現方法在國外是十分流行的，廣告理念、創意都不錯。而且步步高擅于‘產品未至，廣告先行’，像OPPO FIND智能機目前還沒有賣，萊昂納多做的廣告卻有很多人士近期都和我提到了。”凌平表示，步步高目前才推出第一款智能機FIND，步調上有點晚：“像FIND這樣滑蓋式的智能機外觀比較厚，以前MOTO、諾基亞都有過，而現在蘋果手機等都打造輕薄概念了，消費者的接受度如何還有待觀察。”反方楊群：銷量大跌 靠廣告背水一戰戰國策首席分析師楊群在手機圈內摸爬滾打多年，曾成功策劃過多款國產手機和品牌的營銷策略。他認為，步步高之所以采取如此產品定位和營銷策略，主要原因有三：1、用回歸本質的眼光來看國產手機廠商，主要無非炒作以下幾種概念：賣喇叭的，以步步高和OPPO為代表，其他還有賣電池的、賣屏的、賣外觀的等等。步步高主推的是音樂手機，主要針對十幾到二十幾歲的年輕人群，所以要打動這批人，就一定要與娛樂相結合，積極參與冠名、搞活動，加大品牌推廣力度。2、Android、蘋果等大舉壓進，并搶占大片市場，這讓沒有智能手機產品線的步步高不堪重負。細心觀察后會發現，去年步步高廣告投放還不那么積極，說明當時還保持了較好的賺錢能力。但今年以來，步步高銷量嚴重下滑，可能達到近50%的水平，為了穩住經銷商和渠道，步步高不得不大舉投放廣告，-經銷商，并昭告“天下太平”。3、除了國外廠商的高端入侵，國內廠商中挖市場墻腳的也大有人在。如歐新(金立推出的音樂手機品牌)、酷比等國產手機品牌紛紛推出類似定位產品，冠名衛視娛樂節目，幾乎完全拷貝了步步高的品牌戰略，而且獲得了一定成功，出貨量也相當大。更有廠商推出名為“CPPO”的山寨品牌，這些又從中低端市場打擊了步步高和OPPO。之所以造成如此現狀，楊群認為國產手機“惡習難改”是主要原因。國產手機業內一直有一股“假、大、空”的壞風氣，設計靠MTK(聯發科推出的整套手機設計解決方案)和設計公司搞定，售后由經銷商負責，工廠則直接租用就行，如此“四大皆空”地運作品牌和產品，高峰時國內曾出現了多達400多個手機品牌，這在當今智能手機大行其道的環境下難獲成功。就步步高來說，其公司策略一貫做事扎實，早年學習機和DVD等賺了很多錢，可謂家底厚實，大量廣告投放雖與銷量嚴重下滑有關，但其自身實力也值得肯定。在生產方面，步步高有自己的工廠，但設計上仍主要依靠設計公司，除了在音樂和外放等功能上下了一些功夫外，其他突破不大。從目前形勢來看，步步高逐步切入智能手機市場成為必然，這是扭轉頹勢的不二法門。張志遠：“步步高80%宣傳費是浪費的。”音樂營銷專家，艾瑞咨詢顧問張志遠拋出一個鮮明的觀點：“步步高80%宣傳費是浪費的。”對于這種極端觀點，張志遠向《IT時報》記者解釋，他認為步步高、OPPO通過高舉高打的廣告投放做到了讓人聽到音樂、看到廣告聯想到手機，但沒有達到更高的層次，即消費者口口相傳的-式營銷，“完全通過高空轟炸費用很高昂，但-式營銷相對成本低廉，通過大量人際傳播效果卻可以翻番，像iP-one不用打什么廣告，基本都是通過消費者之間的口碑傳播，已起到了巨大的影響力。”他還認為，步步高與OPPO的雙品牌運作，在模仿一線成熟品牌廣告轟炸的同時，卻忽略了廣告內涵：“步步高是希望將OPPO包裝成一個韓國化的、帶有國際性質的品牌，但它和步步高手機卻同打‘音樂’這張牌，本身很難區分。OPPO可能也意識到‘音樂’方向太窄，又嘗試結合體育元素，但效果一般。”在產品層面，張志遠表示，自己用過步步高、索愛、諾基亞等不同的音樂概念手機，感覺步步高的音樂效果明顯不如后二者，況且現在索愛、諾基亞的音樂手機市場也在萎縮，“音樂手機”這一概念在iP-one等智能機面前顯得太窄。原文鏈接：-dbrief/arc-ives...（含-，可仔細看。）答案 2：
必須的！你知道“腦白金”廣告在電視臺不招人待見，過去巨人最賺錢業務就是保健品，這一點葉茂中都承認。段永平從上世紀央視標王起就吃點中國市場的特質，步步高的廣告還要飛幾年，而且市場都是正面激勵品牌銷量一路高歌！此android和彼android區別有多少？用戶教育就是廣告堆出來的，市場容量太大了，有幾個品牌分割一些fen份額不足為奇，中國就是暴發戶的市場！答案 3：
OPPO一直走年輕，清新，國際化的路線，為什么突然變得商務，硬朗，更國際化？OPPO Find手機這次廣告投入算大手筆嗎？萊昂納多比宋慧喬貴么？以前的“偽韓系”怎么突然又變成了“歐美風”，意欲何為？兩年搞出一智能手機能突破洋品牌包圍圈嗎？皆為打造高端品牌概念贏得一席之地。我在想品牌是不是“騙子”，信任OPPO的質量，但不敢高攀OPPO的價格。OPPO的三四千相比于酷派的五六千算是小意思了。一個品牌應該帶來的是實惠實用還是高端高價？3G+智能熱潮會造成手機行業產業鏈重新洗牌，死去的會活過來，活著的會死去，還有一大批跟風不淡定的，要死不死，要活不活。答案 4：
我覺得會吸引一些新生代，90后用戶使用；80后，70后對品牌有很大的認知度，一般會選擇蘋果，諾基亞，三星，摩托等大廠商答案 5：
智能機是個大趨勢，會一統天下。 當前來看oppo的老用戶對智能機沒興趣，先說這個不一定有數據支持，今后也肯定不正確。 oppo做的是分品牌。 以前的市場定位偏女性，智能機時代，目前男性才是消費主體，必須做品牌延伸。 除了口碑傳播，大廣告轟炸是最有效的方法，至少在中國是。 最后落到實際還是要靠產品的核心競爭力，產品不好，吸引但是留不住顧客。 oppo在音樂手機領域的成功，不僅僅是靠廣告的，的確品質和創意要高于同類公司。 智能機更看中產品了。答案 6：
每個公司都是有自己的廣告策略吧,仁者見仁,智者見智OPPO高管否認廣告撒錢說dezai.cn/C-annel...答案 7：
良心說還是不看好,廣告確實很炫,萊昂納多很帥,但是和oppo的商標放在一起就覺得很不協調.我一直對oppo的印象就是這是一家有資本實力的山寨廠,我身邊買oppo的大部分是因為不容易買到夏普的翻蓋手機才退而求其次的,但是這個不遜色于夏普的價格………個人觀點是定位錯了再怎么打廣告都沒用。答案 8：
廣告不是核心競爭力，但過去的經驗表明國內很多市場是靠廣告獲取的，至少短期來看還會維持這種現狀答案 9：
我持謹慎態度。不同于音樂手機，音樂手-為一般消費者，在功能上可供一般消費者預期，“聽音樂不錯”，即可。加上中國的消費市場極大，前幾年的山寨機潮流推動了今天的換代需求很大，所以廣告轟炸會容易成功。但是智能手機，特別是android，消費者中還是發燒友及操作控打頭陣，雖然已經開始走普及之路，但是是否就到了一般消費者層面？推廣思維仍然停留在“唯美、神秘”等層面，即使有明星，也不一定就能成功。答案 10：
不會。一個品牌如果不懂自己可以如何做產品延伸，就一定會碰壁。OPPO是和超女聯系在一起的娛樂型手機品牌，做智能手機竟然沒有新的品牌而妄圖借用OPPO的知名度，肯定是得不償失的。OPPO的老用戶對智能手機沒興趣，真正的智能手機用戶會研究產品功能OPPO FIND又不強，對品牌有要求的智能手機用戶又不愿意用一款小孩子用的品牌。答案 11：
步步高旗下兩個手機品牌有過成功經驗，對于國內手機市場有很好的處理方式，雖然經常被輕視，卻是一個一直成長的品牌。中低端手機功能永遠是趨于同質化很高的一部分，至少在外觀和概念上，還是有追求的。智能機也會平民化，不會永遠高高在上，好像很玄乎的樣子。其實無非是給不同用戶不同的體驗點而已，音樂也好，游戲也好，商務也好，都是一些體驗點，各有倚重。如果我的廣告能打動潛在客戶，能滿足某個點的訴求，平臺又能滿足這些需要，為什么不會成功呢？智能平臺靠什么去取悅廣大工薪族，讓大家都能智能，這是趨勢。答案 12：
OPPO智能機缺乏核心競爭力（1），同時不像華為，中興那樣可以依托電信這樣的通訊巨頭（2），再者巨額廣告費必然會從消費者身上”回收“，相信愿意做冤大頭的人不多的吧（3），所以不看好她的智能系列。OPPO應該堅持走音樂路線。答案 13：
我去年買了諾基亞 回家時 妹妹玩我手機 她看到我手機各種功能都很好 尤其是軟件相當多 妹妹心情煩躁的說 我的手機也是一千五百多買的 能用的軟件很少 同樣的價格 手機竟然差距這么大 我猜想妹妹當時肯定知道她手機牌子 很垃圾而且很坑人答案 14：
步步高就是靠忽悠賺錢，也是中國人容易被忽悠。這樣的企業實在丟臉，不提也罷答案 15：
老實說OPPO這個廣告太坑爹了…… 每次看到都會覺得……萊昂納多你干嘛要接拍這個……下一篇:樓體3D投影效果與費用成正比嗎? 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】
上一篇:支持 Logic 的混響效果器有哪些比較好的推薦？ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】
快搜
