最新營銷案例分析，盤點2019五個熱點營銷案例
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常識詞典
編輯 : 常識
發布 : 04-24
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2019年的營銷界在筆者看來是異常出彩的，因為其誕生了不少刷屏級的營銷案例，掀起全民傳播狂潮的同時，也為相關從業者呈上了一份大餐。在這筆者便和大家一起回顧下那些經典的營銷案例吧。 一、IP不一定造新的，但是要和內容產生共振 2019年，再也想不到比《啥是佩奇》更早的爆款營銷了。 電影《小豬佩奇過大年》上映前夕放出了自己的宣傳片——《啥是佩奇》。一經播出，立刻在各大主流媒體渠道刷屏了。 佩奇，并不是一個新的IP，甚至略顯得有點過時。但是，用在這個宣傳片中卻同樣產生了巨大的傳播效應，這其中，佩奇和宣傳片形成的內容共振直接導致了營銷效營的裂變。 觸達觀眾內心，要軟著陸 宣傳片選用的是春節前夕，回家探親，爺爺為孫子準備禮物的一個場景，這是一個看似普通的生活場景，卻自帶親切感，觀眾很容易代入。 小孩想要佩奇 生活在貧困山區的爺爺沒有見過 詢問，導出打聽，經過了一系列的波折 最后一個看似詼諧，實則感人的結局，把這個場景推向了高潮 無疑，吹風機佩奇應該是19年的最強IP了。 春節——送禮，小孩——佩奇，孫子——爺爺，宣傳片的每一幀的切入點都有很好的代入感。真是這種普通的生活場景，真實的情感表達，配合以詼諧的結局，讓觀眾感覺更自然，更容易接受。 二、觀眾心智是抓手，產品質量是關鍵 回首一下2019年，還有一個值得所有電影人，甚至中國人自豪的一件事，那就是國產科幻片《流浪地球》，國產動畫影片《哪吒》取得的傲人成績。雖說現在談兩大領域的崛起為時尚早，但其中的一些營銷思路也值得借鑒。 中國人向來對“國產”有著不一樣的情愫在里面，比如：在《流浪地球》很多宣傳的海報中，都著重強調這是一部中國硬科幻電影；另外，與一直強調個人英雄主義的美國科幻片不一樣，中國的科幻片還是以國人一直推崇的團隊精神為劇情的主要推手。 當然除了僅僅圍繞國產和團隊精神這兩大心智做營銷，影片的高質量呈現才是關鍵所在。正如一位網友的評論一樣：單從視覺效果和未來世界的世界觀設定來看，本片算是比較“硬”了。片中蘇聯機械工業式的審美處處可見，地下城、運載車、空間站的內部鏡頭大部分都是實拍，主創團隊從無到有建造出了很多甚至連劉慈欣自己都不確定該是什么樣子的硬件設施。機動性絕佳的運載車、防護力量強大的外骨骼裝甲，基本上反映了未來實用主義科技的發展軌道。很多細節如末日來臨前北京、上海等城市地標建筑被毀的場景，地下城中的春節、學校、各種方言、交通規則等等，很好地做到了科幻電影的本土化。 《流浪地球》的獲得了近47億的票房。 當然除了影片內容本身，制作團隊在各大渠道都投入了一定的營銷資源。比如《哪吒》在還沒有正式上映之前，預熱的氛圍已經很明顯了。無論在微博，B站，豆瓣等渠道，都能發現相關的內容。另外，在宣傳的初期，還與同樣是國產動畫片的《大圣歸來》做了聯動營銷。 三、爸爸也能共享，出奇的溫暖 2019年的5月中旬，一個名為“共享爸爸”的小程序火了。這是歐派在“515國際愛家日”之際，借勢推出的一個營銷案例。 社會問題一直是營銷界的切入點。同樣對于“喪偶式育兒”這種典型的社會問題，“共享爸爸”的小程序很好的從如何做好一名父親的角度，結合奇怪的解決方式來喚起大眾對于父親參與育兒的意識。很好的迎合了歐派一直以來強調愛家的理念。 公益也能出好的營銷案例 公益與營銷活動結合一直是非常典型的營銷思路。但是，近幾年卻不受待見，其中的原因有很多。 但是歐派這次“共享爸爸”的營銷卻很有效的避開了單純公益活動的坑，選取一個而非常具體而形象的角色：父親，通過展示工作和家庭的沖突，啟發受眾，引發代入感。“在這個時代什么都可以共享，但對家人的愛，你只能定制。”結合515國際愛家之日，讓公益活動和品牌理念做到了很自然的融合。 同時，共享經濟和小程序這種新型的產品形態，也為這次營銷活動提供了很好的載體。 四、周邊也可以成為一種營銷符號 如果IP是一種統稱，那么周邊就是IP當中最常見的一種，這是一種兼具收入和品牌營銷的方式。 2019年的年初，星巴克推出一款別樣的杯子，外形似一個貓爪，因此稱為“貓爪杯”。 貓爪杯一經推出就受到了大家的熱議，包含外形，功能，性價比等各方面，這其中大家最為關注的是它在裝了有顏色的液體的時候十分可愛的外型變化，為包括微博，朋友圈等大眾渠道帶來了無數的創意 同時，星巴克官方也采取了一種非常常見的營銷手段——饑餓營銷。貓爪杯推出之后，星巴克官方宣布，只有在2月26日至2月28日這三天時間內，在每天上午的10點，僅提供500個貓爪杯。物品本身的創意，加上營銷套路，讓這個看似普通的杯子價格一路飆升，從官方的199，一直飆到799元。 對于星巴克來說，貓爪杯已經不僅僅是一個普通的周邊，而是一個營銷符號。就如同，每一年企業都要投入廣告預算來搶占，激活用戶心智，而周邊這種既能帶來收入，又能增加產品線，最重要的是增加品牌曝光度，值得大家思考。 五、IP也要接地氣 costco，一家美國的收費會員連鎖超市，8月下旬正式入駐中國，并且上海開業。開業當天，人滿為患，最后不得已以“關門大吉”完成了自己的首秀。 當然，對于企業來說，這個關門是開心的。 costco是一家以低價高品質為特色的超市，讓利的來源在于它獨特的會員制帶來的會員費。一流的會員服務，給costco帶來了大量的利潤。據相關數據顯示：COSTCO 2018 財年全年商品銷售營收為 1384.34 億美元，占總體營收 97.78%，會員費營收為 31.42 億美元，占總體營收 2.22%；最終歸屬于COSTCO的凈利潤為 31.34 億美元，略低于會員費營收。 在其進入中國市場之前，就做了最吸引眼球的預熱——最低的會員費。Costco在中國會員費的定價為299元/年，是全球最低。 costco把握住了國人對于價格的敏感度，直接拿出了最不是營銷的營銷手段。相反，iphoneXS 和iphone XS Max超高的定價，導致其在中國的銷量遠不及預期。看來，即使再大的IP，也要接地氣。 總結 2019年，就營銷界而言還是相對精彩的一年，我提取了幾個關鍵詞來總結一下2019年出現的營銷的套路： 情感營銷，要結合普通生活場景，增強代入感，對于內心要軟著陸，達到內容和感情共振； IP一直是一個好的手段，但是在沒有能力塑造大的IP的情況下，考慮一下周邊這種性價比很高的營銷方式。 再牛逼的人，再牛逼的品牌，也要接地氣，高高在上只會被大眾遺棄； 時刻關注當下的主流產品形態的演變，因為他們都自帶流量。比如：短視頻，小程序，共享經濟。 營銷不一定非得是一個活動，結合品牌優勢和地區特色也能帶來很大的曝光度。 當然，以上僅僅是我關注過的一些營銷案例，其他優秀的案例也有很多，等待大家一起探索，期待2020年有更多出色的營銷案例出現。
