如何推廣網(wǎng)店商品，網(wǎng)店運營和推廣技巧分享
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常識詞典
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發(fā)布 : 04-15
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再好的產(chǎn)品沒有好的推廣，用戶看不到也是無濟于事。今天主要和大伙聊聊淘寶店鋪怎樣制定推廣計劃？ 做淘寶，推廣一定要有計劃，不能盲目。每個時期的推廣方向也有所不同，一般一個新品上架分為這樣幾個階段。導入期—>引入期—>發(fā)展期—>成熟期。 那么我們就按照這樣的一個時期階段來大致說下推廣方向。 首先，導入期——這個時期可以說是新品測試階段，前期直通車推廣進行款式測試，為期一周左右測試出進入引入期產(chǎn)品。而在推廣前的曝光主要就是以老客戶為主。 引入期——這個時候基本產(chǎn)品大致測試情況也了解了，確定此款產(chǎn)品后，就需要加大投放力度，并且在推廣渠道開始拓展，擁有基礎銷量，直通車鉆展進行雙方配合，也是產(chǎn)品能入進入發(fā)展期的關鍵階段。 發(fā)展期——全渠道鋪開，直通車、鉆展、淘寶客以及站外流量配合，此時屬于火力全開時段，更多新客戶曝光，重點關注轉化穩(wěn)定。 成熟期——理想的利潤款式推薦這個階段，利潤實現(xiàn)拉伸，穩(wěn)定流量渠道，并做好產(chǎn)品維護，中差評，退款率，產(chǎn)品質(zhì)量各項的監(jiān)控，同時打出款式便要開始進行產(chǎn)品拓展，保持后續(xù)利潤款式的打造，減少選產(chǎn)品屬性的時間成本。 除了針對產(chǎn)品時期做推廣以外，我們還需要結合流量情況來做推廣。比如，對于流量低，轉化高的產(chǎn)品，就一定要大力度的增加曝光率，不管是站內(nèi)還是站外的流量，都一定獲得。對于流量高，轉化差的，要提高關鍵詞，人群精準度，具備針對性投放。 前面做了那么多，后期一定要注意維護，推廣渠道跟蹤，保證利潤款在對應生命周期階段進行流量渠道監(jiān)控，并變化調(diào)整推廣策略。保證在每一個環(huán)節(jié)都達到利益最大化。
