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答案 1：
我沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售，也從未從商。當(dāng)然，見(jiàn)得還是多的。我一直有個(gè)看法，經(jīng)商當(dāng)然包括銷(xiāo)售也不例如，要訣就是中國(guó)的一句老話(huà)，就４個(gè)字：投其所好。或者換一個(gè)字，叫投其所需。投其所需，方能獲取所利。除非你能在某一方面滿(mǎn)足了他人，否則，就會(huì)被他人拋棄。 至于如何把握對(duì)方的性格和愛(ài)好，這比較難。這只能是在打交道時(shí)起作用。但相比于對(duì)方的利益，這些都退居次要地位。 如果是長(zhǎng)期客戶(hù)，你的親和力、察言觀色能、隨機(jī)應(yīng)變能力，當(dāng)然也是重要的，但不是最核心的，最核心的是對(duì)方的滿(mǎn)意度。所有的觀察，都應(yīng)有一個(gè)主旨，對(duì)方需要什么，你的想法，甚至比他本人想得更好，這才是重要的。 人的性格、愛(ài)好，表象的、內(nèi)在的，很復(fù)雜，就算大家?guī)湍惴治龀隽巳舾煞N類(lèi)型，拿去套具體的人，總不會(huì)妥當(dāng)?shù)摹？梢宰⒁膺@件事，但我覺(jué)得，不宜看得太重，這會(huì)把人弄得很累。 在讓對(duì)方滿(mǎn)意中包括放心，你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，最終可能還是要取決與你與他之間構(gòu)建起了什么樣的信用關(guān)系。 我把自己放在客服位置，設(shè)身處地想了想，給你提了上述建議，供參考吧。答案 2：
大方面？2種 1、感性。做事基本憑經(jīng)驗(yàn)，行動(dòng)迅速，注重感覺(jué)。 2、理性。如沒(méi)時(shí)間限制，做事先邏輯分析，平衡利弊，考慮周全，再選擇最優(yōu)決策。 3、2種混合，純理性或純感性的人不是“人”。 我做過(guò)銷(xiāo)售，關(guān)鍵在于把握 “度”，“己所不欲，勿施于人”，選好推銷(xiāo)產(chǎn)品的切入點(diǎn)，設(shè)計(jì)談話(huà)或行為套路，引起對(duì)方興趣，類(lèi)似 自動(dòng)控制原理，嘗試著勾引客戶(hù)，不妥，再調(diào)節(jié)，直到對(duì)味為止。 但行銷(xiāo)無(wú)定律，沒(méi)有套路可以套到每個(gè)人；而只要言行組合巧妙，每個(gè)人都可被套到。運(yùn)氣或人品也是關(guān)鍵。 如果你是新手，建議還是去熟悉產(chǎn)品，愛(ài)上你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品。然后，懷著從容的心態(tài)，找那些有空聽(tīng)你且會(huì)聽(tīng)下去的客戶(hù)，然后你詳細(xì)介紹產(chǎn)品就是；從海量人群中去找會(huì)聽(tīng)你的客戶(hù)就行了（當(dāng)然你也 會(huì)發(fā)現(xiàn)規(guī)律，比如醫(yī)生在醫(yī)院、老師在學(xué)校 ^_^），so easy。答案 3：
現(xiàn)在企業(yè)很流行做PDP的人格測(cè)試，把人格分了“老虎型、孔雀型、考拉型、貓頭鷹型、變色龍型”，其中這個(gè)測(cè)試是圍繞本我開(kāi)展的，但是也分了在工作狀態(tài)中的人格類(lèi)型以及應(yīng)激狀態(tài)下的人格類(lèi)型。具體可以參考baike.baidu/view...答案 4：
有多個(gè)分法，沒(méi)定論，比較流行的有M-I 16型人格，以及大五人格。另外九型人格也比較流行。答案 5：
建議你去讀讀樂(lè)嘉的色彩心理學(xué)，比較有可讀性而且看完以后能把人的性格特點(diǎn)有個(gè)比較總的認(rèn)識(shí)，個(gè)人覺(jué)得對(duì)于做銷(xiāo)售是夠用了。答案 6：
可以從紅黃藍(lán)綠四色來(lái)說(shuō)，紅色和藍(lán)色表示是一個(gè)維度，表示一個(gè)人做事的條理性和規(guī)范性，紅色一般大大咧咧，不拘小節(jié)；藍(lán)色則是認(rèn)真細(xì)致，但有些斤斤計(jì)較。黃綠是另一個(gè)維度，表示的一個(gè)人處理人際關(guān)系的傾向，-是專(zhuān)斷，堅(jiān)持己見(jiàn)，永不退讓?zhuān)G色表示比較注重與人和諧，不想與人發(fā)生沖突。 而，每人往往不是一種顏色的性格，而是兩種顏色的組合，這樣就會(huì)出現(xiàn)紅、黃、藍(lán)、綠、紅黃、紅綠、藍(lán)黃、藍(lán)綠八種性格了，自己比對(duì)一下吧答案 7：
推薦樂(lè)嘉的《色眼識(shí)人》答案 8：
人有九型人格！分九種！下一篇:漢語(yǔ)對(duì)于外國(guó)人是很難學(xué)的語(yǔ)言嗎？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】
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