分類: 問答 常識詞典 編輯 : 常識 發(fā)布 : 04-24

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律師往往都是對抗型的談判者嗎？8 個答案

答案 1：

受邀題。 “林子大了，什么鳥都有。”——法律界也不例外，什么風格的律師都有。談判中是強硬還是友好，不僅取決于律師本人，也取決于客戶想要一個什么結果，是“出口惡氣”還是“達成交易”。 有很多律師之所以表現出aggressive，是為了告訴自己的客戶：你的律師費花得很值。其實也許他和對方律師私人關系不錯，談判結束就一塊喝酒去了。這和政客表現出來的“強硬”差不多是一回事。當然也有的律師，是欺負對手的律師年輕或沒經驗，是一種心理戰(zhàn)術。 面對對抗型的律師，你要先搞清楚他氣勢洶洶、毫不退讓的原因是什么：如果是在表演，你可能需要“配合”一下，比他更toug-，這樣他回去可以跟客戶說：你也看到了，我已經盡力了；如果他是因為案頭工作準備不足，虛張聲勢，就需要先示弱，然后找準漏洞給他致命一擊；如果他比較資深或大牌，欺負小律師，則需要給足面子，比如一口一個“前輩”、“師兄”，滿足他的虛榮心，利用他的驕傲換得實際的妥協。

答案 2：

英美法系需要對抗型律師，大陸法系不鼓勵。在中國的法庭上對抗，找死。

答案 3：

談判講究張馳有度，律師應該根據自己在談判中的地位選擇適合的態(tài)勢和風格，如果只是參與談判，律師的風格應當盡可能與主談者保持一致，但應有適當差異，比如雙方都是強硬風格時，律師不妨表現得溫和一些，避免談判陷入僵局，或者能在進入死胡同時把雙方拉回來；而如果談判的中心問題是法律問題時，律師也應該客觀分析客戶的優(yōu)勢劣勢，重點關注自己一方的主要目標，在能達成主要目標的基礎上爭取更多利益，而要避免在細枝末節(jié)上與對方糾纏，更要忌諱純粹因為雙方態(tài)度脾氣不合而使得談判陷入僵局，總之，律師的態(tài)度無論是強硬還是緩和都應該基于對形勢的正確判斷前提下作出的技術選擇，強硬甚至是威脅也是為了給對手施加壓力而已。

答案 4：

不是，有些律師的確很喜歡在一開始就擺出一副對抗的狀態(tài)，往往事倍功半。你得讓法官感覺你解決問題的誠意才行

答案 5：

如果從表面看，的確律師在”對簿公堂“的時候需要對抗。但是也跟律師的風格有關。表現強勢的姿態(tài)的，往往是一種手段，或者是表明自己的立場，與成敗無關。

答案 6：

在我國，尤其是現如今，一般律師并不會以一種氣勢洶洶的對抗姿態(tài)出現，他們更多的是在各方當事人之間尋找著某種平衡，為了找到并且達成這種平衡，他們更多的會以娓娓道來的姿態(tài)出現在當事人面前，讓當事人自己做出選擇。

答案 7：

律師分很多種，非訴的律師做文本談不上太多對抗，比較優(yōu)秀的訴訟律師擅長對抗，但律師除了對抗外，也要學會合縱連橫，只要能夠提高委托人的利益。

答案 8：

律師是個-性的職業(yè)，各種風格都有。律師考慮要什么樣的結果，結合對手的處事風格，會采取不同的策略。 一成不變的律師顯然不會是好律師，世界上沒有一模一樣的案子：案由在變，委托人在變，對方當事人在變，市場也在變……因此律師做每一個案子都應該思考策略的變化。

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