淘寶打造爆款的步驟是什么，2019淘寶爆款打造實戰經驗
分類: 問答
常識詞典
編輯 : 常識
發布 : 04-24
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大部分的商家都反應，現在搜索流量起來的太慢了，甚至根本起不來，特別是現在這個危機四伏的時刻，這種可能性基本為零，做不好不是因為你沒了解現在搜索趨勢，也沒明白其中算法，所以導致很多朋友做的很吃力，甚至賠了夫人又折兵。 近期準備開一個關于店鋪流量的專欄，解決各種流量問題，會從手淘搜索、手淘首頁等其他流量進行詳細講解，大家多多關注。 開始說重點吧，這是我14天操作的爆款，數據跟蹤截圖如下： 第一周、第二周單品數據表格統計 14天后穩定上升，數據截圖如下： 第三周、第四周單品數據表格統計 數據穩定中，截取今天的數據給大家看一下，數據截圖如下： 今天生意參謀數據 現在就把我今年6月1日，操作爆款的過程分享給大家，希望能夠幫助到你們。 我先分享一下操作前的準備工作， 一、上架了寶貝以后，開始做基礎銷量，并且完成了評價跟曬圖，還有追評跟問大家，之所以做基礎銷量以及評價的原因，是為了讓單品的數據更為精準，因為一個0銷量的寶貝，無論是從點擊率、轉化率、還是其他數據上，都是要打折扣的，所以說建議先把10個基礎銷量做了，且完成曬圖后在進行測款。如圖所示： 單品評價曬圖 二、前期工作準備好以后，開始了7天直通車測款，為什么要測款了？其實很簡單，如果你不知道自己的款是不是爆款，盲目去推會導致花了錢沒有效果或者出現流量起不來、推廣效果不好，在測款的同時，我們把關鍵詞、人群、主圖、地域一起測試出來，這樣后期我們在推廣的時候，就不需要在去進行測試，可以直接把測試出來的關鍵詞、人群、主圖、地域直接拿來用，這樣即節省了時間，也節省了推廣費用。當然如果你對這些數據非常了解，可以直接省略測款這個環節。測款數據如下： 直通車測款數據 三、測款計劃如下： 3.1、打開直通車，賣家中心—我要推廣—直通車，如圖所示： 3.2、點擊新建計劃，營銷場景選擇測款，推廣方式選擇標準推廣，如圖所示： 3.3點擊下一步，計劃名稱可以時間+寶貝+測款計劃。比如說“7月26日女鞋測款計劃”，日限額一個單品設置100元，投放方式標準投放，如圖所示： 3.4、投放平臺設置無線，其他的不開，如圖所示： 3.5、投放地域除港、澳、臺，其他全部打開，如果是老司機，足夠了解地域，直接選擇有流量有轉化的地域打開即可，如圖所示： 3.6、投放時間選擇全日制或者行業模板，老司機可以根據經驗，根據按照轉化率高的時間段設置溢價高一些，如圖所示： 3.7、添加寶貝，選擇要推廣的單品，然后點確定，如圖所示： 3.8、點下一步，設置推廣方案，點更多關鍵詞，如圖所示： 3.9、選擇關鍵詞的時候，選擇相關性在4以上的，如果你是個大類目，展現篩選一下5000以上的，然后添加當前頁，點確定，如圖所示： 4.0、點更多精準人群，如圖所示： 4.1、人群統一設置溢價80%，把全部人群打開，如圖所示： 4.2、定向推廣默認出價就好了，點完成推廣就可以了，如圖所示： 4.3、添加4個創意，4個不同標題、4張不同的圖，如圖所示： 4.4、4張創意圖設置輪播，如圖所示： 4.5、設置完成以后，在優化一下關鍵詞，低于7分的不要，不符合寶貝的不要，因為低于7分的詞在首頁沒有展現所以不選擇，不符合寶貝的詞都是垃圾流量，也不要，如圖所示： 4.6、關鍵詞出價，看大詞排名16-20的出價是多少，然后其他的詞，都設置統一出價，標品出價/2，非標品出價/3，如圖所示： 接下來在給大家分享一下，直通車的優化技巧： 1、測款周期為7天 2、每天燒完日限額，每天把沒有展現的詞刪除即可 3、圖片測試3天以后，可以看看，如果完全沒展現，點擊率低，可以換圖，但是換圖期間，切記不要直接換，特別是第一張一定不能動，如果要換，選擇下架日換第4張，一次不能超過2張。 測款7天以后看數據，數據達到了爆款數據（點擊率3% 收藏加購10% 轉化率3%），那就可以開始下一步操作，如果達不到，可以當成其他款用。 點擊率高的，點擊量高的、收藏加購一般、轉化率一般；這樣的款用來做引流款； 點擊量一般，點擊率一般，收藏加購一般，轉化還可以；這樣的款用來做利潤款； 點擊量點擊量一般，點擊率一般，收藏加購一般，轉化一般；這樣的款用來做常規款； 四、測款完畢以后，接下來開始制定我們的推廣計劃，在決定推廣之前，先要分析我們要先做哪部分的流量，如果不了解，可以按照銷量排名，提取3-5家流量分析，分析出最大塊的流量是哪個，就先操作哪塊的流量，如圖所示： 4.1、找到競品以后，把標題復制到付費版生意參謀，添加到監控里面，如圖所示： 進到生意參謀—競爭—競品分析—點“+”號添加全標題 4.2、添加了以后，選擇過去7天的數據，然后看入店來源，如圖所示： 4.3、然后在看流量最大塊是的哪一部分，如果分析出來的是搜索流量，那就先從搜索流量開始，搜索流量主要是做關鍵詞的權重，把關鍵詞的權重做上去以后，那么關鍵詞的排名就能靠前，關鍵詞排名靠前就可以獲取大流量。 那么跟關鍵詞權重相關的核心指標有（點擊率、點擊量、收藏加購率、轉化率、UV價值）；既然要做關鍵詞的權重，那么要提升搜索流量的推廣方式，就需要用直通車+SD的方法去操作，讓關鍵詞權重的核心指標進行遞增，這樣搜索流量才能起來，所以我們需要把競品的引流詞、成交詞提取出來，如圖所示： 引流詞 成交詞 4.4、把競品詞提取出來以后，在調取競品的價格、銷量以及促銷手法，如圖所示： 僅作為文章配圖 4.5、提取出來以后，在把這個單品的銷量趨勢提取出來，如圖所示： 4.6、提取出來以后，把這個單品的坑產計算出來，然后在結合自己單品的客單價，在算出自己單品需要作出多少銷量，然后在自己做遞增就可以了。 4.7、提取關鍵詞的時候，切記要大盤排行版、競品關鍵詞，然后在結合自己單品，選擇符合自己單品的關鍵詞，如圖所示： 4.8、但是在操作期間，有幾項特別注意事項，一定要嚴格遵守。 4.8.1、一定不能發空包，包裹要跟真實出單的包裹是一樣的。 4.8.2、不要干預購買人的購買路徑，平時喜歡怎么買，就怎么下單。 4.8.3、轉化率不能高于行業優秀轉化率。 4.8.4、快遞一定要有真實的物流信息以及真實物流走向。 搜索流量的操作原理以及操作思路已經講清楚了，有個別類目是手淘首頁流量為大流量，接下來就給大家說下，怎么人為去操作手淘首頁流量。 在操作之前，先把手淘首頁的搜索原理給大家講明白，然后在把操作步驟進行細細講解。如圖所示： 五、那么想要獲取手淘首頁流量，就要知道什么樣的產品容易在買家的猜你喜歡的位置出現：一種是最近經常瀏覽和搜索的相似寶貝，一個是根據用戶的搜索瀏覽，收藏加購等等來樹立行為標簽進行匹配相類似的優質產品，還有就是對于一些季節性的產品，系統會自動推送，即使你沒有瀏覽過，也會有推薦的。 那么了解了原理以后，我們要進一步清楚影響手淘首頁流量的因素有哪些？產品如何才能入池？ 1. 精準人群標簽的樹立。這個是對于千人千面大的市場下，你的產品是否能夠入池在猜你喜歡被展示，手淘首頁流量能否迅速提升起來，有很大的關系。 2. 店鋪的一些基礎指標是否優化到位。最近是否有被扣分降權、dsr和行業平均水平對比是高是低（至少4.6分以上，根據不同的類目自己把握，簡單說，至少也要讓它飄紅）、退貨率糾紛率、有沒有違禁詞、是否是新品、微淘粉絲和老客戶的維護等等這些指標我們一定要好好的去觀察，把這些基礎的先維護起來，產品入池的概率就會大大增加。 3. 產品的屬性和產品的主圖和標題的進一步完善優化。這么做的目的是為了讓你的產品得到曝光之后，能夠提升點擊率，提升產品權重，來增加被猜你喜歡抓取的機會。 4. 產品后期指標的維護，包括收藏加購、跳失率、停留時間以及轉化率等等，畢竟想要手淘首頁流量能夠提升起來，第一個靠的是你產品的點擊率，第二個靠的就是你產品的轉化率。 接下來給大家分享一下手淘首頁怎么操作？ 1、分析行業大盤：操作前看下這個行業大盤是上升的還是下降的，最好上升的時候操作，可以起到事半功倍的效果！如圖所示： 行業大盤 如果大盤比較穩定的時候，要分析這個類目首頁已經爆的產品的收藏加購，點擊率有多少，對比自己后有沒有有優勢再去做！ 要選擇好時機這是操作的基礎，比如說7,8月屬于流量瓶頸期，都在準備秋款，那8月開始就是開始預熱秋款的時候，這個時候開始流量肯定是上升的，所以選擇好操作節點很重要； 2、測圖： 前面也說了，點擊率是入池的標準，所以一個高點擊率的圖是至關重要的，操作前是要測圖的，到底多高的點擊率才會被系統抓取呢？找到現在爆首頁的產品的主圖放到直通車后臺跟自己的圖片一起去測，做出比對方要高的點擊率的圖；如圖所示： 3、測標題： 賣點、促銷詞、測高點擊率標題，把一些有特征的詞放在創意標題的最前面，最好是能對圖片補充的一個關鍵詞，這樣的話點擊率是可以做的更高的。如圖所示： 僅作為文章配圖 4、操作細節： 猜你喜歡就是一個猜:讓系統把我們自己的寶貝猜出來，重點就是精準打標，如果不做精準打標，后面轉化率是非常低的，后面會很麻煩，需要不斷補單，打標簽準，補單就會很少，轉化還高。 怎么打標簽：比如純棉卡通白色t恤這個詞，前期做搜索，前七天搜索做的越好，首頁爆發率越強！去瀏覽跟自己寶貝同價格，同款式同顏色的產品，搜索什么關鍵詞去打標也很關鍵，圍繞自己最精準的核心詞去打標，瀏覽深度跟次數越深越好，這里不多贅述了； 操作搜索：20%左右的老客戶做基礎銷量，前期做搜索，搜索做的越好，首頁爆發的越厲害！ 出現首頁流量就可以去放瀏覽單，搜索核心詞延伸詞能找到自己產品的詞，收藏加購要遞增，讓系統知道有很大的潛力，不要急于去補單，根據流量增加去補單，有時候轉化率低于或者高于某個值，流量都不會增長，要去學會找中間的適合的轉化率來操作； 影響首頁流量的因素，也就說做首頁的基礎：點擊率、收藏加購、搜索單量； 什么情況叫入池： 大批量的瀏覽人員都在首頁出現了這個的寶貝，首頁流量增長1-2倍，流量達到200-500，基本就可以判定已經入池； 入池后要確定一點：我們產品的真實轉化率有多少，要慢慢的把總轉化率降下來，越接近真實轉化率越好，不然轉化率一直高，系統會認為你這個產品就應該是這個轉化率，一旦后期不穩定流量會很容易掉下去，把轉化率降接近真實，由黑轉白，這樣操作起來更健康，如果1%就可以增長的話，沒必要就一直去補單，轉化率穩定才能穩住首頁流量。 穩定期維護： 點擊率，轉化率，坑產，大盤跟類目，uv價值這幾個點去做維護 如果是大盤問題先不用管，再繼續觀察數據； 如果不是大盤問題，就做補單，提升1.2倍最好； 流量迅速下降（腰斬）或流量大爆發的時候除了轉化率影響，也有可能是用了低俗的圖片被系統排查到，這個是有辦法把流量拉回的。 六、流量做好了以后，接下來要做的就是繼續遞增我們這個單品的數據，等你的單品正常一天能出到100多單以后，想要讓銷量有到一個更大的提升，可以加入一些其他渠道的輔助，比如說一個月安 排2-3次活動，如個別店鋪報不上活動的話，可以加一些淘客推廣進來，在跟淘客合作期間保持不虧有點小賺的情況下，在進行合作。如圖所示： 七、后期在穩定上升數據的時候，一定要穩住以下幾個核心要素： 7.1、店鋪一定不能出現大批量的中差評，會嚴重影響轉化率，轉化率一掉，流量就下降了。 7.2、轉化率穩定在接近真實轉化率的邊緣值內，上下浮動數據，不要超過2%。 7.3、店鋪的3D動態評分一定不能飄綠，飄綠會導致流量下降 7.4、付費要慢慢降，切記不可一步到位，因為會導致關鍵詞的權重不穩定，容易掉流量。 7.5、緊緊盯住大盤、競品數據，敵不動我不動，敵動我動。
