怎樣推廣品牌，品牌推廣的注意事項
分類: 問答
常識詞典
編輯 : 常識
發布 : 04-15
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品牌推廣怎么做呢？如果你有一個新品牌，你要怎么做才能把它做成大品牌呢？品牌推廣真的那么難嗎？ 鏢獅網在品牌推廣領域做了10年的時間，給很多新品牌做過品牌策劃，其中也有很多已經成長成年銷上億的品牌。我這里提供一些經驗，供大家參考。 了解大環境 品牌推廣是真金白銀的事兒，在你不了解情況的時候，最好以觀察為主，不要不管三七二十一的動手。 因為你腦袋里的概念，通常都是行業內其他人的想法，大家既然想法相同，就難免輝縣同質化的現象，你想想看，大家一起擠獨木橋，是人家大品牌勝算大，還是你勝算大？ 因此你首先要做的，是找到獨特的銷售主張，而這個答案，只有消費者能給你。 史玉柱在開始做腦白金的時候，就特別喜歡找大爺大媽聊天，他了解到，大爺大媽自己不喜歡花錢買保健品，但是兒女如果給他們買，他們會特別高興。 抓到了這個訴求，史玉柱的銷售主張就跟其他保健品大不相同，其他人主打功效，史玉柱主打送禮。這個銷售主張一炮而紅，到今天都沒有改變。 找準你的銷售主張，如果能一舉拿下市場縫隙，那未來品牌的路就容易很多了。 在社群里試水 過去品牌推廣的思路，是找工廠做產品，找線下渠道去銷售產品。但是現在不同了，你可以使用很多線上渠道，不必著急把錢都投入到產品生產中，只要有需求，那產品生產也更有說服力。 我建議大家先選擇最小版本開始運行，也就是先建立一個目標受眾的社群。 如果你服務這個小社群的人都服務不明白，他們都無法在你的影響下喜歡產品，又怎么能保證推廣后，其他人會熱愛這款產品呢？ 其實這個過程也是修正產品，把產品做的更加討目標人群喜愛的方式。 比如小米，前期建立發燒友論壇，及時對用戶提出的意見反饋，消費者看到自己提的意見真的在手機成品上得以體現，自然很高興的購買，然后再通過一些饑餓營銷的方式推廣…當然這是后話了… 不管怎么樣，前期的小范圍試水對于品牌的成長尤為重要。如果你沒有那么多發燒友，也可以使用贈送，大額優惠，送其他禮物的方式，獲得用戶對于產品和服務的真實意見，便于將產品改到精。 一般來說能夠構成持續性社群的類型有以下5類： 對產品特別喜愛，希望參與發展，比如小米。 擁有共同興趣愛好，如羽毛球，桌游。 相同的社會屬性，如單親媽媽群。 擁有聯系的感情經歷，如同學群。 能夠提供輔助，如學習交流群。 當然品牌社群必須是符合品牌定位的消費者，這樣的差異化定位角度才能為我們提供重要參考數據和意見。這樣采集到的數據比大數據的更精準。以品牌社群為樣本，發掘產品的潛在競爭力，獲取用戶反饋。 當你有了這些數據，和用戶之后，你還會沒有底氣嗎？ 品牌策劃與推廣 想要做一個品牌，免不了要設計品牌LOGO，品牌代言人，品牌口號，品牌營銷規劃，價格… 這些內容因為有了前面在社群試水的經歷之后，應該是相對容易產出，也容易知道產出的內容是否受歡迎。 下一步也不是大范圍的推廣，而是找些代理商來試運營。 如果是一個好品牌，是一個好產品，那么標準化后讓別人來賣應該也是可以賣出去的。 重點是，這種方式投入很小，卻可以檢驗產品的效果，當測試結果穩定之后，再開始大面積的推廣。 免費版推廣渠道： 建議，有精力的就都上，畢竟是免費的，入口不占白不占： 官網：承接來自搜索品牌的流量 微信訂閱號/微信服務號：承接來自微信搜索的流量 微信客服號：建立與客戶深度交流的場所，讓客戶對你產生信任 微信群/QQ群：將用戶聚集起來，做裂變 自己培養大號：現在找一個大號幫你打廣告，特別貴，還不如培養自己的網紅大號，這樣做起推廣來，也名正言順。 淘寶企業店：用來承接淘寶上的品牌流量 實體店：線上流量越來越貴，線下流量倒顯得便宜些，所以可以開門店，用wifi把客戶都導入公眾號，比如辦線下抽獎把周圍經過的人都加入…總之用線下店獲取流量現在成本蠻低，還能置換線上資源。 贈品：贈品因為是免費的，很少有人會拒絕，于是就可以利用贈品占領顧客的桌面（比如日歷），占領對方的生活，比如送金卡讓客人出去炫耀… 百度貼吧：百度貼吧因為是百度的產品，所以權重高，因為有分組，所以用戶精準。當然你也可以開自己的貼吧，沒事兒刷回復，這樣也能推到首頁。 QQ興趣部落：精準的圈子，設計好話術，可以免費引流。 鏢獅網10元發新聞稿：主要作為背書使用，發新聞稿比較可信，因此可以引流。 百度百科\百度創建\品牌百科：因為排名靠前，容易被看到。 百度知道：因為排名靠前，可以洗腦精準流量。可以寫品牌相關的，也可以寫行業相關的回答。 小程序：今年不多的流量紅利，騰訊的限制比較少，做的好能吸很多粉。 官方微博：承接來自微博上的品牌流量，如果請KOL，多半也會在微博上做活動，也用微博來承接。 博客群：主要為了提升在百度的露臉率，這樣才能被消費者看到呀。所以你要開新浪博客，天涯博客，鳳凰博客，騰訊博客，搜狐博客… 豆瓣小組：豆瓣的百度權重也高，所以發帖也能吸引到流量。 QQ群名稱：QQ群搜索關鍵詞時，首頁的QQ群承接了大部分流量，所以可以嘗試把q群做到首頁。 蘋果應用商店和安卓商店：做ASO優化，把自己的APP推到前面。 今日頭條：因為自動匹配精準人群的機制，可以將內容推送給感興趣的人群，含金量高。 知乎：知乎在百度權重高，還能帶來高質量粉絲。 騰訊課堂：可以通過在騰訊課堂開課，植入產品信息，公眾號等內容… 幫忙砍價：用幫忙砍價的誘惑，讓顧客轉發你。 低價拼團：像每日優鮮一樣，用低價拼團的模式，讓顧客拉人來買。 轉發就送：只要轉發某篇文章到朋友圈，然后提供用戶名，電話，就能獲得贈品。 轉發抽獎：免費抽獎大家都愛，所以就通過做任務獲取轉發機會。 集贊有禮：只要集滿N個贊，就能獲得某某贈品… 免費開課：想上免費課，拉人就可以，滿多少人開課，然后可以導入公眾號。 付費線上渠道： 搜索引擎競價排名：比如百度競價，360競價，搜狗競價，競價排名很穩定，能排在最前面，所以能很好的承接品牌流量。 百度網盟：定向投放給搜索過相關詞的人群，促銷也投放給他們，提升轉化。 朋友圈廣告投放：背靠騰訊，定向投放。 廣點通廣告\廣告投放：同樣是向騰訊買流量。 鉆石展位：鉆石展位能在淘寶首頁位置，承接淘寶的巨大流量。 短信/郵件：老客戶不喚回實在是太可惜了，所以用促銷活動和福利把他們喚回。 導航站：日均流量過億，流量這么大，就算轉化率低一些也沒什么，遇到比較好的時候，投產比能達到1:10. 試用網站：找線上試用網站，提供小樣讓顧客試用，顧客因貪便宜而來，因為覺得有效而買。 勾搭KOL：勾搭有娛樂屬性的KOL可以傳播，勾搭行業專家的KOL可以做銷量。 當你把以上所有的事兒都做好了，至少生存下來不成問題，品牌也會隨著時間不斷成長。
