整合營銷是什么，2019整合營銷成功案例
分類: 問答
常識詞典
編輯 : 常識
發布 : 04-15
閱讀 :336
整合營銷將企業信息通過更優的方式傳遞給消費者、合作伙伴，讓企業學會與受眾溝通，充分理解其需求，避免資源浪費的一種營銷手段。 單一的推廣手段，在如今瞬息萬變的市場環境中，其功效很多時候都會讓營銷人產生心有余而力不足的感受。 世間萬物，抱陰負陽。任何一種推廣手段，因其強烈的特異性，必定會存在優勢、劣勢之分。因此，扁平化的營銷策略在如今的市場環境下，顯得格格不入，“垂直化”營銷模式，已成席卷之勢。垂直化推廣策略，指的是將各項不同性質的傳播渠道進行整合，形成的一種適合當下市場環境的策略，也被稱為整合營銷。 一、什么是整合營銷？ 整合營銷，指的是將各種不同的傳播工具和推廣手段進行有效的結合，并根據市場環境的變化進行同步修正操作，最終實現在品牌方與客戶方交互的過程中，完成企業增值的理念與方法。 簡單來說，整合營銷分為兩個層面，首先，在形式上就是將各個不同的推廣手段結合成一個新的系統，運用不同屬性的營銷，實現協同效應。其次，便就是通過受眾的信息整合，從何制定出契合受眾屬性的產品，用一個成語來表達即是“量體裁衣”。 本質上說，整合營銷與其他類型的推廣方式具有較大的差別。整合營銷本身并沒有特定的存在形式，他是各種不同推廣手段和形式的結合體，根據結合“配方”的不同，最終的表現形式也會存在差異。 與整合營銷伴生 而出的一種傳播手段，我們稱之為整合傳播。整合傳播就是將廣告、營銷、公關等多種傳播手段進行整合的一種“多面體”傳播形式。其目的就是實現信息傳播速度、廣度、深度的最大化。 當下企業的品牌建設，往往都離不開整合傳播。畢竟，形形色色的受眾，“善變”的消費意向，都在不斷的考驗著產品和企業。 根據受眾要求，通過不同的渠道和推廣手法，實現最終的整合效果，這就是整合營銷。 概念與案例齊飛，理解與趣味協同。 二、整合營銷經典案例分析 整合營銷案例一：“過吉祥年，喝王老吉”，整合營銷初識味 2011年春節期間，王老吉投放一則“過吉祥年，喝王老吉”的主題廣告。通過節日營銷手法，運用電視、網絡等多個渠道，給大眾來了一場整合營銷。 在大眾眼里，紅罐王老吉本身就自帶吉慶屬性，配合春節吉祥如意的氣氛，王老吉更是講這方面的屬性放大到極致。活動期間，通過將回家、團聚、購年貨、送禮四個場景進行聯合，將進一步激發群眾的情感共鳴。 春節期間，電視等固定設備，受到的關注較小，當時緊靠電視廣告投放，內容傳播效果和作用體現效果都會大大折扣，為此，利用移動端的便捷屬性，聯合移動媒體，讓最終的營銷效果反響劇烈。 案例分析 1、在2011年，群眾的移動端瀏覽習慣尚沒有像如今這樣普及，當時依舊是電視、電腦等固定設變的天下。但春節期間確實一個較為特殊的日子，頻繁的外出率讓移動瀏覽的功效迅速放大。通過網絡以及移動設備等多渠道的整合模式，讓“過吉祥年，喝王老吉”的品牌形象得到了充分的傳播，從而促進產品轉化。 2、整合電視以及三大通訊運營商，進行定向信息推廣，極大激發了品牌支持者的活性。 3、各大門戶網站的信息傳播，讓這項整合活動的傳播得到了極大的動力。另外在各類平臺上，通過特有的交互屬性，讓品牌形象進一步深入人心。參與感與互惠心理，為消費者親近品牌提供了保障。 整合營銷案例二：聯想小新筆記本成長日記 消費者是一起推廣手段的核心。 整合營銷便是通過攻占消費者的心理，從而達成營銷轉化的。很多時候，產品新品上市以及后續的產品升級，常會遇到不同程度的阻礙，很大一部分愿意便是由于消費者對新內容的接受難易程度不一，另外，產品升級，新“定價”總會牽動消費者敏感的情緒。 2015年，聯想上市一款新品筆記本小新，該電腦的核心賣點便是裝備i7處理器，高性能、高性價比的一款新式電腦，定價3999元。新品上市數分鐘，便宣告售罄。 火熱市場反饋，無疑證明著這款新電腦的市場。 但在追求“高性價”同時，這款電腦也存在一定的問題，那就是除了處理器的高性能之外，余下的硬盤、顯示器等都存在較大的提升空間。并且許多受眾反饋便是希望得到其他配置的升級。 為此，聯想公司策劃了一場整合活動。首先，通過新品預熱，以及高性價比的話題，推出產品升級和價格升級的計劃。隨后，在網上開設升級意見征集活動。活動內容概為：如果用200元來升級硬盤和屏幕，選擇哪個組件升級更好。簡單來說就是用投票的形式，看哪種升級方案更符合群眾的消費意向。 意見征集活動召開之后，僅百萬網友參與這次配件升級活動，但最終的結果卻是兩個選項幾乎持平。 最后，聯想推出的產品升級方案的終稿，并發布相關信息海報。此次產品升級配件為屏幕與硬盤，另外升級價格 僅為200元。 在消費者心中，本應400元的升級費用，最終200元便可完成，極大的超出了受眾的期望值，最終，當升級款上市之后，便迎來了新一波的搶購熱潮。 案例分析 1、在整個營銷活動過程中，首先利用了內容、心理學、網絡推廣等多方面的內容。另外，通過整合受眾留言，從受眾意愿出發，進行相應的產品改造。以消費者為核心的營銷理念，從來都不會讓人失望。 2、此次活動運用的營銷心理學效應主要 有參與感、互惠心理、錨點效應、從眾效應等。表面上是一場價格攻堅戰，實際上正是一場精彩的企業攻占消費者心理的表演。 3、新品上市以及升級款價格提升，是產品經歷市場的第一場磨難，但通過此次的營銷活動，卻充分增加了受眾對“新”內容的認可度。 整合營銷案例三：火熱的“腦白金體” “今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，耳熟能詳的廣告語，如今聽來，印像依舊。腦白金從上市至今，一直都保持的居高不下的熱度。每年的換皮不換內核的廣告內容，讓腦白金的形象深入人心。 2013年，腦白金通過四大數字平臺推廣“腦白金體”整合營銷活動。活動上線之初，便受到數十萬粉絲的熱切追捧，總曝光量逾千萬人次，新媒體的傳播效應崢嶸可見。 同時該話題量歷經三日，曝光量持續高漲，并成功登上熱搜。腦白金相關衍生話題也得到了極大的關注。 通過創意話題，利用新媒體活動，配合四大平臺運作，打通線上與線下的壁壘，極大提升了品牌影響力。 腦白金在上市之初，便是利用軟文營銷為腦白金上市造勢，隨后一句“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，快速攻占保健品市場。史玉柱曾說過這樣的一句話，讓消費者留下印象的方式有兩種，讓他們喜歡和讓他們討厭。讓人喜歡太難了，討厭就簡單很多。 此次高熱度話題，一方面極大的提升了品牌形象，另一方面，也在潛移默化的改變消費者心中“調侃式”的品牌態度。 案例分析 1、制造創意話題，通過網絡傳播，提升品牌影響力。 2、提升品牌形象，神奇的網絡下，宛如催化劑，讓很多效果體現顯得更加的快捷便利。 3、通過活動，讓更多的消費者認識并認可腦白金，讓品牌變得更有“溫度”。 三、企業為何要進行整合營銷呢？ 1、攻克受眾是整合營銷的第一大原則：在如今的網絡環境下，各種產品的選擇對于消費者而言，從來都不是非他不可的。把握受眾的消費偏好，才是營銷的根本。整合消費者的消費意向，更容易拉近產品與消費者之間的距離。 2、從消費這出發的營銷表征更容易征服消費者：人因有感情而與眾不同，整合營銷在很大程度上能夠積累品牌“情懷”。蘋果公司在市場叱咤多年，很大一部分原因便是“蘋果”給其手中帶來的滿足不僅來自于產品，還有“情懷”。 3、整合營銷更夠讓企業清晰的看清自己：在繁雜的市場競爭中，應該做什么和能做什么，讓很多企業無法充分理解。整合營銷的作用體現從來都不是其中的某個環節，這與品牌發展類似。品牌建設，從來都不是一錘定音的買賣，建設需要一個過程。
