分類: 為什么 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 07-06

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GroupOn是一場龐氏騙局么？

美國在線教育企業(yè)Knewton創(chuàng)始人兼CEO喬斯·費(fèi)拉雷(Jose Ferreira)撰文稱，與Facebook等新興社交媒體企業(yè)不同，Groupon并沒有創(chuàng)造價(jià)值，而是創(chuàng)造了一種并不穩(wěn)定的均衡狀態(tài)。它的整個(gè)運(yùn)作模式就像是一場“龐氏騙局”，并將在5年內(nèi)瓦解。(參見：tec-.sina.cn/i/2011-06-06/12145614750.s-tml)

4 個(gè)答案

答案 1：

在線團(tuán)購這種商業(yè)模式的存續(xù)，取決于本地商家的集體悔悟，不再進(jìn)行放血似的降價(jià)促銷，團(tuán)購網(wǎng)站如果只提供10%或者20%的折扣，會(huì)馬上失去存在價(jià)值，但是這么多人共同形成的囚徒困境一旦建立，被打破困難就很大，在線團(tuán)購的形式可能會(huì)長期存在。

我替keso轉(zhuǎn)帖過來，方便大家觀看。個(gè)人表示贊同其觀點(diǎn)。

Groupon的商業(yè)模式存在重大缺陷，但是否嚴(yán)重到“龐氏騙局”這種程度，可以討論。問題的關(guān)鍵在于，Groupon的模式，是否真的不可持續(xù)。沒有回頭客并不代表商業(yè)模式不成立。幾乎所有的婚介所都沒有回頭客，說得再極端點(diǎn)，所有的殯葬服務(wù)機(jī)構(gòu)都不做回頭客生意，但沒有人能躲得開。況且Groupon并非沒有回頭客，據(jù)其招股書披露，參與團(tuán)購的商戶中回頭客占4成。所以，Groupon是否可持續(xù)，本質(zhì)不在于有沒有回頭客，而在于市場需求是否可持續(xù)。以-餐飲業(yè)為例，-餐館數(shù)量約4.2萬家（2010年），同比增長35%，一年內(nèi)新開餐館數(shù)量超過7000家。假設(shè)只有5%的新餐館愿意參與團(tuán)購，也有350家，基本夠一家本地團(tuán)購網(wǎng)站吃一年了。團(tuán)購網(wǎng)站能不能幫助本地商戶開拓市場？肯定能，問題是這個(gè)成本是否可承受。還是以餐館為例，如果團(tuán)購網(wǎng)站能幫助餐館發(fā)放長期打折的貴賓卡，那么一次虧本服務(wù)就可以被視為可承受的營銷成本。-餐館的平均利潤率11%，如果一個(gè)顧客一年內(nèi)反復(fù)消費(fèi)4次以上，那么一次5折的推廣就是可承受的。這還沒計(jì)算口碑傳播帶來的新顧客。如果大量的本地商戶存在推廣需求，如果Groupon模式確實(shí)可以有效地滿足這種需求，你就不能說這是“龐氏騙局”。問題是，Groupon所吸引的用戶，到底是不是本地商戶的目標(biāo)用戶，從第一次消費(fèi)到長期消費(fèi)之間的轉(zhuǎn)化是否存在。如果沒有了折扣，用戶就不再回來，那么這個(gè)模式就存在重大缺陷。

答案 2：

請(qǐng)參考我在知乎的回答.z-i-u/question/19699436

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答案 3：

這篇文章的作者沒有搞清楚什么是“龐氏騙局”。一戰(zhàn)以后，很多國家貨幣大幅貶值，但是國際郵件的郵票代金券價(jià)格沒變。龐茲發(fā)現(xiàn)這個(gè)可以賺錢，想做這個(gè)生意，找銀行申請(qǐng)貸款沒弄到，開始以高息（45天50%!）吸納民間集資。第一筆集資款到手以后，他沒有拿去做郵票代金券生意，而是繼續(xù)擴(kuò)大吸納資金，以后面的集資款付前面的本息。有資料顯示當(dāng)時(shí)全世界的郵票代金券總盤子每年不過幾十萬美金，他的集資額卻超過了千萬。也就是說，龐氏騙局的結(jié)局注定是卷款逃跑。表面上，團(tuán)購與“龐氏騙局”長得非常像。消費(fèi)者面對(duì)的頁面相當(dāng)于集資柜臺(tái)，預(yù)付費(fèi)相當(dāng)于集資，享受服務(wù)相當(dāng)于收回本息，團(tuán)購網(wǎng)站一樣隨時(shí)有可能卷款逃跑，——這都是表象，兩者的實(shí)質(zhì)是完全不同的。雖然團(tuán)購網(wǎng)站初期必定因?yàn)槭袌鐾度雽?dǎo)致入不敷出，但從起因看，這個(gè)支出是自主可控的，龐氏騙局的支出是捆綁放大的，從結(jié)果看，團(tuán)購收支差額的增長與龐氏騙局也無法相比，可以說一個(gè)是代數(shù)級(jí)數(shù)，一個(gè)是幾何級(jí)數(shù)，更重要的是，龐氏騙局永遠(yuǎn)沒有扭虧為盈的指望，團(tuán)購有。團(tuán)購模式不光有可見的前臺(tái)，還有可以持續(xù)運(yùn)作的后臺(tái)，根本不是非逃跑不可。即使因?yàn)榻?jīng)營不善最終卷款逃跑，而且一開始就打算跑，也只能叫騙局，不能叫龐氏騙局，其破壞能力遠(yuǎn)不如龐氏騙局。至于文章末尾提到的融資，那是另外一個(gè)層面的東西。不斷注入資金是為了做大品牌，上市-，跟所有其他商業(yè)模式的資本玩法一模一樣，如果把這也叫龐氏騙局，那問題就大了，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)都要?jiǎng)訐u了。

答案 4：

當(dāng)然不是騙局，他能迅速風(fēng)靡全球不是一個(gè)空殼而是真的是服務(wù)行業(yè)一種很好的促銷方式，商家和用戶是被證實(shí)接受的，只是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天誰都想在這塊蛋糕上插一根蠟燭把行業(yè)攪渾給人一種浮像的感覺，真實(shí)這種模式還是很好的。

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