如何做網(wǎng)絡(luò)營銷，做好營銷的五種方法
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常識詞典
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發(fā)布 : 04-15
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遠古時代人們的生存方式就是打獵，很多人都是飽一餐，餓一餐。餓死人是司空見慣的事。 當(dāng)人類進化到農(nóng)耕時代，拋開自然災(zāi)害的因素，人類的生存得到了基本保障。 互聯(lián)網(wǎng)營銷也分為打獵思維和農(nóng)耕思維 打獵思維是把客戶當(dāng)獵物，今天沖出去能打著就吃肉，打不著就喝湯。一年不開張，開張吃三年，這種人都是靠運氣活著。 打獵思維每天都在找新獵物，哪里有錢賺就往哪里跑，總是想著撈一筆，打一槍換一個地方。 我有一個學(xué)生，前幾年逮著一個項目，那一年他賺了100多萬，他開心的不得了，其實我并不看好這樣的收入，我反倒挺為他擔(dān)憂的，因為我斷定他這是打獵行為。 果然今年驗證了我當(dāng)年的看法，這兩年，他全中國到處去找項目，吃飯，住宿，飛機票，人情客往，花了很多錢。 他每遇到一個新項目都會往里面砸錢。他還一直想找到當(dāng)年的那個運氣，結(jié)果事與愿違，當(dāng)年賺的那100多萬，不僅花完了，還欠一屁股債。 我認為一個人用打獵的方式賺到的錢和賭博賺來得錢，在本質(zhì)上沒有太大的區(qū)別。 當(dāng)一個人賭博贏了錢，因為錢來得太快，太容易。他的想法是繼續(xù)賭博發(fā)大財，最后輸?shù)囊粩⊥康亍?當(dāng)一個人短期之內(nèi)賺到了運氣的錢，同樣因為錢來的太容易，他會繼續(xù)想賺快錢，很快他就會把賺來的錢，被做項目的人騙掉。 這種賺錢方式叫九死一生，賺到了中大獎，賺不到也在情理之中。 人最可怕的不是賺不到錢，而是自己都搞不清楚怎么賺到的錢。 即使今年你賺到1000萬，你不知道這個錢是怎么賺來的，這筆錢也不值得你開心，這個錢遲早要交智商稅，這樣的財富無法持續(xù)。 你今年只賺了1萬，但客戶從陌生到成交，整個流程都是你精心設(shè)計的，都在你掌控當(dāng)中，這1萬也值得開心，只要把這個流程放大，你的財富就會裂變。 打獵思維，讓你的家人飽一頓，餓一頓，生活在水深火熱之中。 今天我們來談?wù)勣r(nóng)耕思維 農(nóng)耕思維的核心是：先播種，再培育，后收獲。 很多人做事業(yè)就喜歡撒一大堆種子，從來不去澆水施肥，就不可能會有收獲。 哪怕你是守株待兔，你也得在那個地方耐心的等啊。 做什么行業(yè)都能成功，但什么行業(yè)都做，一定無法成功。 做生意 永遠都是先付出才有回報。 越用心，周期越長，回報就越大。 成交就是建立信任，建立信任是需要過程的，為什么你會相信蘋果，華為，小米？這些大品牌。因為他們存在都不是一兩年了。 為什么茅臺這么厲害的品牌做啤酒卻做不成功？砸多少廣告都無效。因為他在啤酒領(lǐng)域并沒有積累信任。 你不能種下種子，馬上就想收獲果實，播種和收獲永遠都不在一個季節(jié)，這是自然規(guī)律。很多人卻逆天而行。 農(nóng)耕營銷的第一大關(guān)鍵——時間 我們都學(xué)過拔苗助長，我們讀的時候都會笑他很愚蠢。但大家仔細想想看。那一些只會在朋友圈發(fā)廣告的人跟拔苗的這個人有什么區(qū)別？ 營銷一定要記住一個詞，瓜熟蒂落，瓜熟了自然會掉下來。為何還要去摘呢？ 農(nóng)耕營銷的第二大關(guān)鍵——好的種子 一定要選對客戶，一個對的客戶要勝過1000個錯的客戶。 永遠不要想著做窮人的生意，不然會氣到你吐血。 窮人永遠買不起，他本來需要的東西。 有錢人可以購買他根本不需要的東西。 如果一個客戶老是在詢問你，超過三四次以上，你就直接放棄他。這種人是沒有膽量的人，不要帶這樣的人玩，你給他澆多少水，他也長不大。 農(nóng)耕營銷的第三大關(guān)鍵——除草，打殺蟲劑。 你要學(xué)會經(jīng)常過濾掉一些沒有用的客戶，一顆果樹想要接出更好的果子。其中有一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。就是要剪掉那些沒用的樹枝，越剪果子長得越好。 而且我提醒，作為一家互聯(lián)網(wǎng)營銷公司，要學(xué)會大刀闊斧的裁員，而不是盲目的增員。要2個人拿3個人的工資干4個人的活。 農(nóng)耕營銷的第四大關(guān)鍵——澆水施肥 豐收一定離不開好的肥料，你的客戶需要你辛勤的澆灌，把你的客戶做好備注，你要把80%的時間用在a類客戶身上，每個禮拜聯(lián)系一次b類客戶，每兩個禮拜聯(lián)系一次c類客戶，每一個月聯(lián)系一次第d類客戶。
