大學生創業項目有哪些，大學生創業50個小案例
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發布 : 04-15
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大學生創業群體與社會創客不同，大學生選擇項目一方面要與社會創客們錯位競爭，遵循“增量市場拼速度、存量市場看整合”要么不同要么更好的選項原則，要注重發揮自己的獨有的“天時地利人和”優勢，另一方面在選項時立意要走正道，秉持“君子愛財取之有道”的創業理念，不撈偏門、不走捷徑、不越紅線、不踏底線，為中國的商業文明注入道德血液。 大學生選擇項目一方面要與社會創客們錯位競爭。圖片來源：視覺中國 可參考的創業項目方向 1.科技導向型：要學會從目前高校實驗室里進行淘寶 高校知識成果分三個方面：一個是與校外企業合作或聯合研發的企業技術創新項目，這一塊基本都會鎖定知識產權，另一個是基礎前沿理論研究，往往超前于目前市面的應用，可作為長期關注和跟進的重點，但這個領域往往要么是零要么是100，充滿了技術風險；第三是高校科技成果轉化項目，每年大量的論文和項目有的因為政策、校企合作、轉化等原因而被封存，但現在國家政策鼓勵科技成果轉化，過去一般是成果變現，聯合研發或直接售賣，但現在政策引導師生共創、成果科技轉化股權。 其中，第三個方面應是大學生創業淘寶的重點，因為不但是科技成果的加持，更是高端智力和校園資源的傾注，這為后續項目商業模式和資源匹配就起了一個好頭。 科技成果轉化項目也要學會進行區分。首先，科技成果轉化要與市場調研結合起來，并評估論證新技術轉化成產品、產品替代市場的可能性，學術的先進性并一定代表了技術的先進性和現實的替代性。現在一個國家及政策重點支持的領域一個是進口替代，可作為關注和傾斜的一個突破方向；另一個就是新物種的替代，而以成本或效率替代為主題的，往往在市場環節和競爭環節會將成本無限拉升，對大學生創客來說這并不可取。 其次，有些科技成果的轉化需要的孵化和轉化時間是不同的，也要注意甄別，原則上目前國家鼓勵的行業新能源、新材料、航空航天科技、先進制造、物聯網、機器人技術、人工智能等領域的硬科技領域是關注的重點，生物科技、醫藥醫療、現代農業、海洋科技等領域一般需要的周期都特別長，同時對學科、專業和特長有門檻要求。同時對涉及國防、軍轉民、涉密等系列的科技成果雖然現在政策不斷的解綁，但長期來看對政策和資源依賴性太強，且有很強的不確定性，是高門檻的小眾市場，一些軍事類院校或有軍工背景及承擔軍事類課題的高校在軍轉民技術轉化方面有先天優勢，但如果沒有相關的資源和資質，對門檻相對較高的軍警用等市場，不建議大學生創客前期介入民參軍項目或軍轉民項目。 2.輕資產運營模式 要突破物理世界中資源對創新創意的捆附，大學生創客本身資源和資本有限，要學會卡位在數字世界中用輕資產模式來選項立項，這也有利于后續股權融資的對接。但輕資產運營模式并不是摒棄掉項目一些關鍵環節的資產投入，而是指可以通過杠桿模式或共享經濟模式來撬動重資產環節，可以采取多種形式的戰略業務合作、參控股等模式進行總資產領域的布局（涉及土地、設備、制造等重資產、資金沉淀等環節），將重資產做輕，形成護城河，可以采用多種輕資產運營的方式展開。提高資金的使用的方向（研發、營銷和銷售），減少制造、流通環節對資金的擠占。 3.消費導向型 圍繞著最有想法、最前沿、最潮流的新一代消費群體，衣食住行醫娛金學考就業留學等領域都存在著消費升級的巨大產業機會，因為目前的大學生消費群體月均基本在800-2000之間，消費習慣、消費偏好、消費行為都產生了巨大的變遷，更注重多元化、定制化、個性化、網紅化的消費產品，所以圍繞著其間的某一些品類展開都具有巨大的敞口空間和爆發空間。因新零售尤其是無人貨架、無人零售等新消費渠道的產生，就誕生了很多爆款的休閑零食類企業。 但消費導向型的項目對團隊考驗很大，這既需要撲下身子琢磨消費者的口味和偏好，鉆研產品，提升體驗和客戶黏性，又需要線上線下通打，既要好吃好看好玩又能自拍分享傳播，帶有自媒體自傳播的網紅特質。 4.文創導向型 隨著消費升級尤其是內容付費的火爆，一波圍繞著UGC和PGC等展開，不管是音頻、視頻、圖片、小說、影視等精神產品，因其消費者既是消費者又是內容的參與者和創造者，引爆了文創產業。大學生對派對、市集、演講、自代言、二次元等模式都習以為常，這里面蘊含著巨大的產業機會，IP化、個人品牌IP化，彰顯著時代的主張和個人的品牌調性成為了吸引年輕創客尤其是大學生創客的關鍵賽道和創業風口。 但該領域因為這幾年的混沌式發展，也帶來很多行業內的問題，目前這個領域因為導向問題會逐步的被加強監管，門檻也會也來越高，需要在內容創作和監管紅線中間找到好的切入點和平衡點，更需要沉淀和時機，以及爆款產品的機會。 5.融合導向型 將科技與接地氣的產品結合產生“1+1＞2”的化學效應，科技與文創、金融等應用場景的鏈接和融合帶來巨大的想象空間，比如說人工智能與各細分領域的結合，比如區塊鏈技術與各行業的融合，這種創新是顛覆性的創新，一方面重新洗牌和升級現有市場搶占客戶，另一方面還可以高維打低維讓目前的產業無還手之力建立項目壁壘。畢竟，傳統產業之前屢試不爽的價格戰在硬件免費，軟件收費面前直接沒有回天之力。 但該領域的創業需要能將科技與應用場景的深度融合，取決于對目標人群的精準把握，對大學生創業者挑戰非常大，但前景可觀，也是資本密集關注的重點賽道。 6.嫁接導向型 目前的許多傳統產業在新經濟浪潮面前無所適從，原來的團隊和產業基礎轉型升級乏力，缺乏創新人才、創新思維、創新模式，這一領域存在著巨大的創業機會和時代機遇，大學生創客群體可將新人新思維新模式與傳統產業的轉型升級融合，找準其中的切入點，重新定位新項目，新老企業彼此協同自身在資源、資金、產業鏈、線上線下運營的優點，構筑新的業務增長點，實現新項目的彎道超車。 我接觸到一家起步于移動互聯網的大學生創業團隊，他們一開始也是圍繞著高校市場的熱點展開，這兩年大熱的社交、電商、兼職、跑腿、分期都陸續在平臺上推過，基本都半路夭折，融資也非常不順，但卻鍛煉出了團隊強大的線上和線下的推廣能力。在機緣巧合下，他們與一家正在苦覓轉型的福建茶商接觸上了，通過幾次業務合作，彼此都建立了信任和事業契合點，于是，兵合一處，成立了新的企業和品牌，組建了聯合創始人團隊，茶商老板投資和導入產業鏈資源（生產基地和連鎖茶莊），大學生團隊發揮特長（線上和線下運營），并入住了孵化器，而孵化器也結合他們的商業模式，導入了技術平臺和產品眾籌模式，實現了茶園實施監測、茶樹眾籌，打造了線上線下一體的帶有互聯網基因的創新公司，而后期三方也實現了共贏，孵化器擴張到哪，茶的品牌延伸到哪，獲得了機構的追捧。還有些偏開發和技術類型的大學生項目將對轉型企業過程中的技術服務費用也轉換或互換對方股份，實現了自我造血和換血的功能，為后續項目持續運轉和對接資本贏得了空間和時間。 7.防做惡導向型 因為商業的逐利性，社會創客在選擇創業項目時，分歧很大，有的堅守“君子愛財取之有道”的商業底線，但也有的從人性惡的方面的展開，利用人性的弱點誘導不良消費。 之前許多社會企業看準高校市場的消費者集中、消費型用戶、消費不理性等特點，引誘或誘導大學生進行超出自身支付能力之外的消費：高消費、醫美消費、金融貸款等，甚至還有一些替考、代課、逃課、情色直播等各種應用型軟件應用。目前這塊受到了來自國家教育部門等嚴厲的清退和清理，但還有很多萌芽狀態的很多改頭換面的比如微商、類傳銷、校園選美等變種活躍在校園市場。 隨著國家法律法規和商業文明的進步，這種做惡型公司的反面存在著巨大的商業機會，如何防范這些不良企業對消費者，尤其是對校園細分人群的危害，形成了在信息安全、食品安全、校園安全、航天安全、人身安全等領域的新的創業機會。 比如針對校園信息安全領域的校園衛士，比如解決無人機亂飛亂停的壓制無人機項目、反媒體欺詐的項目等等。 8 NGO導向型 目前的社會組織、公益類項目因其影響力大、非營利性、公益類組織、跨國界、邊界協同等特點成為大學生創業選項的一個賽道。新一代的大學生群體，性格、消費習慣和邊界遠不是70后、80后的世界觀，一個項目的創意、實驗、完善很可能背后有一個跨國的小團隊來支撐和運作，而NGO、公益、社會企業等也成為新一代的選擇，其實從筆者接觸到的90后來看，他們更有擔當和更有舍我其誰的勇氣，所以在構建商業或人際網絡層面，大學生要利用自己的全球視野和小組協作，將興趣、商業、社會做更新的跨界和嫁接，構筑全新的網絡。 許多大學生在校期間幾乎都參與過校內校外各個協會以及官方或非官方的公益組織，這些項目因其公益性，基本都是靠募捐來維持運營。但也有一些項目開始探索在商業與公益的構筑防火墻，讓商業保障公益持續運行，比如以參與項目、參與咨詢、參與共讀、馬拉松、運動同步等形式與公益捐贈掛鉤，一方面聚攏了流量通過廣告、電商、金融等方式變現，一方面實現了公益，做大了社會價值。作為一個公益機構，需要創新商業模式將原來依靠政府撥款和社會捐贈的模式變為通過產品和服務置換政府購買精準服務、第三方采購服務等形式的長效運營模式。 9.模仿導向型 這是許多創業者第一次選擇創業項目時的最穩妥選項和第一選擇，畢竟滿大街的口號就是“模仿也是創新”，于是我們看到許多創業者還遵循著幾十年前的創業路徑選擇，或追逐熱點，或追逐風口，但這些熱點和風口都是創投機構提前布局，擇機人為引爆的風口，目的在于炒熱整條賽道，吸引后續融資或接盤。 這種創業選項已經不適合目前的創業項目選擇，模仿看上去成本最低，但系統成本其實最高。畢竟之前大家靠模仿還可以通過人口紅利、政策紅利去榨取產業利潤，但放到現在，靠低價已經無力競爭，因為對手都免費甚至貼錢了，模仿策略和跟隨策略，一場免費和補貼大戰既可以完成洗牌，鼎定全局。而模仿本身是缺乏創新和自身核心能力的體現，也不具備被巨頭或資本收購的價值。 但這里面也蘊含著其他的創業機會，比如服務于追逐風口的項目和個人，做第三方服務——成為做淘金路上的賣帆布的和賣水的服務商。 服務業一直是模仿者的熱土，目前也存在著大量模仿的機會，但這種也要與線上、大數據、新零售等領域進行融合升級。 10.個人IP網紅型 隨著自媒體等傳播媒體的出現，網紅經濟或者說是注意力經濟成為新經濟浪潮中的一朵浪花，通過打造個人IP，吸引媒體和社會公眾的關注，能夠吸引媒體資源和流量資源，然后通過嫁接項目，實現商業變現。 不管是之前炫身材的芙蓉姐姐還是一人飲酒醉的MC天佑，還是已經商業化的馬佳佳、papi醬，都因為抓住消費人群對某一偏好而迅速引爆成為一時網紅，并進行了商業上的變現。 還有這兩年隨著雙創政策的紅利釋放，一部分類賈躍亭式的刷PPT創業網紅開始出現，他們專門跑會奪名次拿獎金、鏈接各地政策拿補貼、標簽為X0后新秀等，在市場中基本很難見到其項目產品，但在各大媒體的聚光燈下卻閃閃發光，自身成了網紅。有的將網紅流量變現到項目上產品上引進資本上，而有的則跨界到了娛樂圈。 這種模式關鍵還是取決于個人身上的特質和內容黏性以及最終的商業指向。 目前整個國家政策導向和創投焦點，集中于產學研用尤其是科技成果轉化項目方面，這里面蘊含著大量的金礦和巨大商業機遇。圖片來源：視覺中國 11.代理導向型 不管是加盟一個網紅奶茶店，還是加盟一個彩票店，還是加盟新晉網紅品牌的校園代理，這都是一個很好的創業起點，可以依托強大的企業后盾和市場支持，成為一個店長、校園代理、地區總代，這和前幾十年成為傳統企業的經銷商和代理商異曲同工。 但在參與過程中也要保持商業的敏銳，去中間化、廠商卸磨殺驢、平臺政策等都會對起步中的事業造成沖擊和顛覆。 作為網絡世界的原住民，現在的大學生都習慣于網絡生活和購物，要留意新模式、大數據、區塊鏈等技術對商業的改造，并在期間發現合適的商業機會。 12.政策導向型 政策導向型的目前集中了兩個方面，一個是大學生返鄉創業，一個是科技成果轉化。 高校大學生返鄉創業政策目前成為鄉村振興戰略的關鍵一環，而有些地市縣域已經在當地高中階段都提前布局，建立了關聯社群，及時互動，將家鄉的巨大變化和產業政策及時的互動交流，并將家鄉的最新創新創業政策和活動及時的通氣，結合返鄉創業的大學生在項目注冊、入孵化器、投融對接、政策補貼、住房等領域都給予了傾斜性的扶持，來引導更多的返鄉大學生參與家鄉建設，同時，對側重農業方面的科技創新和模式創新在政策方面也加大支持和扶持力度。在返鄉創業方面，大學生創客得天獨厚，一是目前的鄉村振興作為國家的國策，支持和扶植力度很大，二是作為鄉村里走出來的新一代高素質大學生，可以將移動互聯和物聯網的新技術、新模式、新課題、新項目、新金融等以項目的方式在農村的大藍海市場上進行有機嫁接，目前廣大農村對產品質量、優質產品和服務的需求是不斷升級，新的巨大的新興消費市場釋放出巨大的時代機遇。 另一個是目前整個國家政策導向和創投焦點，集中于產學研用尤其是科技成果轉化項目方面，這里面蘊含著大量的金礦和巨大商業機遇。科技成果的轉化將與企業的規模優勢、品牌、組織能力、專利技術、資源資本等一起構筑成企業的核心競爭力，因而高校科轉市場成了兵家必爭之地。 高校科轉市場也面臨著諸多現實的問題，如何將科技成果快速轉化，將原來各自獨立隔斷的研發、評估、商品化、市場化等環節有效鏈接起來，需要建立一整套嚴謹的商品化流程，形成科技商品化的系統能力。 一方面，高校的科技成果從科技的深度來看，其商品化一方面可以聚焦于某一個細分領域的應用；另一方面，從科技的廣度來看，作為核心技術可以作為整個行業的技術支持，用來支撐多種產品，進而提升整個行業的效率。 目前高校的科技轉化可以分為兩種途徑來實現市場化。一種是從外到內，市場驅動型：結合市場需求，往往是合作單位課題型項目驅動模式，結合外部客戶需求，針對性的完成項目以及項目過程中科技成果的轉化，是既結市場結果也結知識產權成果的一種范式。另一種是自內向外，基礎理論前沿驅動型：主要聚焦在基礎理論研究和應用基礎研究領域，高校是科研的前沿哨所，擔任著對未知領域空白領域的探索，而這種探索很可能超前于目前世界及市場的需求，但其科技成果的生活化應用可借鑒軍事成果的民用轉化。 從科研理論的提出、產品原型、實驗室階段、小試、中試、專利申請和保護、落地應用場景、批量生產等科技產品的商業化過程具有研發周期長、成本高昂、組織協同多、風險高等特點且市場變化越來越快，消費升級更是讓消費者的口味和習慣一日三變。要想解決這些難題必須依靠高效率科技產品的商業化轉化程序，而其轉化的效率和速度取決于組織能力，組織能力的培育來源于科技商品化的流程化的以產品小組項目制的組織結構，而非目前的以功能職能為主的組織結構。在這其中，專案經理負責制、OKR（目標與關鍵成果法）可作為組織模式和項目管理的借鑒。 不管是傳統型的GE、IBM、寶潔，還是新經濟的代表特斯拉、谷歌、facebook等，都將科技成果的研發、產品的上市速度、產品數量等引用了產品的生命周期管理模式，采用了專案經理負責制。在國內騰訊孵化微信、阿里孵化支付寶等也都采取了此種模式，通過最高管理層的重視，將新項目確認成為公司的首要任務，并訂立明確的目標導向，責成項目小組成員全力以赴，并培養跨功能的項目技能和程序化的流程開發和集團開源層面的資源協同，快速推進，并加大過程激勵，構筑成內部創新的生態。 在高校科技成果轉化中“師生共創”模式的角色定位和分工 高校老師如果拋去公職（目前政策鼓勵公職人員創業，并留職留薪）全身心投入創業，則一般會是公司的大股東和創始人。但實際上保留公職，以兼職身份投身創業采取師生共創模式的種狀況更為普遍。 1.參與運營型：如果知識產權和兼職投入，股份比例可以放到5%-20%，并負責公司研發領域，后期可定位為持有股份的技術顧問。并簽訂內部競業禁止協議和一致行動人協議，隔斷相關在研技術與其他單位的合作。 2.技術VC型：將研發和知識產權作價嵌套入很多初創企業，比較適合高校老師的定位。牽扯到定價和后期監管問題，整個高校可將此做一個方向成立資產管理和技術風險投資公司進行孵化和監管。偏VC化運作。 3.技術指導型：技術顧問，偏業務指導，可以采取可轉債的模式進行對接。與校外企業相比，初創企業沒有資本與高校實驗室科技成果對接，可采取該種模式。 4.創業導師類：一般是商科類的高校老師為主，對大學生初創階段遇到的經營和管理問題給予咨詢和指導，并孵化其成長和擴大，一般建議采取顧問費用、可轉債、股權的方式，并簽訂保密協議、一致行動人協議。 5.天使投資類：投入小額資金購入成為項目共建人或股東，支持從零到一的時刻。股權占比一般在10%以下。一般老師對學生的種子投資，情懷居多，如果企業發展順遂，如無上市前的重大約定，則建議保留老師的天使投資，如果企業發展不順，中途而至，再啟動新項目時，也可將這個投入轉化到下一個項目的股份中去。所以，不管企業是否有所成就，都建議通過一定的方式進行回饋，才會形成長久的互哺機制。 對大學生創業者而言，不管是選擇哪種創業范式，建議選擇增量市場來做，選擇存在著巨大空白和錯位的藍海市場，原來的穩定的存量市場巨鯊游弋，往往為了捍衛最后的市場而拼盡全力對新興產業進行封殺或收購，所以尋找政策、技術、消費升級等帶來的新的機遇、新的需求、新的人群，去做新時代的拓荒者！ 孫松廷 海源資本 管理合伙人 天使投資人、 山東理工大學、山東科技大學 兼職教授、 清華大學、南京大學等高校 創業導師、 中國創新創業大賽、“中國創翼”青年創業創新大賽、中國“互聯網+”大學生創新創業大賽等雙創賽事國賽評委。 – END –
