分類(lèi): 百科 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 09-30

閱讀 :413

市場(chǎng)推廣的核心是產(chǎn)業(yè)鏈共贏，這句話(huà)怎么更深入理解？最好能通過(guò)推廣案例說(shuō)明。8 個(gè)答案

答案 1：

網(wǎng)游業(yè)的推廣，無(wú)疑是佐證這句話(huà)的最佳范式網(wǎng)游的高速發(fā)展，帶動(dòng)了帶動(dòng)了網(wǎng)游制作，網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)，也帶旺了網(wǎng)游周邊產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)了網(wǎng)吧的上座率，加速了PC硬件和外設(shè)的換代，也使得網(wǎng)游下載與網(wǎng)游加速工具變得流行，同時(shí)也催生了針對(duì)網(wǎng)游的平面，電視和在線(xiàn)廣告制作，網(wǎng)游展會(huì)，網(wǎng)游s-owgirl等業(yè)務(wù)。上述就是網(wǎng)游的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，下面我們來(lái)看看它是怎么推廣的。網(wǎng)游進(jìn)入市場(chǎng)后，消費(fèi)者接觸它的方式不多，只有一種，就是讓玩家坐在電腦前玩它。一款新的游戲，在玩家對(duì)它一無(wú)所知的前提下，推廣就變得非常重要，下面以常見(jiàn)的網(wǎng)游推廣作為例子說(shuō)明。1）線(xiàn)下推廣。線(xiàn)下推廣主要是在網(wǎng)吧里進(jìn)行，這是決定推廣成敗的重頭戲。地推人員通常都會(huì)掃街，一個(gè)一個(gè)網(wǎng)吧，不管合法還是非法的網(wǎng)吧，每個(gè)網(wǎng)吧都商談，貼上網(wǎng)游的廣告。在大的網(wǎng)吧，還可以展開(kāi)試玩游戲大賽等活動(dòng)。在網(wǎng)游不刪檔內(nèi)測(cè)期間就要著手做好這件事，在公測(cè)后加大推廣頻率。網(wǎng)吧能從中獲得的好處，主要是補(bǔ)貼，網(wǎng)吧加入推廣聯(lián)盟，網(wǎng)吧張貼廣告，網(wǎng)吧發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)，以及網(wǎng)吧所做的每一個(gè)有利于網(wǎng)游推廣的動(dòng)作，都能獲得網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)公司的現(xiàn)金回饋。這樣，不管是貼廣告，還是彈廣告，他們都有足夠的動(dòng)力去做。而且有龐大的地推人員時(shí)時(shí)上門(mén)，排他性廣告策略也容易部署。2）線(xiàn)上推廣。通過(guò)一些cps廣告聯(lián)盟與軟件和站點(diǎn)合作，利用包括彈窗廣告在內(nèi)的所有廣告形式進(jìn)行推廣。這個(gè)策略至今仍然被普遍運(yùn)用著。我們可以在一些常用軟件的主要界面，播放軟件的播放等待，草根站點(diǎn)的彈窗里見(jiàn)到。這種做法廣為詬病，然而不失為低成本之選。參與推廣活動(dòng)的眾包方，主要獲得收益，這無(wú)需多說(shuō)。3）通過(guò)網(wǎng)游本身進(jìn)行推廣，網(wǎng)游內(nèi)通過(guò)做任務(wù)的形式邀請(qǐng)好友來(lái)玩游戲，在好友達(dá)到一定級(jí)別之后給予邀請(qǐng)者一定回報(bào)，不一定是現(xiàn)金，也可以是虛擬的股份，經(jīng)驗(yàn)值，聲譽(yù)，甚至是裝備等。4）結(jié)合網(wǎng)游的周邊產(chǎn)品進(jìn)行推廣。比如與線(xiàn)下的牛肉干之類(lèi)捆綁推廣，吃啥品牌牛肉干獲得某某游戲的點(diǎn)卡，又或者與某家大型飲料公司進(jìn)行捆綁促銷(xiāo)，喝飲料獲得某某裝備。除此以外，也可以在充值卡上下功夫，購(gòu)買(mǎi)一張游戲公司推出的充值卡，除了充值以外，還可獲得一個(gè)新游戲的試玩權(quán)限。這兩個(gè)推廣方式，受益人也是顯而易見(jiàn)的。5）利用平臺(tái)屬性進(jìn)行推廣，這方面我們相當(dāng)熟悉，比如-的彈窗，小門(mén)戶(hù)，迅雷和-的彈窗，快車(chē)的彈窗等等如出一轍。不過(guò)，這個(gè)可不是人人都玩得起的。想要深入了解網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的推廣策略，不妨看一些策略文宣，這里不宜寫(xiě)得太詳細(xì)，僅僅是走馬觀花一下比如-的推廣策略 ，當(dāng)然這是第三方寫(xiě)的，原因-得wenku.baidu/view...PS：　各地的中小網(wǎng)吧都在使用一些網(wǎng)吧管理軟件，也是一個(gè)非常好的推廣渠道。不要忽視了像順網(wǎng)的網(wǎng)吧客戶(hù)端這種的大殺器邢碩?14:34

答案 2：

商業(yè)的本質(zhì)就是逐利。產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)本質(zhì)上都是你的合作伙伴。如果你要讓你的合作伙伴知道，你提出的各種舉措能夠給他們帶來(lái)利潤(rùn)。那你的市場(chǎng)推廣，一定獲得最積極的反饋和響應(yīng)。案例不用舉了，太多了。讓我印象最深的就是李嘉誠(chéng)，他在創(chuàng)業(yè)時(shí)，每筆生意都比同行少賺一點(diǎn)，讓利給對(duì)方，從而積聚起大量的信譽(yù)和資源，為他日后的商業(yè)帝國(guó)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以從這個(gè)意義上理解，市場(chǎng)推廣，永遠(yuǎn)不是個(gè)案的推廣，而是你企業(yè)的核心戰(zhàn)略思想，以及你企業(yè)大局觀的體現(xiàn)。或許答非所問(wèn)了，但是我的一點(diǎn)感想。

答案 3：

受邀回答。個(gè)人認(rèn)為所謂產(chǎn)業(yè)鏈，通俗的解釋?zhuān)褪抢娼y(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)。原來(lái)我做過(guò)3M投影機(jī)的銷(xiāo)售，把3M投影機(jī)賣(mài)給最終客戶(hù)，這個(gè)環(huán)節(jié)中我是投影機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商。我的上游是3M投影機(jī)的渠道總代，負(fù)責(zé)在-范圍內(nèi)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商出貨。3M全國(guó)總代的上游是3M公司投影機(jī)事業(yè)部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。3M的上游是臺(tái)達(dá)電，負(fù)責(zé)投影機(jī)的生產(chǎn)。臺(tái)達(dá)電的上游還有一系列廠商提供零配件。在這個(gè)過(guò)程中，我們各環(huán)節(jié)（經(jīng)銷(xiāo)商、渠道總代、3M、臺(tái)達(dá)電、上游廠商）聯(lián)系在了一起，誰(shuí)也代替不了誰(shuí)的角色，形成了利益共同體。只有當(dāng)我們都共贏的時(shí)候，才能獲利。自然哪各環(huán)節(jié)有問(wèn)題，誰(shuí)也無(wú)法長(zhǎng)久生存下去。因此在3M的市場(chǎng)推廣中，考慮到了產(chǎn)業(yè)鏈共贏，就會(huì)有在【政府或企業(yè)專(zhuān)案項(xiàng)目扶持】、【對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商給予直接的廣告補(bǔ)貼】，【海報(bào)上印上經(jīng)銷(xiāo)商的地址和電話(huà)】等舉措。如果沒(méi)這些舉措，經(jīng)銷(xiāo)商就不賣(mài)你3M的產(chǎn)品了。

答案 4：

通俗的講就是：你的上下游合作伙伴、經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商等都可以在產(chǎn)品銷(xiāo)售中獲利，而你的消費(fèi)者則可以在產(chǎn)品使用中獲益。

答案 5：

　　受邀~ 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)全面-的新時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了，憑借個(gè)人能力，難以造就穩(wěn)固的基業(yè)，通過(guò)互惠共贏的方式，是目前發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的一種新的姿態(tài)，要想加大步伐在互聯(lián)網(wǎng)的道路上前進(jìn)，開(kāi)發(fā)者、用戶(hù)和平臺(tái)就需要實(shí)現(xiàn)多方共贏的產(chǎn)業(yè)鏈，融入生活，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展市場(chǎng)越來(lái)越大，目前只是初步階段，后續(xù)我想會(huì)有更多創(chuàng)新模式去掀起這場(chǎng)革命。例如，像SNS網(wǎng)站，它要開(kāi)發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)，跑去跟手機(jī)運(yùn)營(yíng)商合作，那樣要幫助他們發(fā)掘到更多的用戶(hù);跑去跟手機(jī)廠商合作，那樣要幫助他們的產(chǎn)品即手機(jī)建立一定的社交服務(wù)。幫助他們?nèi)ネ茝V產(chǎn)品，反過(guò)來(lái)他們的產(chǎn)品里也會(huì)包含我們的信息，這就是一個(gè)達(dá)成雙贏的過(guò)程，而不是單純的去競(jìng)爭(zhēng)獲取分成。　　互聯(lián)網(wǎng)并不缺少美，只是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼光。

答案 6：

共贏其實(shí)就是與你的利益相關(guān)者甚至競(jìng)爭(zhēng)者獲得利益和價(jià)值提升。就拿Apple的ip-one來(lái)說(shuō)，就整合了上游和下游，Apple所做的是提供一個(gè)平臺(tái)，聯(lián)合上游app開(kāi)發(fā)者和下游銷(xiāo)售渠道，做成了一個(gè)良性的ecosystem，在提升用戶(hù)價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了所有利益相關(guān)者的共贏。同時(shí)，Apple的APP Store和google的android之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，用戶(hù)得到最大的實(shí)惠，同時(shí)兩者又把市場(chǎng)做成了一個(gè)更大的蛋糕，得到了更多的利益和回報(bào)，在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)了雙贏。

答案 7：

市場(chǎng)化的結(jié)果是發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)，實(shí)現(xiàn)共贏。。一句話(huà)足矣解釋你的標(biāo)題：市場(chǎng)推廣的核心是產(chǎn)業(yè)鏈的共贏。何謂市場(chǎng)化，需求--產(chǎn)品--市場(chǎng)--用戶(hù)；市場(chǎng)階段才催生出完善的產(chǎn)業(yè)鏈

答案 8：

推廣的目的是獲得利潤(rùn)，當(dāng)前是微利時(shí)代，記得共贏才能獲得利潤(rùn)

下一篇:-最地道的羊肉串在哪里？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:促銷(xiāo)活動(dòng)中客戶(hù)如何進(jìn)行商品選擇？ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】